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多年前在一家公司待腻了，就把自己的简历在XX网公开了一下，在众多来电供职的公司里我筛选出这一家，感觉和自己的兴趣比较搭，职位和薪水也蛮符合自己心里的水准，但是原公司项目还在进行，那段时间比较忙，不想在不断的初试和复试中浪费时间，于是在面试前一夜集中一些时间根据这家供职企业的网站，总结了对这家公司的初始认知、经营建议和工作计划，并在午夜前发给一直联系我的人事部助理，正是因为有了这个前提，第二天的面试，直接跳过了人事部助理、主管、经理，而是人事部总监亲自面试的我，我们谈的还不错，她表示看出很多我简历上没有过多表现出来的特点，我想和这“第二份简历”多少有一些关系吧。我们谈完后，她又请了公司副总裁和我聊，于是一个面试前后历经了我四个多小时的时间，但相谈甚欢，并最终在我处理完原公司事务的半个月后顺利入职。 刚又看了一遍这篇前些年写的东西，发现并不局限于一个行业，总觉得放诸四海而皆准，记住精髓在于你要认真夸，这代表你懂它更说明你有眼光，你要提出建议，这代表你高瞻远瞩，你要有计划，这代表了你的行动力。你想想，你懂得公司业务和文化，你工作中能提出新颖高效的想法，并且你有非常强的执行力，那除了性格问题，哪家供职企业不会留意并最终选择你呢。就算为求职的朋友提供一个新形式和新思路吧，变被动为主动。望有益。 吐槽自己：避嫌做广告，所以很多字都有XXX代替啦，多年前的文章里面序号的主次顺序被我改的有点儿乱了，大家以内容为主吧。 音乐像一首史诗，它吟诵着时代的风潮；音乐像一泓清泉，它柔润着世间的沧桑；音乐像一扇心门，它遥望着内心的自我；音乐像一抹云霞，它流动着悠扬的光彩。这就是音乐的魅力，这就是音乐的力量，作为一座友谊之桥，它让我们跨越了重洋，将来自五湖四海热爱音乐的人们齐聚在星光璀璨的金色殿堂。如果说以音乐为乐是一种情怀，那么以音乐为业就是一种志趣和向往。可以说由乐为业是一种情结，同样它也带给我某种归属感。所以首先要在这里感谢给予我达成心愿机会的XXX机构及诸位领导，谢谢！ 企业认知： 通过这几天对XXX机构相关业务和企业文化的了解，我认为XXX机构无论从经营规模、专业优势，还是从行业地位和影响范围都体现出了极强的综合影响力和核心竞争力，同样在国家所倡导的文化项目“引进来”和“走出去”方面成绩斐然。 一、专业性 XXX机构专业从事中西方古典音乐演出、交流、教育、培训以及国内外美术体育、舞蹈、舞台剧、展览展示、论坛、传媒公关等业务，展示了公司的专业性。 二、实力型 与中国驻奥地利大使馆、维也纳新城市政府、国际合唱联盟、联合国维也纳总部、世界音乐艺术教育协会、宋庆龄基金会、中华儿童促进会、美国国际学校、musikverein 金色大厅、中国中央电视台、欧洲联合周报、wbc-inco等国内外众多政府机关、教育机构、音乐协会、知名媒体的深度合作，表现出公司的实力型。 三、国际化 在过去数年里，XXX国际参与了中央民族乐团欧洲巡演、柏林中国云南文化周、XXXXXX节、维也纳国际XXXXXXX节、相约XXX—XXXXXXX节、维也纳XX舞蹈盛典、XX美国—纽约XXXX节、XXX大师班、XXXX大师班等具有国际影响力和社会效益的活动，展现了公司的国际化。 四、责任感 在全球一体化、中外交流不断频繁的今天，XXX国际将坚持传播国内外优秀文化为己任，立志为艺术团队、艺术家、教育工作者提供搭建更优质的国际文化交流平台，创办及参与更多更优质的活动，体现出公司的责任感。 