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“利益是其中一个目的，但是还要考虑到利益的可持续发展，考虑到社会声誉和社会良心。艺术良心、品牌价值和你的本身的利润、基本的运营，这几条是你做画廊的运转良性优质画廊的一个根本，而不是说我们唯利是图，单单从经济一条线发展。 画廊主持者首先要是一个儒商 画廊的成本在书画市场里面是一个很重要的因素。在书画市场里面藏友会把画廊看作商人，艺术家也会觉得画廊是商人，甚至我在卖字画的时候有的藏友会说我很圆滑、很精明，这些我都不介意的。因为你既然做了中介者，作为一个销售者，你就要面对这些问题，你就要去跟艺术家谈价格，谈利润，谈折扣，应对藏家的讨价还价，这是你的身份，你没法回避。我以前做过一个展览，讲到一个词“卖画买山”，作为我本人而言我来做书画市场是没有办法的，因为除了做这个我没有其他的办法既做书画又能谋生，我也没有其他的机会和路径去公职的团体，或者是美术馆画院里面，那我就选择了这个角色。首先这是我的职业，是我谋生的路径。若有人他既然能做画廊的老板，或者做一个书画作品的经纪人，他跟做明星的经纪人，或者做一个制片人，做一个电影推广一样都是有技术含量的，特别是书画领域，他必须有审美阅读的能力，至少他是一个文化上的，他是一个儒商。当这个行业有一个文化上的前提的时候，不管是艺术家还是藏家都要对画廊有一个尊重，如果他只看到画商或者是画廊中介机构的这种“商”的字眼的时候，至少说明这位艺术家的修养不一定够，或者是藏家的修养不一定够。我们既然参与市场，甭管是藏家、画廊还是艺术家，都有一个文化艺术的属性。我们直面的是艺术，画总归是有人来卖。所以我们讲画廊的成本，不要觉得画廊的老板是那么容易做的，其实很多画廊的老板本身就是很好的艺术家，或者是大藏家，我们讲三个尊重，尊重藏家，尊重画廊，尊重艺术家。 艺术品投资运营是高智商的投资 其实讲画廊成本就是要尊重画廊，因为画廊他有付出和成本。我们在三个尊重里边讲到，画廊要挑选艺术家，要有资金的付出，要有时间上的付出，精力上的付出，看好一位艺术家之后把艺术品买回来，然后包装、出版、宣传，为艺术家说好话，为这件艺术品贴标签，然后试图去形成市场，由藏家来买单，从中赚取利润。其实这里面有很大风险的。书画市场最根本的风险其实是画廊担当的，他有很多的成本，他除了经济上的成本之外还有时间上、精力上，还有社会价值上的成本，甚至是损失。本来他是一个很好的艺术家，或者是一个很好的有身份的人，被人家说成商人了，这是精神上的损失。比如他投资了这些作品，没有选对目标，不能形成良好的销售，便是会亏本。这是一种很高智商的付出，一种高智商的投资。 担当和责任意味着付出与割舍 另外，画廊它本身还是一个书画经纪最主动、最积极的中间艺术，画廊要想产生利润就要有很大的热情。比方说一位艺术家，他不好意思说自己的作品有多好，但是画廊不管这些，画廊觉得这件艺术品好，他要形成良好的销售，他就会积极的去宣传这件作品的艺术价值、市场价值，他有很高的激情，因利润产热情。还有比方说他要关心这件作品买回来之后好不好销售，怎么去推广，怎么去形成更好的更大的利润，更好的市场空间、市场氛围。我们刚才还谈到好作品卖一个好价钱，现在的艺术家，如果一个畅销的艺术家，他是很强硬的，他有可能精品搭上普品，或者是价格上不松手。这时候你就承担了这些因素，画廊要付出很大的精力，我们整个谈“柳青凯书画经济学”里面很大的篇幅都是谈画廊的工作，他的成本和付出是非常大的。不要觉得画廊赚了多少多少钱，我们尊重画廊其实就是尊重画廊的付出，艺术家要尊重画廊的付出，藏家也要尊重画廊的付出，价格怎么守，选择什么样的藏家做艺术品投资点。一个有品牌、有担当、有责任的画廊的付出是更大的，因为我们不可能去破坏市场的基本平衡，我们不可能去倾销艺术家的作品，去跟别人恶性竞争，我们要守住这个价格体系，我们会付出很多东西。这就牵扯到了画廊的情操，画廊的定位，要割舍一些东西，割舍一些小的利润，这就是画廊的担当和责任。 要考虑到利益的可持续发展 这个地方是需要成本的，比如说我们的画廊，我们做网站做杂志，在北京虎坊路，在琉璃厂附近，这么昂贵的地段租工作室，招聘工作人员等等，还有制作出版物，印书、做杂志、做展览，每年会给每位藏友寄出很多出版物。尽管这样，还会面对很多藏友的讨价还价，你价格高一点有可能人家就不买了，这个付出是非常大的。但是付出是有回报的，一个优秀的画廊，或者一个优秀的中介机构，他的品牌，他的可信度，他的社会认可率，他所彰显的对书画艺术本体的判断，这种审美，这种社会影响，这种市场引导作用，甚至有利于书画社会发展的普世价值。这就会造成真正有责任、有担当的画廊的成本加大。所以说我们做画廊，作为书画市场经济机构，不能只顾利益，不可能也不应该以利益为最终目的。利益是其中一个目的，但是你还要考虑到利益的可持续发展，考虑到社会声誉和社会良心。艺术良心、品牌价值和你的本身的利润、基本的运营，这几条是你做画廊的运转良性优质画廊的一个根本，而不是说我们唯利是图，单单从经济一条线发展。 所以一件艺术品走向市场形成一件书画商品的时候画廊的作用非常强大，比方说当经济因素与学术理想发生冲突的时候，画廊就是要有一个判断力，这个判断力决定着画廊今后的发展。在学术市场，在一个以审美为最终目的的艺术市场，人家藏家是冲着艺术品的艺术价值来买单的这样一个理性的市场，画廊的作用力就不仅仅是从利益出发了，就是我们刚才谈到的四点。艺术良心，审美良心，品牌价值，正常的运营成本，然后才要考虑到经济价值。我想要想做出一个好的品牌，做出一个社会持久的影响力，把利益最大化，单从利益出发是不行的。当然，你要想做好一个四个基本属性最高定位的画廊，它的成本是很大的，这个成本它固然要从书画销售中去体现。现在做出版物、做展览这个附加的东西形成的成本也是要放在艺术品里面。所以它是一个很微妙的东西，做画廊是一个非常有技术含量和学术含量的行业，是一个考验人智慧的行业。它是书画市场走向理性健康的一个基础，也是刺激书画市场的一个最有热情的中间者。 文字/ 源于《卖画买山 柳青凯书画经济学》 注：本文来源于网络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，本平台传播的也是正能量，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。 画籍在全国范围内搭建艺术品信息化架构，布局行业终端，就是要在中国实现有序的艺术品交易市场，只采集艺术品真迹信息，为藏家转手交易时提供所交易艺术品的全面信息，在交易时做交易担保。这为中国，乃至全球艺术品投资界提供了一种具有国际标准的保障交易模式。鉴证备案市级区域实力机构跑马圈地中。详情咨询画籍渠道总监韩鹏15810363568（下面是画籍破解书画真迹密码点击量超过1000万次） 推荐超级链接阅读 1、画廊应该这么经营 |
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