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消费者行为调查报告显示，消费者最关心以下六个放面的内容：第一，价格；第二，便捷性；第三，消费环境；第四，专业程度；第五，商品多样性；第六，品牌知名度。其中的第一点就提到了价格，价格是商品的生命，我们对于滞销、近效期或者库存过大商品的处理，开始的时候一定要采取不变价的处理方法，一般不宜伤筋动骨。
动销不变价
以上五点比较来看，商品进行促销的时候最有威力的条件一定是绩效，也能最快产生效果。公司在颁布促销政策的时候需要让每一个员工都能完全理解，如果一个政策没有让员工产生共鸣，而是不同人有不同的理解，那它在实行起来肯定不会尽如人意，所以政策很重要，政策的解读更重要。
DM单放大招 营销的最终目的是催化商圈，让商圈和人产生更好的消费互动。消费者的消费需求大多是相似的，现在我们做的营销活动，例如：价格折扣、代金、买赠等，都属于让利行为。其实究其根本还是围绕着两个问题展开的，第一是价格，第二是买赠，新店开业更要重视这两点。
新店的操作周期一般是三个月，在开店前的一个周期，一定要保证营销的力度和强度，力度指的是公司的政策、让利幅度、买赠返点系数等，强度指的是活动的覆盖范围。例如一个城市的大型门店准备开业，需要将区域总人口的三分之一作为覆盖量，新店开业就类似于结婚，发一张请柬可能会来一个人，发十张、一百张请柬就会符合“二八定律”，即基础推广量越大，产生交易越大。同理，门店发出一百张DM单就会有20人左右进店。
门店分发的DM单实际上就是给顾客的邀请函，邀请函越多，来到门店产生收益的几率就越大，所以DM单一定要舍得发，因为它不仅能让促成现场的交易，而且上边印着药店的logo，本身就具备传播价值，所以一定要尽可能多发。这是新店开业前第一周期需要做的事情，营销的数量、范围一定要强大，门店需要在这个时候将自己介绍给更多的人认识，让大家知道我们的门店是什么样的，位置在哪里，特点是什么，价格处于什么样的水平等等问题，这将是之后一系列活动的基础。
以上精彩的课程内容来自于中国药店商学院讲师徐坤在先声再康江苏药业有限公司的培训课程，江苏先声连锁药店有限公司在2001年8月18日成立于锦绣全陵，作为南京市第一家药品零售连锁企业，先声连锁在同行中一直保持领先态势。2011年5月，公司重新定位，明确了新的发展战略，并正式更名为先声再康江苏药业有限公司。通过零售、批发、电商、投资四轮驱动齐头并进，企业发展进入了更快的通道！
先声再康连锁门店立足南京，2016年名列全国医药连锁零售企业综合竞争实力二十强，公司同时开发了旗舰店、社区店、药妆店、便利店、中医坐堂诊、与医院合作药房所等新的销售渠道，积极开展多元化产品经营，除常见中西药品外，还开展了药妆、保健品、医疗器械、中药饮片、有机食品、母婴用品等多种特色经营，至2017年初，先声再康门店数量已达到280多家，其中医保门店176家，员工近两千人，已成为江苏省门店数量最多，销售规模最大的医药连锁零售企业！
作为一个具有十余年发展历程的江苏省知名医药企业，沐浴着国家”十三五”规划的春风，先声再康药业在公司董事会“关注顾客、创造价值”的创新思路指引下，迈着多元化经营、规模化发展的有力步伐，传承祖国医药文化，心系大众健康事业，不断为顾客提供更加专业、贴心、超值的服务而不懈努力！
3月14日上午，中国药店商学院对先声再康江苏药业有限公司进行授牌，成立中国药店商学院江苏先声再康教育基地，并举行授牌仪式和启动培训课程，先声再康江苏药业有限公司董事长杨孝华参加了授牌仪式。 中国年药店商学院自成立以来，配备了全行业最具实战性的培训讲师队伍，与连锁合作，围绕连锁企业亟需解决的，最前沿的经营管理技术，为越来越多的连锁奉上了知识的盛宴。而且，中国药店商学院自2008年起举办了几十场高端研讨及经营对话峰会，跨越了东北，华东，华中，华北等各大城市，为多方提供了一个工商社会经济及行业发展等相关问题的多元多维的高层深度对话沟通平台。 此次中国药店商学院同华润三九合作建立江苏先声再康教育基地，在如今药品零售行业竞争如此激烈的条件下，为连锁带来了专业的讲师和良好的培训环境，对药店从业人员的进步至关重要，同时也加强了各方之间的紧密联系。 |
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