粗略建议： 一、公司业务 （一）横向业务的梳理与整合 1.继续巩固公司传统文化项目，如20XX维也纳XXXXXX节、“XXXXX”20XX国际XXXX节、20XX奥地利XXXX节等优质文化项目。形成品牌效应、强化国际影响力，不断吸引新的合作伙伴和目标客户加入，力求将传统文化项目不断做大做强。 2.梳理公司往届文化项目，建立活动资料库，将历届活动文字、图片、视频、设计等资料详尽备案，作为日后活动资源、对外展示和项目公关等用途。将政府资源、民间资源和客户资源进行有机整合，根据新的契机寻求新的合作机遇。如密切关注我国与国外重大文化项目的战略输出和引进，做到引以为用，或将公司项目嵌入其中；了解中外建交重要年份或友好情结重要活动，利用国内外资源策划相关活动；关注国际重大事件，把脉国家对外交流的时机，策划特色文化活动。 3.除了利用公司平台对公司业务的不断巩固和拓展，还要充分利用员工个人资源，将可行性项目引入公司业务范畴，加大公司业务的运营空间。 （二）纵向业务创新与拓展 深度挖掘音乐潜力、严密结合公司优势、积极拓展业务范围、不断加强品牌效应。 二、创立合唱团 维也纳童声合唱团享誉世界，是实力和荣耀的象征。我们可在公司长项业务-音乐培训上利用大师班吸引优秀音乐人才，并适时甄别、挑选和更为深层次的声乐培训，以打造实力超群的合唱团体，作为合唱团的组织方或签约方创造品牌传奇。 三、涉及出版物 将公司活动成果制作成音像制品或书籍，作为公司对外销售产品和推广公司项目的重要手段；利用国外资源，引进国外原版音像制品进行对学校、培训机构、音像制品店等进行对点销售；与国内大型电商合作，销售以上产品；官网开辟专业板块，对以上产品进行宣传。 四、设立会员制 作为维护客户资源的一种方式，如参与国外文化项目达到三次以上，可免费参加大师培训班，并最终获得荣誉证书。这样既可以巩固客户资源，也可以作为一种奖励吸引更多目标客户。 五、融入民族性 我国少数民族文化历史悠久、多姿多彩，少数民族人民多能歌善舞、多才多艺。将民族性融入国际性的合唱节、艺术节或歌唱比赛中将更具有观赏性和多元性，同时对于宣扬中华民族文化意义重大，相信会得到相关部门的大力支持。 六、开创多元化 将音乐元素与特殊人群有机结合，尝试全新的艺术表现形式，如打造儿童音乐剧、儿童歌剧、听说障碍人群音乐电影等； 以音乐形式与其他文化表现形式相结合，做到相互辉映，如活动现场融入中国特色文化的摄影展、画展、实物展等； 七、寻找古典乐 与国内相关文物考古机构、文物保护机构、古乐器设备租赁机构和对口音乐机构合作，寻求国内优秀古典乐谱，以古典乐器配合演出，对于对内保护传统文化和对外宣扬中国文化都具有重大的意义。 八、再论音乐节 既然我们对国外音乐节的策划、组织和制作已驾轻就熟，可否将在国外举办音乐节的成功经验移植到国内市场，就北京地区而言，相信会成为继迷笛音乐节、草莓音乐节之外另一种风格的音乐节。 营销推广： 目标客户的采买热情和合作伙伴的投资信心往往与前期营销和后期回报的好坏成正比，如何保持新老客户和合作伙伴对公司项目的关注和投入，这就需要我们不断推出全新的营销策略、合理的回报制度和完善的售后保障体系。我认为应主要从以下三个方面入手。 （一）、线上推广 线上推广是一种很好的营销方式，无需大量硬性广告的植入，成本低，传播快，影响广，商机大。 1．内部官网营销 网站的公示不仅是对公司优秀文化成果和企业文化的集中展示，也是对公司优质文化产品的营销和推广，更是增强客户购买信心的企业未来发展规划。