你有没有考虑过,你的公司你新产品的商业模式是否可行?试想一下你要打开一个新的市场,你有很多想法,但是如何将他们落于纸面呢?在纸上做了分析又如何将它付诸实施并验证改模式呢?请看下面这张图。 我们先做这样的一个假设,你了解什么是商业画布,那么一步一步就如下图了,商业模式验证分为三个大部分:创建商业画布;识别风险;系统测试。 1. 创建画布,其实就是我们对我们的客户做一个细分,在画画布前,我们需要做大量的头脑风暴去收集我们的目标客户到底是谁。商业画布的目的在于描述企业如何创造价值,传递价值,获取价值的基本原理。第二部分我会为大家介绍如何画商业画布。(见下) 2. 识别风险,如何识别风险也是一个很大的课题,不在今天的专题中阐述,假设你已经识别到风险项,那么接下来我们要做的就是将这些风险项进行优先级的排序,然后做商业模式的大批量访谈。了解我们的核心竞争力,以及应对风险的策略和承受力。 3. 系统测试,又分为四个小的步骤, Step1. 捕捉痛点,找出潜在客户的痛点(这个时候我们需要用到的便是用访的方法了) Step2.提出解决方案,了解了用户痛点,接着便是解决,我们要通过制作demo,以及MVP的思想来做解决方案 Step3.提出解决方案后,我们需要知道这种方案是否可行呢?那么便要开始检验,检验的第一步,定性。 Step4.定性后,需要按照严格的功能,流程去尽早的实现引导,识别规划。也就是定量的分析。 商业模式系统验证 图片自制
商业画布主要分为四个大部分。 第一部分基础设施——如何提供? 重要合作KP,描述与其他公司的合作协议关系网络 关键业务KA,描述业务与资源的安排 核心业务KR,概述公司执行其商业模式所需资源与能力 第二部分:提供物——提供什么? 价值主张,对公司的系列产品和服务给出一个总的看法 第三部分:客户——为谁提供? 用户关系,阐明如何吸引、留住和促使客户消费的策略与手段 渠道,描述与客户产品/服务到达客户的渠道,如实体店、网站等 细分客户,描述公司想要的能为其提供价值的客户 第四部分:财务——成本多少?&收益多少? 成本结构,总结运营某一商业模式的经济和货币结果 收入来源,描述公司通过各种收入流来创造财富的途径 商业画布 图片自制 |
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