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在销售的时候你会经常遇到一些对于你的销售是选择沉默的人吗?下面销售员要设法让客户说话是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。 我们已经知道，在销售谈判中，做一名称职的倾听者是非常重要的。然而，如果我们的交谈对象老是不开口说话，那又该怎么办呢? 首先，让我们来看看乔·吉拉德在遇到这种情况时，是怎么办的。 乔·吉拉德是世界上卖出汽车最多的销售员。当他遇到那些看上去有一些腼腆的客户时，他往往会主动地对他们说：“我有一项特殊的本领，我能看出一个人从事的职业。” 这时候，客户往往会很感兴趣。当客户看着乔·吉拉德时，有时候并不会开口说话。面对这种情形，乔·吉拉德就会接着说：“哦，我敢打赌，您是一位医生。”在美国，医生不但是收入比较高的职业，而且还是令人尊敬的职业。这位客户并不恰好就是医生，但这么说就算是错了，客户也不会生气，因为他觉得，在你眼里，他是一个受人尊敬的人。“不，不是的。”看车人回答道。 “那么，您在哪里高就呢?”“你不会相信，乔，我在图兰克肉类公司做事。”这时，客户脸上会露出一些羞涩，“我的工作是宰牛。”“哇，太棒了!”乔·吉拉德热切地说，整个人看起来相当兴奋，“长期以来，我都在想，我们吃的牛肉到底是怎么来的。在方便的时候，我能去你那里看一看吗?” 乔·吉拉德说的时候，是真的想去看，而不是在敷衍客户。 于是，他们便热烈地讨论起了参观杀牛的事情。20分钟后，客户完全被乔·吉拉德所感染，顺利地买下了车子。很快，乔·吉拉德便挑了一个不忙的时间，去参观了宰牛工厂。在那里，他见到了那位客户的许多同事，那位客户不断地 |
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