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[ 文章导读 ] 要回答这个问题，先要搞明白：杜蕾斯为啥么爱追热点？翻开杜蕾斯的微博，一个个好玩、独特的杜氏风格的段子、调侃会引发你会心一笑，接下来，你很可能会转发，主动分享给身边的朋友…一次又一次，杜蕾斯的微博就像你枯燥生活中的一个风趣幽默的伙伴，可能 ...
要回答这个问题，先要搞明白： 杜蕾斯为啥么爱追热点？翻开杜蕾斯的微博，一个个好玩、独特的杜氏风格的段子、调侃会引发你会心一笑，接下来，你很可能会转发，主动分享给身边的朋友…一次又一次，杜蕾斯的微博就像你枯燥生活中的一个风趣幽默的伙伴，可能在某一天，当你走进超市，挑选套套的时候，你会潜意识里抓起一盒杜蕾斯。这未必是杜蕾斯广告产生的直接后果，而是长久以来积累的好感度和不断加深的品牌印象在潜意识里生成的结果。 可以这样说，新媒体的最大作用就是在用户的心里种下一颗种子，然后日复一日地浇水。等待它一天天长大，枝繁叶茂、根深蒂固。
在这其中， 追热点究竟起了什么样的作用呢？第一，和热点融合的内容，能引发比平时更多的传播。 第二，热点之所以称之为热点，是因为它们深得用户喜欢，投其所好就是这个道理。 但是，很多传统企业运营新媒体很容易容易走进的一个误区——一心追逐热点、却收效惨淡。 这里一定要搞清楚一个核心的逻辑： 追热点是为了更好地传播，但新媒体传播不是为了提高转化率的。 把潜在消费者变成消费者，叫做转化率，也就是上面提到的，让可能购买杜蕾斯的人，去买杜蕾斯。 很多传统企业喜欢用KPI来卡绩效。以为新媒体，可以很快达标覆盖率，提升销售额，做不到？那就立马换人。这其实是非常短视的，新媒体不是这么玩的。
新媒体做的事情，讲究潜移默化。你可以把它叫做品牌数字资产，或者品牌影响力，在深层次上和知名度和美誉度划等号。 在消费品已经高度同质化的今天，很多时候的消费，其实已经并非仅仅是为了功能和价格了。很多时候，是关乎品牌的符号、内涵、意义，以及文化价值。 简而言之，很多时候，你购买一个东西，未必是因为它满足了你某方面的需求，而是因为它看上去顺眼、好玩、有趣，它的气质与你契合，能够让你感到信赖感和安全感。 也就是说，新媒体的意义，在于把品牌的文化价值和情感诉求，一遍又一遍地告诉你。它的价值在于，让你渐渐地喜欢上这个品牌，而不是简单粗暴地驱使你去马上拥有它。 |
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