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写给保险代理人的33条箴言 2017-03-27  1、进入保险行业的头几年，最痛苦的是没钱，也没客户。别着急，慢慢来，你迟早会有的，只是当那一天终于到来时，你可能会发现自己对于成功这件事，看得很透； 2、刚入行时，别问自己有没有钱，先努力让自己变得值钱； 3、害羞的人处处吃亏，想赚钱要先学会不要脸，想成功就从被拒绝开始； 4、不要觉得不好意思，做保险其实是在救人，只是被救的人还没有察觉罢了； 5、你的朋友可能不会买保险，但你至少要说，否则总有一天你可能会很内疚； 6、想成功要学会顺势而为，国家要发展什么，这个社会缺少什么，你就去做什么； 7、很多时候，选对一个行业要比在错的行业里坚持更重要； 8、先定日目标，再订周目标、月度目标、季度目标、年度目标……人生是由无数个小目标组成的，如果计划被打乱，应该顺延而不是放弃； 9、没有谁的成功是一帆风顺的，不要羡慕别人所拥有的，他经历过的可能是你想象不到的； 10、永远不要轻言放弃，因为你离成功可能只差一点点； 11、不要等待机会，而要创造机会，成功不会自己送上门来的； 12、含泪播种的人必定能含笑收获，不要妄想今天的努力马上就会有收获，但总有一天会的； 13、每个团队总会有一两个消极的人，影响他，而不是让他影响你，实在不行那就远离他； 14、多数人想改变世界，却少有人愿意改变自己，如果你的能力还不足以支撑起你的野心，就应该静下心来好好学习； 15、不要熬夜，别不珍惜自己的身体，因为那是父母给的，先问问他们同不同意； 16、不要因为工作而忽略了家人，因为他们才是你的全部； 17、对帮助过你的人心怀感激，因为不是所有人都愿意帮你； 18、在这个行业你会认识很多优秀的人，接触的知识面也越来越广，你要时刻保持空杯心态； 19、如果你觉得自己只是在卖保险，那么大可不必为此奋斗，甚至不需要来上班，浪费时间； 20、高质量的独处比低质量的社交更重要，空闲时间和优秀的人交往，或者自己看点书； 21、保持学习的热情，保险销售这条路很长，而且很难，只有不断学习才能走的更远，人生亦如此； 22、走入社会以后，什么都可以不学，但一定要学会销售，因为销售其实是在推销自己； 23、不要害怕失败，因为只有尝试过，才不会后悔； 24、一定要有几个同行的好朋友，他们要么比你聪明，要么比你善良，要么比你热爱生活。这样，你们聚在一起，才能点燃保险的激情； 25、无论什么时候，客户都没有错，如果他不认可保险，那一定是你讲的方法不对； 26、如果把业绩差归咎于产品不好，那么你的业绩永远也就这样了； 27、销售有97%的时间都在建立信赖感，只有3%的时间在谈业务； 28、目标不是用来达成的，而是用来超越的； 29、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象，所以，任何时候都别让自己看起来很不专业； 30、先做朋友，再做业务，就算业务没做成，你也多了一个朋友； 31、一份保单的成交只是开始，成交之后的关系维护和服务才是对自己最大的考验； 32、一味地抱怨只是在浪费时间，不如多做一些能改变现状的事，停止抱怨； 33、任何时候，别人答应你的事情，最终能做到当初承诺的三分之一，你就应该谢神了。   |
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