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受经济增速放缓、电商冲击、竞争加剧、租金高企等因素影响，实体零售业经营形势持续严峻。 大型实体店日子都不太好过，而小型店却越来越得到消费者的喜欢。这不，从去年开始，很多一线及新一线城市的商场或热门街区时不时会出现一些设计前卫、博人眼球门店。 业内把这些门店叫做快闪店。这个词确切地说是一个舶来品，由POP-UP Store翻译而成。做几天生意，营造话题，打响知名度，之后立即消失，这是快闪店的一贯作风。如果用一句话形容它，“过了这村儿就没这店了”再合适不过。 不同于驻扎在固定区域的品牌商店，快闪店一般在市中心街道或热门商场设立临时的铺位，供品牌商在较短时间（几天到几个月）推销其品牌，从而抓住因话题或感官刺激所聚集起来的消费者们。数据显示，65%的快闪店租赁周期在10天以内，86%处于一个月以内。而对于商场来说，流动的品牌更换，保证了消费者对于商场的新鲜感，进而演变为逛商场的动力，可谓双赢。 据了解，最初的快闪店，受到了初创或者小众品牌的青睐。这些品牌还没有找到目标消费者，也没有足够的资金在繁华地段长期租铺开店。快闪店让这些品牌产生话题与关注，同时又不会支付太高的成本。 接下来的发展中，快闪店的内涵也产生了变化。它不仅仅是一个短期售卖小众限量商品的店铺，还承担了营销和试水的功能。在新品上市或品牌进入新市场前以快闪店的形式推出，不仅能用最低的成本来试探市场对产品的接受程度，而且也是一次较好的营销活动，能够提升产品的关注度。不同于常规门店，能够让消费者停下来，是快闪店的最低诉求。 近期，以奢侈品牌、运动品牌、快时尚为代表的快闪店多不胜数，各大品牌都在趁着春夏单品发布的契机进行各式各样的Pop-up推广。不知从什么时候开始，每每有快闪店的地方都会伴随着一个热门话题。 那么问题来了，快闪店为什么这么火？ 如果用一个很时髦的词，现在这种快闪店并非传统那种店铺，因为里面的内容总在不断变化，甚至，你可以说它是一种“精益创业”、“精益零售”的典范。 无论是潮牌还是奢侈品，即便口碑很好，有统一视觉设计的店铺难免会让消费者感到审美疲劳。而快闪店本身就像一个艺术作品，能把设计者对于品牌的最新诠释更加完整地展现在大家面前。并且开业及关店的时间固定使得它诱人程度一流。 如今，新生代消费者不会满足于那些传统店铺，而是选择足够独特的品牌和店铺让他们显得与众不同。当然，标新立异的店铺装潢也能加分不少。快闪店通常都有自己主打的创新产品，能够近乎完美地满足一些特定消费群的独特需求。 值得一提的是，传统的零售行业是在租金和人流之间做一个平衡，能带来收益就会一直开下去，赚了钱开更多店铺，再关掉一些不赚钱的店铺。而快闪店在宣传初期就表明了结束营业的那一天，新鲜感、时限性、话题性，这些关键词总结出了它的特点。快闪店就是另一种形式的炒限量。 实际上，快闪店这个形式在国外零售行业已经司空见惯，短则几个小时，长则一年，已逐渐成为一种“高端品牌”的主流营销手段。 在美国，快闪店每年带来的收入将近500亿美元，不仅给设计师们带来很好的宣传作用，也让用户难得地满意而归，如果你对美国电商市场的年销售额有点印象的话，你还会意识到，这些小小的快闪店每年的收入相当于全美16%的电商业务收入，这么一看，这个数字就可怕多了。 品牌们把快闪店变成一种独特的“奥特莱斯”——东西新奇，卖完就完，和传统线上完全不是一个思路，甚至在一些快闪店中，你都无法拿起手机来搜索一下这件商品，因为你甚至不知道该如何形容这件商品，反而直接屏蔽了来自电商的“迫害”。 说了这么多，快闪店的营销思路你get到了么？ |
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