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投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。 合理标报价 合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底（-5%－-8%）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：B=A×C×K。 其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95.投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。 复合标报价 复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围内，称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围之内者，称之为“第二次入围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：B={A×c×d1 [（R1 R2 … Rn）/n×d2]}×k 其中：B为投标最优报价；A为报价工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取0.92-0.95；d1、d2为系数，d1 d2=1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95-1。 低价标报价 低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优选中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。 确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。三是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。 以上虽有点教条，但可供你参考。 招投标流程与文件编制
投标邀请书；核心部分 投标人须知； 合同主要条款； 投标文件格式； 采用工程量清单招标的，应当提供工程量清单； 设计图纸； 技术条款及技术参数要求；核心部分 评分标准和评分办法；核心部分 投标辅助材料。 备注：招标人应在招标文件中规定实质性要求和条件，并用醒目的方式标明。 投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 投标函、授权委托书、资格声明函、法人或授权代表身份证复印件、投标保证金交付证明等，根据招标文件中的模式要求制作； 投标报价； 施工组织计划； 商务和技术偏差表或投标产品技术参数说明； 公司介绍及实力证明文件。 投标函：是指投标人按照招标文件的条件和要求，向招标人提交的有关报价、质量目标等承诺和说明的函件。
货物说明表：包括设计图纸，各个分项的设备选型，技术参数还有必要的主要设备授权书等等。 哪些情况会废标或者流标？ 逾期送达或未送达制定地点的； 未按照招标文件要求进行密封的; 无盖章、无法人代表或者法定代表人签字或者盖章的；（经常有人不装订前不认真检查） 未按规定的格式填写的，内容模糊不清的； 不按照投标文件格式要求编制的投标文件，可做废标处理； 两份或多份不同的招标文件的，或一个招标文件有多个报价的； 未按照招标文件要求提交保证金的； 招标文件中做出的其他强制性的要求。 投标文件编制注意事项 严格按照招标文件要求提供投标文件（标书的结构、格式、页码标注、表格的留空、资质等）； 保证所提供全部资料的真实性（资质、银行资信、厂商声明、授权等）； 对招标文件作出实质性响应（技术应答、商务应答的清晰明确）； 1.技术指标 ：（简洁、准确、清晰、一致） 2.简洁：写的过于详细，标书杂乱，并且很可能由于后期运作的原因 ，导致应标的细节出现偏离。 3.准确：数据必须准确具有唯一性。 4.清晰：不能以含糊的“满足要求、响应”等语言应答 5.一致：和资格预审情况一致；和提供的样机保持一致 6.商务指标：明确进行商务承诺。 来自暖通南社（微信号：nhvaca）为你特别编辑制作，转载请注明出处。 标书的检查 1.目录的准确性； 2.正文格式、附件次序的检查； 3.资质齐全性检查； 4.公章、签字齐全性检查（务必注意，重点的事说三次！！！） 希望对你有所帮助。 暖通南社关注暖通空调及建筑节能。 |
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招标文件的编制需要包含以下内容：
开标一览表： 
法定代表人身份证明： 
施工组织设计：
技术偏离表：商业合同中的一个专门用来对应性表达供需双方关于技术要求问题的差异的表格性文件。
资格审查资料：法人代表授权书，营业执照，银行资信证明 ，投标方情况表，产品鉴定证书 ，生产许可证 ，投标产品获国优、部优等荣誉证书，ISO9001或者ISO14001证书。
