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中国电子商务协会/农牧专业委员会/会长 谋易企业管理咨询机构/董事长/王中 前言 当下，中国猪业的变化不仅是规模从小变大那么简单，更是经营模式的变化，而经营模式和商业模式的变化对行业的影响才是更深远的。下面，我们列出了五种产业发展模式，您认为哪一种会成为未来的主流呢？下面是3月14日在《中国猪业高层交流论坛》的讲座内容。供大家参考，仁者见仁，智者见智。
一、独立产业链 我以前专门就“独立产业链”的趋势做过预判。什么是“独立产业链”？其实，产业链是一直存在的，这里加上了一个“独立“，是指企业完全以自己的力量进行产业链发展的模式。在过去，因为产业链中每一个环节都有很大的发展空间，企业没必要全部都去做，也没有精力全部涉足。而今天不同了，由于竞争的压力，单一环节获利困难，只好向上下游延伸，因此，“独立产业链”式的发展被很多有实力的企业作为重要选项。
“独立产业链”的模式，好处在于可以实现产业链上下游的无缝对接，不受行情的影响，而持续进行推动和发展。在某一个点盈利不佳的情况下，可以在整个集团范围内进行实现协调，也可以根据自己的需要进行平衡。但缺点是，所有环节都是自己投资，资产过重，对于资本实力不强的企业，最好不要轻易尝试，否则，等待你的可能是资金链断裂，半生努力付之东流。 中粮肉食2106年出栏猪约171万头，中粮养猪可以理解为是“独立产业链”。
二、区域价值圈 这个概念很可能最先是我提出来的，但这种做法其实已经初见端倪。这是一种基于产业链思维的合作模式，而非投资模式。“独立产业链”是基于投资的强关系；“区域价值圈”是基于价值的强合作关系，资产之间却是“弱关系”，对各个合作单元的强制性不够，更多的是靠资源互补、能力互补、价值互补，甚至是靠组织领袖的个人魅力来维系。
“区域价值圈”的模式，好处在于资产较轻，便于淘汰那些能力和资源不足的合作者，可以不断地引入更符合组织需要的合作者。但缺点是这种合作关系随着各自实力的提升，不好平衡。而且，由于这种合作关系也是基于产业链的高度，需要一些参与者放弃一部分利益，所以，协调起来并不容易。那些愿意放弃一些利益的参与者，需要格局和远见来支撑。
“区域价值圈”的形成和运作是否成功，更多的是依靠具有影响力龙头-企业龙头或圈子领袖，有一个逐渐强化的过程。一群实力相当的企业，即使是资源和能力具有互补性，但由于国人有“宁做鸡头，不做凤尾”的思维，所以，难度很大。 其实，区域价值圈的模式是合作模式，而不是合伙模式。
三、分段外包产业链 这种模式仍然是基于产业链高度的商业模式设计，它具有三个特征： 自己不想做的外包 自己做不了的外包 重资产部分外包
做“独立产业链”其实没那么好玩的，不仅仅是资产过重的问题，还有专业能力的问题、精力的问题、政府资源的问题。要说实力和背景，在农业或食品领域哪个还能超过有国家信誉背书的中粮集团？宁高宁时代的中粮，提出了“全产业链”的发展理念和口号，在一定程度上，让企业背上了很大的包袱。
“分段外包产业链”模式的核心是“有所为，有所不为”。能做好的，资源具备的，资产投入产出比高的，获利丰厚的部分，由自己来做，而其它的部分找到合作者，同样打造一个基于产业链高度的企业。合作养殖模式正是基于这种理念的一种发展实践。
