专访 | 李旺福：互联网信息时代 丝网印刷如何求变？

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近日，浙江劲豹机械有限公司市场总监李旺福接受中华印刷包装网记者采访，他说：“互联网信息时代已经渗入到了印刷行业之中，数字化、智能化、个性化一定是丝网印刷行业的未来趋势，浙江劲豹今年下半年将聚焦异形贴窗机和局部上胶丝网印刷机两个市场，以产品为王道，打造一个有竞争力的市场解决方案。”

Q1喷墨印刷技术应用领域的扩大，譬如从之前的户外广告到如今拓展到了陶瓷、瓷砖、标签打印、纺织等领域，您如何看待这个现象？

李旺福：喷墨印刷的广泛使用与我国的产业结构由低端制作向高端消费发展不无关系，但更多的，是其随着技术不断进步，优越的性能所决定。喷墨印刷是一种“与物体非接触”的喷墨印刷型高科技数码印制设备，因此它可以不受任何材料限制，可以在地板砖、 瓷片、光盘、亚克力、有机玻璃、EVA.KT板、PP、PE、PVC等多种表面进行高分辨率的彩色照片级印刷。喷墨印刷能够制作彩色透明或不透明的图片，也能制作书刊、报纸校样以及彩色图象校样等，如果将喷墨印刷机接于通讯设备，还可进行远距离图文的传输。

另外不论是简单的块色图案，全彩色图案或是具有过度色的图案，都能一次印刷完成，无需制版、无需晒版和重复套色，色彩靓丽，效果逼真，图像防水，防晒，耐磨损附着力强，不褪色，机器操作简易、性能稳定。

由于喷墨印刷机的幅面越来越宽，近年来利用喷墨印刷机制作大幅面的印刷品被广泛地应用于广告宣传画等，因此喷墨印刷的用途将会愈来愈广也是大势所趋。

Q2进入2015年以来，经济增长放缓，印刷市场严重供大于求，有人形容整个行业进入了沉寂期，可能要持续一年多时间。越来越多的丝网印刷企业开始“苦练内功”，您对当下的这些企业有何建议？

李旺福：生产流程的数字化，营销模式的互联网化，市场需求的个性化，正冲击着传统印刷业。提高公司产业集约化程度，自主创新力度以及新兴市场开拓能力迫在眉睫。现今社会是基于互联网的信息时代，印刷业发展电子商务是大势所趋，也将会是印刷业今后的发展趋势。

印刷业发展电子商务，通过IT技术手段有效地将印刷与电子商务进行融合，建立印刷电子商务平台，形成以客户体验为核心、线上线下业务关系互通的印刷企业，不仅可以迅速增加客户订单，而且可以让客户与企业进行互动，从而稳固企业和客户之间的关系。

个性化定制的商务模式是客户直接融入设计创意之中，加入自己的个性元素，获取自己喜爱的个人属性强烈的个性化产品。个性化定制是印刷业未来发展的主要方向，可以让客户从产品的个性化感受到品牌归属感，以及公司对于客户体验的重视程度。另外提高公司的售后服务响应能力以及员工职业修养也是一个重要方面。

Q3某知名调研机构最近公布了一项数字：2015年，预计有80%的网版印刷企业采用了数字化印刷技术，能否介绍一下劲豹的设备在数字化方面的亮点？

李旺福：我们劲豹公司作为丝印机械设备中的领军企业在数字化应用方面也是紧跟大势，除了公司自主研发的多款全自动丝印机以及各类全自动配套设备（光固机、手纸机、磨刀机等）外，公司已于2014年着手研发数码丝网印刷技术，目前该技术正处于试机阶段，相信在不久的将来会为丝网印刷带来新的契机。

例如上图这款设备——JB-1000TC全自动异型贴窗机，它主要用于各类模切、压痕后的纸盒、纸箱的窗口贴膜，适用于切角、压线后片状膜的贴合。本设备采用丝印上胶，胶层厚实均匀；伺服送料定位印刷，三点定位贴合，印刷、贴合精度高；一次可实现多张平行膜的贴合；是高档玩具盒、包装盒、化妆品盒、酒盒等贴窗加工的首选。

Q4随着微博微信等营销渠道的兴起，劲豹在企业宣传方面有何心得？

李旺福：我们劲豹在微信方面通过本公司销售团队朋友圈发送和传播即时的印刷界新闻以及公司新产品信息，供粉丝深度阅读，收集有意向客户的信息。并且适时地与客户进行互动交流。微博方面公司也有意开设认证微博推送信息，加强公司在微博上的企业形象塑造以及营销宣传力度。

当下，国内印刷行业总体市场形势仍在下滑，丝网印刷企业也是各寻出路，在商业模式、营销模式、耗材应用、印刷技术等方面不断的创新。近年来， “丝网印刷水性油墨”、“丝网印刷超市”“个性化丝网印刷”等环保、创新举措，给丝印网印带来新的生机。虽说整个印刷行业的市场环境并不景气，但浙江劲豹凭借着多年来积累下来的口碑以及过硬的技术实力，在相对低迷的市场环境中，仍然表现出了一贯的平稳状态。尤其在丝网印刷个性化定制领域，有着领先于行业的技术实力。

“整个行业的增长肯定是个位数的增长，但是每家企业不一样，原来快增长的时候，大家抢一杯羹很容易，到现在的市场你为什么能分一杯羹，还是要依靠差异化。要把突破变成一种新的应对方式，所以寻找一条差异化的道路是我们要做的事情。”李旺福最后总结道。