 ＃最初我问你是什么，最终我与你相恋＃ 这是一篇伪科学文章 是一个BDer的自白，慎读且轻喷 理论知识一点通 BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development，即是商务拓展，它的内核就如同字面－商务和拓展 本文BD指的是他是随着互联网的兴起，相伴而生的一个群体；我们不是sales，我们不是pr，我们不是采购，我们是sales＋pr＋采购＋planner＋mkt＋……… 首先先用官方语言解释一下： What is BD? BD主要工作内容包括： l 根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划 l 根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作 l 维护现有的合作伙伴的关系，升华合作关系 l 竞品分析 How to be a excellent BD？ l 优秀的人际关系处理能力； l 优秀的产品理解及产品包装能力； l 优秀的混迹各类不同圈子的能力； l 优秀的判断力和理解各类潜规则的能力； l 优秀的资源挖掘及整合能力； l 优秀的。。。。。 总之就是要优秀！ But 以上语言皆为官方套路 下面用我的亲身感受说一下 我是如何做BD的 三件宝物，通往Great BD之路 作为一个混迹过独角兽互联网公司 在全球最牛逼的4a工作过的BD 我觉得做好以下三点十分关键： 演讲，速记，PPT 拥有这三样宝物 或许你可以所向披靡！ 这三点来自于 毕业于哈佛大学多次获得总统奖学金的 在国际享有声誉的优秀人类学家 复旦大学博士生导师－我的研究生导师 （BD一定要记住别人的头衔并且会夸人） 他告诉我这三件事是在职业生涯的根基 万物相通及空性 它同样适用于BD 演讲 不管是对一个客户，还是对一群客户 把你每一次沟通当成演讲 声情并茂的去让对方知道 ＃你是谁，你是做什么的，你能给对方什么，你想要什么＃ 展现企业风采，将自己的资源最大化展示给对方，无形之中增加对方的好感 对于BD来说好好说话，真的很重要 就如同情窦初开的两人 说得好我们有可能成为恋人 谈不拢就会分道扬镳 语言真的是一个奇妙的东西 拥有一个如簧的巧舌是每一个BDer的梦想吧 但是一切表达记住要真诚 速记 大家都看过 比如某某发布会刚刚结束，还没走出会场 某某网上上关于该会议相关内容的文章已经发出 惊叹于其反映速度 速记在商务合作中也是至关重要 做好与客户的会议纪录 记下对方话语里面透露的关键信息 这样才能读取双方的合作点 制定出最符合双方需求的合作方案 促进合作的落实 在4a的时候 锻炼的最好的能力就是听取客户的 brief 这是合作的基石 PPT 对于很多BD来说很重的一部分事情，就是做方案 如何用短短几页的PPT 展示出一个优质易懂的的合作方案 很考验商务的基本功 而且不同的场合需要不同的ppt展示 就比如给药企的ppt就要简单明了 給互联网公司的ppt就要fancy一点 用一个好的ppt去敲开一个合作的大门 之前会去竞标，去做分享，去做比稿 有一份满意的ppt在手里 总感觉有了利器，可以战无不胜  啰嗦了以上这些 其实还不是我想最想表达的 做BD难道需要的不是： 天赋 天赋 天赋 . . . . . . 不要打我 你有热情慢慢努力也好啊 上天会善待努力的旁友的啊！
 
BD也会改变世界 你以为要结束 不好意思并没有 一般来讲文章到结尾 要煽情，要升华，升华再升华 所以结尾奉上我最挚爱的一支广告 苹果1997年广告《Think Different》 由乔布斯亲自配音 也是他最喜欢的一段广告 致敬时代光华伟大的创新者们 很荣幸成为大家的一份子：
Think Different Here's to the crazy ones. 向那些疯狂的家伙们致敬， The misfits. 他们特立独行， The rebels. 他们桀驚不遜， The troublemakers. 他们惹事生非， The round pegs in the square holes. 他们格格不入， The ones who see things differently. 他们用与众不同的眼光看待事物， They're not fond of rules 他们不喜欢墨守成规， And they have no respect for the status quo. 他们也不愿安于现状。 You can praise them, quote them, disagree with them 你可以赞美他們，引用他們，反对他们， disbelieve them, glorify or vilify them. 质疑他們，颂扬或是诋毁他们， About the only thing that you can't do is ignore them. 但唯独不能漠视他们。 Because they change things. 因為他們改变了事物。 They invent. They imagine. They heal. 他们发明，他们想象，他们治愈， They explore. They create. They inspire. 他们探索，他们创造，他们启迪， They push the human race forward. 他们推动人类向前发展。 Maybe they have to be crazy. 也许，他们必需要疯狂。 How else can you stare at an empty canvas and see a work of art? 你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？ Or sit in silence and hear a song that's never been written? 你能静静坐着，就谱出动听的歌曲么？ Or gaze at a red planet and see a laboratory on wheels? 你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？ We make tools for these kinds of people. 我们为这些家伙制造良机。 While some may see them as the crazy ones, we see genius. 或许他们是別人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。 Because the people who are crazy enough to think that they can 因为只有那些疯狂到以為自己能够改变世界的人， change the world, are the ones who do. 才能真正地改变世界  产品微课堂 给我三分钟，学会最有用的牛B技能 3 |
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