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任何生意的本质上都是低买高卖，低价买进高价卖出，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏，不是做生意的料。一个简单的故事告诉您怎么做生意，下面举个例子。 普通的书店年赚100万营销案例： 钻石王老五在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元 免费租书，却能赚到上百万元？ 图文无关 原因是 钻石王老五在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！ 钻石王老五书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用 免费的，完全免费！ 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来 钻石王老五的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样 钻石王老五通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？ 大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师 没关系！ 王老五与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！ 这些学生免费在 王老五那里租书，也经常与 王老五交流，信任几乎不成问题， 王老五推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！ 于是 王老五通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！ 接着王老五都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元 前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！ 当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋 作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石 越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单，做生意也是一样越简单越赚钱！ |
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