所以要保证网站日常所有版块有条不紊的运营，包括内容的不断更新和形式的适时优化。将企业最优质的资源、目标客户和合作伙伴最关注的信息和网站最新的活动置于网站最醒目的位置。方便目标客户更有效的了解公司，更快速的找到购买点和更安全的进行采买。 2.外部网络营销 （1）互联网作为人们了解外部信息最重要的手段，已经改变了人们获取信息的传统方式，通过关键词检索便可以了解到丰富的信息量，所以应在百度百科、互动百科、维基百科、搜搜百科等信息存储空间开辟企业板块，将企业信息，包括企业介绍、实力、优势、文化、奖项等内容全面、准确的进行展示。 （2）国内大型门户网站的内容链接。对于搜狐、新浪、网易、hao123、360导航等大型门户网站，每天都有数以亿计的网民和浏览量，通过相关内容的植入可以大大提高企业的检索量，将更大效率的提高企业的关注度，有利于帮助企业寻找到更多更优质的客户资源。 （3）关键词绑定，将企业最具核心竞争力的品牌产品进行绑定，如百度搜索 “悉尼XXXX节”、“ 维也纳XXXXXX节”等，便可在检索页前几行找到XXX机构的网站链接，大大提高网站的检索量。 （4）微信互动，作为当下流行的聊天工具，应该发挥它的最大作用，做好即时信息更新，并与广大目标客户和合作伙伴形成良性互动。 （5）网络营销机构。与网络营销机构合作，增加企业在网络上的曝光率。 （6）利用纸媒，如报纸、杂志等，做版面或内页广告，对公司重大项目进行公示。 （二）、线下广告 广告形式品类繁多，既是对公司项目的介绍，也是对合作伙伴媒体回报最主要的一种方式，这里根据企业性质只列举有可操作性的以下三种。 1.交通广告 飞机、地铁、公交车、出租车等都是交通广告的载体，其中以地铁广告传播率和影响范围最大，以北京地铁为例，单线日客流量最大为180万人次，全市日客流量超过千万。以地铁电视广告、站内广告位、拉手广告效果最佳。 2.楼宇广告 适合向重点院校、音乐培训机构、高端写字楼群、高端居民楼群进行定向投放。 3.户外广告 如大型广告牌，适合企业重点项目推介、重大事件宣告和周年庆活动的宣传。 4.电话访问，适时对老客户进行电话回访，保持继续合作的可能性。 5.短信访问，活动启动前对老客户进行短信提示，增加继续合作的几率。 6.资料寄送，活动开始前对目标客户寄送往届活动实录，活动结束后对老客户寄送活动实录，这种方式既是售前营销和品牌推广，也是售后保障的体现。 三、衍生产品 开发衍生产品是文化活动的延伸，好的衍生产品既可以活跃现场气氛，同样可以带来利润回报。如印有公司或活动logo的T恤、陶瓷水杯、纸质胸章、明信片、邮票、活动吉祥物、公仔等。 工作计划： 一、深入了解企业文化、经营业务等内容。 二、吸收更多营销和推广等相关技能，学习更多成功案例，汲取创作灵感。 三、加强音乐、舞蹈等知识的学习。 四、提高活动公关、文案创作和运营管理能力。 五、把脉文化企业、部门、协会等组织的消息端口，比对同行业机构之间的竞争优劣和行业态势，为企业的营销与推广赢得先机。 企业就像一部机器，服务是零件，营销是链条，而创意策划则是营销链条中的润滑剂，闪光的创意策划推动了营销策略的运作，使服务和营销丝丝相扣达到有机结合，以确保机器的高速运转，从而生产出更多更优质的文化产品。我是否能成为这部机器中的一小环呢？ ---------------------------------------- 感谢大家关注和分享爱慕杂学社原创文章！
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