[ 文章导读 ] 相信很多做销售的朋友,每天在下班和业余时间,都很努力地学习销售技能。而网络时代给大家也带来了极大的便利,想要什么网上应有尽有。但为什么明明你已经很努力了?已经看过很多的销售干货了,业绩还是平平?感觉有很多招数,却一点也用不上来?这时候我 ...
相信很多做销售的朋友,每天在下班和业余时间,都很努力地学习销售技能。而网络时代给大家也带来了极大的便利,想要什么网上应有尽有。 但为什么明明你已经很努力了?已经看过很多的销售干货了,业绩还是平平?感觉有很多招数,却一点也用不上来? 这时候我们不妨停下来想一想,为什么会这样? 职场
那应该怎么办?当然是集中全部精力做好一件事。李-小-龙曾经说过一句话:不怕练过1万招的对手,就怕把1招练过1万次的对手。这就是要告诉我们,做一件事应该做到最好,要反复去执行,不断去改进优化,要有不满足于现状的精神,边执行边改正,直到完全摸透其中的奥妙,然后再去学习下一个技能。 2.光说不练,光看不执行。 职场 很多做销售的朋友,在看别人分享的经验和心得时,看的时候觉得头头是道,觉得人家的做法很贴切,结果也很令人满意,但自己看完了就看完了,最多点个赞,点个收藏、转发,然后就没有然后了。这样怎么会进步呢? 我们在看到可行的销售技巧时,一定是写到本子上, 再总结归纳好,第二天马上运用到工作中去,边实践边学习,这样才可能有进步。不要怕用错了,错了再改嘛,有句话说得好,把客户练死了,你就真正得到成长了。 所以我们在学习别人的销售经验时,一定是学一点用一点,每天进步一点点才是硬道理。 3.什么才是真正你应该学的干货? 那些模棱两可的东西看看就算了,说的头头是道,搞得有多高大上似的,但是一上阵就歇菜了,无从下手,这些东西不会对你有任何帮助的,一定是那种看完马上就可以运动到工作中的技巧才是你应该学习的。 举个例子:有高手教你怎么给客户发祝福短信。很多同学马上就想到了群-发-短-信,有没有?实际上这种销售动作没有任何意义,反而会引起客户的反感,因为太廉价了,客户会觉得你不尊重他,我们都希望被人重视。 那怎么发呢?当然是带有客户的称谓,并且在每周五下午5点半发送:张总好,祝您周末愉快!小李拜上。内容简单明了,客户一看,这是专门发给自己的短信,看着就舒服。刚开始可能没有什么,根据我的经验,连续发3个月,客户会把你记得很牢!也开始会感激你。和客户关系近了,客户有需要就会第一时间想起你,开单还难吗? 职场 这就是,看完马上就能运用的干货,当然可能你觉得没有这个必要,但既然是别人的成功经验,自然有它存在的道理,其实能把短信发好,就是一个很棒的销售动作,我也至少能说出10个理由来说服你这么做,但是没必要,听话+执行才是你应该做的,复制+粘贴一定是速成销售高手最快的捷径。 欢迎关注小编哦,销售干货会陆续分享,更多销售技巧,上午看下午用。 尽在小编微信公众号:销售三步曲。 |
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