我是老销，一个销售总监，创业人士，分享销售、创业经验；老销微信公众号：销金鹰，作品首发公众号，更多精彩，欢迎关注。 导语：聊职场、论销售、欢迎持续关注此百家号。 大家好，老职我又如期而至了，昨天在和一个销售人员聊天的时候，这个销售人员给我抱怨了很多，大体的意思就是，这年头销售真他妈的难做，钱都让富人赚走了，富人越来越富，穷人越来越穷，真tm没法活了。  听完这话，作为沟通者的一方，我就说了一句话：只要活着，你就得干啊，即使没有希望，你也没得选择。再回来的路上我把这个问题想了很久，为什么富人要越富，穷人越来越穷呢；于是我就把这个嫁接到了销售上面，不就是销售做的好的越来越好，销售做的差的越来越来，最后只能被淘汰吗。这样一嫁接，我突然想明白了不少。 首先，我们从客观的角度来说，富人为什么和穷人差距越来越大，这和阶级有关系，和这个社会本身的形成的那种壁垒有关系，这种阶级和壁垒是很难打破的，各阶级和壁垒导致的就是资源分配的不合理，应该说极不合理，一旦资源分配上存在问题，那么别人的资源就是我们无法企及的，一切都难以超越。 当然了客观的是社会属性，我们还得从主观的角度来说，做销售这样多年，还有创业这几年，我发现富人和穷人在思维方面差距很大，总结概括为五个方面：目标感、执行力、解决问题、眼光、改变。  第一、来说目标感，指的是：做第一，或者做前几名。由于之前说过富人对资源的都有垄断的想法，所以他们在从事任何行业的时候，都会设立一个高远目标，那就是把该事业做成第一，或者做成前几，即使一个小事情，也要这样去干，我和潮汕人打了不少交道，人家都说潮汕企业家厉害，巨富多多，确实有人家的道理，潮汕人在做任何行业的时候，即便在小，他们的目标就是我要当老板，成为老板。这嫁接到我们销售身上，不就是我要销冠吗，引用拿破仑的一句话：不想当销冠的销售，不是好销售。 第二、强大的执行力，网上有这样一句话“不害怕比你有钱，有背景的人，而是这些有钱，有背景的人，比你更努力”，富人在做任何事情的时候，他们都具有强大的执行力，找借口，找理由似乎和他们没关系，为什么这样说呢，因为危机感，他们所处的位置，告诉他们他们要是不去执行这件事，或者被别人执行，那么他们可能因为这件事，而付出很大的代价，这种例子比比皆是。嫁接到我们销售方面，为什么别人比你做的好，因为别人执行力强，别人找客户的时候，比你花的时间更长，维护客户比你做的更好，把握细节比你更牛；这些执行力你不具备。  第三、解决问题的能力，这好像是天生的，富人遇到问题，他们总是想着解决问题，而不是逃避问题，首先他们确实手里边有资源，但是当这些资源都用不到的时候，他们会想尽办法去解决问题，即使有百分之0.1的可能，他们也会尽100%的全力，就如当年马云给阿里找投资一样，就如当年程维做滴滴一样，所以在很多富人在分享的识货，总是会说这样一句话：坚持到你无能为力的时候，老天就会给你让开一条路。嫁接到我们销售上面，这就是当所有人都觉得找客户难，找不到客户的人，却有人能够找到客户，并且坚持的，最后手握大量客户。 第四、长远的眼光，从做生意来说，富人比穷人更加的灵活，他们做事不在乎一些鸡毛蒜皮的小事，他们前期总是想着怎么给对方做点什么，能帮助对方什么，然后后期建立长期合作的关系；而穷人恰似相反，他们做事有的太过斤斤计较，目光短浅，没有长远的打算和规划；嫁接到我们销售方面，就是我们做客户的时候，太急功近利，只想到让客户下单，没想着为客户能做点什么，提供点增值服务 。这就是销售好坏的差距之一。  第五、改变自己，无法改变环境，就从自身入手，无法改变客户，就从自身入手，所有的富豪他们在做事情的时候，首先都考虑的是自身存在什么问题，然后解决了自身，才会进一步做下去。同样的销售永远要做的就是从我们自身考虑，客户就是上帝，别想着让上帝改变自己了，只能我们改变自己，从自身找问题，这样才能源源不断的亲近客户。 好了今天来一大碗鸡汤文，生活总是困境，有的时候需要鸡汤补一补，这样才能更好的走下去，兄弟姐妹们，希望这篇鸡汤文能给你带来点动力，没有别的干了这碗鸡汤，撸起袖子加油干。 |
|
|
来自： 输入正确思维 > 《（根9）穷爸爸富爸爸》
