面对犹豫不决的客户，高手这样用四招让他拿下

有个网友小吕关注我的微信公众号后找到我，向我提出了这样的一个问题。如何才能做让他的客户短时间内得到客户信任呢?

原来他是一个某公司销售员，进入该行业才一个月，他公司就是水果店配送高档的进口水果为主，还顺带一些国内水果，问题就是跟老板聊了很多次，老板也有他公司产品的需求，就觉得老板对他不信任，如何才破这个局呢?和他聊了水果店老板的一些问题，的确是老板有那个需求，但缺乏任信任他的问题了。

“欲取之，先予之”。这是古人的古训，也是古人的智慧。老板是一个五十多岁的男人，店内就他夫妻以外还请了一个小妹做销售员，店铺开在小区的外面，附近小区有几个，生意不错，也有要进口水果的需求，需求量也大。由于小吕公司要在网上下单，今天下单，明天才送货上门，收货后付款。

我分析下可能是老板对网络的东西不懂，也有可能担心小吕公司送来的货质量不行，还有价格有些偏高，但如果自己去进货除了费用也差不多了。

我让他做以下几个工作：

1、你和老板的关系未到位，首先要学会模糊你的销售主张。不要上来就要推销自己的产品，平时每天或者两天到门店一次，送点小礼品给老板，还有那小妹子，和她搞好关系也很重要。

2、由于老板年龄关系，可能对网络不太懂，也害怕网络的欺骗，所以你要跟他解释清楚这个下单没什么风险的，然后教那小妹操作，因为老板对那小妹比你信任多了。

3、跟老板到你附近关系跟你比较好的客户参观一次，让客户之间交流，让别人说一句话胜过我们说一百句话。

4、跟公司老板申请一个星期优惠价，说明一下这个客户是优质客户，让老板赚到钱了，自然信任你了。

半个月后，小吕跟我说那老板是他的铁定客户了，因为做他公司的产品让那老板更轻松多了。

我是水果哥，在东莞销售创业多年，每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家分享，希望对大家有帮助，当然你有什么销售创业的问题随时交流。

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