|
五一小长假，一场风雨不期而至，打乱了不少人酝酿许久的出行计划，相信也给部分卖家带来不小冲刺，在这期间我看了些派友们分享的文章，看到评论上有好友问“怎么不分享点定向推广方面”？，内心做俑下就整理了下自己思路，码下了千字分享 希望对大家认真的看，别辜负欧阳的一片苦心。 大家都知道在做定向推广前，最好选销售量好宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝，这样因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。先跟大家分享下怎么利用直通车打造爆款，做定向推广。 爆款的形成
选款 产品是王道，推广为辅，所以做直通车推广选款必须要经历的一个过程就是测款，建立一个新计划，挑5-10款放进去，这样容易出好款。
测款选词 最好 选 择 二 级 词 +精准 词 要 选 取 产 品 特 征 词 的 延 伸词， 1.系统推荐关键词。 最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。 注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用选择系统推荐关键词， 可以通过宝贝的需求根据推荐的【流量包】丶【转化包】丶【移动包】。进行优先选择关键词。对于新款测试来说，可以优先选择【转化包】，测试推广阶段重点要测试宝贝点击率。可以优先选取点击率较高的关键词，选择点击率高词的时候同时也要关注展现 2流量解析工具关键词下载词表
3. 搜索下拉框关键词 淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小
加几十个词只选二 级 词+精 准 词，出 价 高 于 同行150%， 3天数据，测试3天后点击率 不 好 的 宝贝全 删，再测，把点击率 最 高 的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款，就是你店铺主推款 投放地域 和平台及相关设置 投放地域要广泛不要局限于2.3个地区，平台只开站内PC，其他全部关掉。词 越 多 越好丶广泛丶出 价 五毛，当 然 这个 不一定，如 果 你3毛点击量就不错的话你就可以3毛。如果想快点出数据，那就出高价。6分以下的全删掉
测款时间数据标准 测试商品的时间选择为一个星期，出 价 高 于 同行150%， 在前10页展的展现位置 3天数据，测试3天后点击率 不 好 的 宝贝全删，再测，把点击率 最 高 的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款。点击率在0.7丶0.75以上，收藏率和加购率在百分之3就差不多了。
注意:淘宝直通车测试的时候只需要开PC端，其他的都关闭。如果直通车推广中的无线端，因为位置对无线端点击率影响太大了，如果只用PC端来测试的，那么质量分上去之后就很容易做低价流量。 根据数据表现，从多个候选中宝贝已经出来，后期我们就是重点培养潜力爆款， 第一阶段：店铺宝贝优化 （点击关注 下次给大家详细分析！） 第二阶段：展现量提升与卡位 第二阶段：点击率的稳定过程 跟着【欧阳】节奏走，点击、转化啥都有--&#... 第三阶段：转换率的优化过程 .#电商论剑#欧阳晓奕教你如何提高转化率和质量分 原创】——如何让“点击”变“转化”——【实操经验】
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强推广方式站内站外 和关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动等
在宝贝有了一定销量定做定向先推广，先出高价，比关键词平均点击高2倍， 时刻关注定向点击率，切勿影响关键词计划。当定向能带来大量点击，可以缓慢降价，一般每天微调5-10%，再进然后进入定向
智能投放特点：展现比较高，流量也比较大，一开始投放的时候出价要高出关键词至少10%~20%，前期点击率会比较低一些，在优化的过程中避免一次调价幅度过高，需要逐步小幅度调整，以防止流量一下子降低了，往后还要重新提高定向流量的时候，会相对比较困难的。 若是需要大流量的账户，那么在智能投放哪里一开始就必须要开价引流，后期在操作的时候才会比较轻松并且是通过逐步降低出价的，找到临界值，这时候PPC也会随之下降的。 想要自己的店铺获得更多精准有效的流量，就要明确店铺的需求，精确分析数据，将一个人群当做一个重点关键词那样去做优化，不断的去调整，相信你的店铺肯定会得到很大的收获的哦！ 定向推广的优势
覆盖面广 进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。 下面说重点，怎么做定向推广？
（1）分时折扣
直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量（访客定向、兴趣点定向或群体定向）加价，也叫人群搜索溢价。 很多没有做过定向推广的人对于溢价比例怎么设置的会有一些疑问，其实可以通过两种方法去设置：一是上坡法（先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后再根据反馈情况来逐步提高溢价比例）；另一种是下坡法（先设置比较高的溢价比例，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈的情况来慢慢降低溢价比例，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准，但是流量并不会太大 那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？ 1 完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性 注意事项： 定向推广可谓是一把双刃剑，不够强大的就要瞻前顾后畏首畏尾了，但耍好了绝对是把好剑，一般来说，打造爆款前期不会使用定向推广，前期主要以精准长尾词为主，中期可以开始培养定向质量得分，但是也不是重点，中期是热词。到爆款后期，关键词流量已经不能满足销量持续推爆的需求了，这时候就要借助定向了。还有一点就是大类目烧定向不如小类目效果好。经验之谈！而且后期做定向转化率也会比较好。 #电商论剑#欧阳晓奕教你如何提高转化率和质量分 跟着【欧阳】节奏走，点击、转化啥都有----【手到擒来】 猴年第一棒----质量得分领跑【通天大道】 【欧阳】掀起点击小旋风—【拨云见日】 |
|
|