我研究了一下“温氏”，它在最早期更像一个合作社，大家从温氏的股权结构上大致可以看出来，是抱团的产物。后来，温氏走过了相当长一段的“独立产业链”模式，在这一阶段，“温氏”能够沉下心来，打好基础，具备了较强的人才和技术储备，也积累了进一步发展的资本，所以，现在采取的其实是“分段外包产业链”模式，把一些没有多少技术含量、投资规模较大的育肥阶段选择与养殖者合作的方式，形成了稳固且风险相对较小的“温氏模式”。我认为，“温氏”模式，在中国会有更大的发展潜力。它不同于合作社模式，是因为，在中国国，合作社模式更缺的是领导者和合作的理念。当一个企业强大而又愿意分享的时候，部分外包是个很好的模式。 过去，很多财大气粗的企业选择做“独立产业链”，或者是做一种小型的“独立产业链”模式来获取经验，但实践证明，“分段外包产业链”更容易抓住发展的机遇，也更有利于做好自己擅长的部分，当然，也更有利于分散风险。毕竟，养殖业是一个投资大、周期长、波动多、受外界环境影响大的产业，如何避险？保证能够在艰难的行业困境中度过寒冷的冬天，是那些理智的企业家必须思考的问题和选择。
四、关联产业嵌入式 大家发现金新农这两年的经营数据不错。金新农的饲料业务做的很突出吗？金新农的业务规模大吗？在畜牧类上市公司里他可能是比较小的，但这几年发展不错，是因为它找到了一条比较适合自己的道路。它事一条什么路？“关联产业嵌入式”。如果按照过去卖猪料的方式，它可能遇到了问题，现在很多过去增长很快的饲料企业都遇到了问题，甚至快速下降。但金新农没有，金新农自己不养猪，这不是它的强项，但它的优势是上市公司，可以融资，对于一些养的不错，但缺钱的养殖企业来说，它的机会就有了。所以，金新农参股河南新大、武汉天种，产品可以进去了，还可以分享到养殖收益，而风险是在可以承受的范围内。
未来，金新农还可以做一点动保、添加剂等一类的，猪场不做的，它都可以做，但必须是围绕着猪业的。“关联产业嵌入式”，是一种资产（或资本）参与性合伙，不以自己为主，但可以利用资源。采用这种模式的企业未来会越来越多，甚至可能是你中有我我中有你的关系，这种关系是强合作关系，稳定性好。
五、散小为主的合作社 很多人在大力推行合作社模式，但至少在相当长的一段时间内，合作社模式只能是拾遗补阙的模式，无法成为主流。为何这样说，主要有两个原因：
搞合作社的主要是散小 中大型企业之间的合作是“老板圈子”，是基于老板的喜好，合作很容易谈成，大家格局大，合作中也能相互尊重、相互理解，多会选择“区域价值圈”或“关联产业嵌入式”的合作方式。现在，搞合作社的大概有三类：一类是经销商转型；第二类是养殖场发起的抱团；第三类是企业主导的附属组织。但不管怎样，主要都是围绕着散小。而散小之间的合作最大的问题是什么？缺乏合作精神，越小格局也小，越不愿合作。
发起者决定成败 我们不要理想的认为合作社要民主。在什么样的情况下民主才有价值？在有民主能力的情况下。民主体现在哪里？决策！它没有决策能力怎么民主？所以，发起者决定了成败，这个发起者有威望、有格局、有能力，前期愿意奉献，这有可能成功。但很多具备这种条件的根本不愿意搞合作社。
资源和能力有限 当资源和能力有限的时候，合作社模式很难做大。因为，用什么吸引别人来入社？那就是“入社的好处”，当资源和能力都有限的时候，是很难创造出有吸引力的好处的。所以，你发现，龙头企业主导的合作社模式更容易成功，不过，这种模式其实本质是“公司+农户”的模式。最近像正大了，一些企业搞了一些精准扶贫的项目，其实就是组织这种合作社。是一种“公司+合作社”的商业模式。但这种模式都是利用政府资源、新建养殖小区，是一种创新的商业模式，和传统意义上的合作社性质不一样。 -------------谋易智造 原创工厂--------------- |
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