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案例描述： 我们可以把这叫做粉丝经济，也可以成为一次社会化营销的案例。很值得农资学习和借鉴。 这次磷酸二氢钾取得的成绩，191上有人总结出来几点，一定程度上也说明了这件事情之所以取得成功的关键因素。 二氢钾任性的几个关键点： 1、莫问芳名，李永，厚天等人的互粉。 2、ta录了三段那个农资行业相关视频，引起不少共鸣。 3、现在厂家直做零售一般是常规希先马林和咪鲜胺常规品的直销，压量，压品种，二氢钾直销少而不压。 4、尼罗达这厂原来就有生产磷酸二氢钾的经验。 5、二氢钾对于渠道并不那么所谓，每人花一点点钱整点大路货。 总结一下，这次的二氢钾预售能够取得成功，可以概括为两个因素： 1、低价 低价，绝对是这次案例的重中之重，市场上批发价格从3块到6块不等的一款产品，被他直接搞到一块多销售给零售商，这样的价格诱惑还是很大的。从而，也是众多爆款产品成功的关键因素之一：性价比。 值得很多农资人士学习和借鉴，如何借用价格策略，做大单一品种，扩大影响力。这次磷酸二氢钾，赚不赚钱对于ta来说根本就不重要，甚至于对于和他们合作的厂家成都尼达罗来说也不重要，重要的是，经常上网的农资人都知道了他们的这款产品，都知道了他们。 也可以理解成，用牺牲利润的方式，换得自己的知名度和宣传。 2、信任 光低价就想获得市场也很难，大家还会产生一个怀疑，就是你如此低的价格，会不会是假货？ 一个磷酸二氢钾，ta以一块多的价格销售，会有273个客户购买，而你以两块钱的价格销售，就不一定能够卖得了，甚至会被别人怀疑是假货。 ta以假货的价格销售真货，面临的最大难题也是，如何在客户的认知度上做出来区隔，就是让大家认可他做的就是真货，并且还是最好的原料？ 前期大量关于磷酸二氢钾的知识和行业的普及，以及市场行业的分析，都是建立产品信任背书的关键，提前给大家制造出来一种认知上的权威性：这个家伙对磷酸二氢钾很专业。 这是他一贯的玩法，做QQ空间的时候，他就是以腐殖酸产品知识入手开始的销售。 其次，关于磷酸二氢钾原料生产工艺以及价格的分析，也暗示了大家，他的产品价格低不是假货也不是打价格战，而是，他通过生产管控和物流管理降低了产品的成本。 连着好几篇专业性和逻辑性极强的文章，让人不不得不相信，这也是这次案例成功的关键因素之一。 当然，至于几个农资网络名人的互粉，也是关键因素之一，尤其是莫问芳名，在ta磷酸二氢钾预售刚刚发布，就开始了网上关于ta磷酸二氢钾销售的看法调查和发布，从一定程度上来讲，是助推此次磷酸二氢钾话题走向高潮的主要原因，使得更多的人都开始了关注这个案例。 还有一个关键的因素，就是多次借助多个农资微信大号进行推广，这些微信大号在行业内的影响力和知名度是大家有目共睹的，有了这样的粉丝基数，只要功夫到位，别说磷酸二氢钾了，就算是卖避孕套也能卖很多。 所以，农资微信营销的这个案例，非常值得我们农资人思考和学习。 |
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