 为什么别人成功了，我依然碌碌无为？ 为什么吃同样的饭，喝同样的水，别人就是比我强？ 为什么我没有动力，不敢谈理想？ 为什么我的生活中除了柴米油盐，就是酱醋茶？ 因为你丧失了对生活的热情。 因为你的不懂得正确思考。 因为你心态不对，逃避困难。 因为你急功近利，急于求成。 因为你画地为牢，将自己禁锢在封闭的世界里！ 葛军老师解密年入百万的秘诀，财富还没到位，先把心态跟上！ 想法决定我们的活法，思路决定我们的出路，格局决定我们的结局。 我给所有加入直销的新人一个建议，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。 对于很多新进入直销行业的人员，定位非常重要。很多新的直销商总认为事业，是为他的推荐人做，为公司做，事实上你这样的想法是错的。你进入这个事业本身已经是一个老板。因为，你是跟直销公司的合作者。 那我们来看，作为个事业老板与打工者的区别，在于哪里？ 一、老板心态 1.老板的眼睛盯着市场，打工者眼睛盯着老板 老板的眼睛是盯着整个市场的，而我们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋，总是在想老板这个月能给我发多少工资？ 2.老板的目标年收入100万，打工者目标收回成本获得温饱 老板的目标是年收入一百万，一千万，而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资成本。事实上，目标不一样，他的动力也不一样。 其实我们新人碰到那些问题，你的推荐人早就经历过了，只不过因为目标不一样，动力不一样，目标大的就容易逾越过障碍。 比如说很多新人会遇到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。不购买你的产品。其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部分人被拒绝第2次就放弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别就是在格局。 3.老板的格局是帮助更多人成功，打工者格局是先帮自己成功 各位，很多人问到我同样的问题。 其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好，身边的人都好了，其实你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮助别人。事实上你不帮助别人，你怎么成功？
4.老板的行为是主动的，打工者行为是被动的 我们很多人，主动积极地去参加各种各样的会议，去多学习多学习学习老师身上的优点。要多到我们的工作室去看一看，多到公司去看一看。还有的人呢，老师要求他去，他才去。 这就是主动与被动的关系。这个商业社会是谁为谁努力的？ 各位，每个人都是为自己做的，你不是为别人而做的。 5.老板总是在找方法，打工者总在找借口 各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因为成功和借口永远不会走在一起。 事实当你选择借口，你已经放弃成功。 6.老板们认为钱是赚来的，打工者认为钱是省出来的 我妈省了一辈子钱，至今还没钱。为什么？在这里面我告诉大家一个道理，越大的老板越舍得投资。 有的人总爱讲，我挣到钱了以后再去投资。各位，人民币的价值就在于流通，流通得越多，它的价值就体现得越大。任何生意，我们都需要投资的。钱该花的花，该省的省。 这个呢，我会教大家我们的钱会投资在哪个方向。大家记一记，首先要包装自己。 各位，先包装自己，你要让对方看到你，相信你，你的生活品质在改变。他才去想改变他的生活。 所以，我们把自己的发型整理下，把自己的服装整理下，你立刻就变成有气质的人，最起码像成功的人。别人才会相信你，跟着你有出路。 7.老板们行动力快，打工者想法多 很多人没发生的事情已经在想，他想的都是什么样的问题？这家公司能做多久？今天很好，哪天倒闭？ 各位，有的时候都是不必要的想法。 而很多的人在做，你却是在想，我告诉你一个人想法太多的时候，他就不会行动了。而只有行动才会出结果。
8.老板们朋友多贵人多，打工者问题多、怨言多 我们现在有句流行的话，叫正能量。一个怨来怨去的人，负面问题太多的人，他本身就是一个问题。 我不知道大家认同吗？ 他今天报怨这个，明天报怨那个，报怨公司不好，报怨产品不好，报怨制度不好。把所有的问题没有想过是自己的问题。当一个人消极怨言太多的时候，他自己本身就是一个问题。 9.老板们善于总结自己，打工者善于研究别人 当客户没有成交，想想看是不是我们哪个过程，哪个细节自己没有做好。而很多人把所有的过失，都放到别人的身上。我们要不断地总结自己，把流程回顾。你才会发现，在流程中可能是细节没做到位，所以客户才没有买单。 而我们不要整天盯着别人成功的光环。你要知道成功没有电梯，只有楼梯。看到别人一个月挣十几万，几十万，我告诉你十几万也是从一个一个客户来的。 10.老板们把失败当做良师，打工者把挫折当做噩梦 任何人在谈客户的过程当中，都会经历失败，不是你所谈的每个客户都会来买你的商品。 我记得有这样一个故事：傻子吃烧饼，吃第一块没饱，第二块没饱，第三块没饱……吃到第十块他饱了。这傻子就说，早知道就拿着第十块烧饼，一口吃下去就饱了。 各位，我们找的第一位客户没有和我们成交，第二个没有成交，第三个没有成交。事实上，每一次失败我们都总结、累积了一些经验。当碰到下一个问题的时候，那我们总结一下就知道如何去应对。任何人都会经历失败，只不过一次次失败的累积，他总结了经验，所以他找到第十个客户时成功了。 所以，有的人讲，唉哟，是人不对，早知道一开始就去找第十个客户他就成交了。事实上你反过来也是一样，我们一定要有个老板的心态，来面对我们的直销事业。不要老是打工人的想法，我是为他做的，为推荐人做的，为公司做的。 格局不一样，结局就会不一样。每个人的目标不一样，他的动力也不一样。 二、积极心态 世间有两件事情，好事与坏事。事实上，有两种人，好人与坏人。 所以，心存善念总遇贵人，心存恶念总得恶果。我们要积极，不要着急，新人犯的大多数弊病就是一开始大着急，看人就是钱。 心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我们说积极的太亮照到哪里哪里就亮，消极的人儿像月亮，初一十五不一样。你喜欢和积极的人在一起，还是和消极的人在一起，你的人生结果和环境也不一样。 所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。 很多人碰到一点点挫折，就碰到我们销售行业的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，烦死了，苦死了”。我告诉你，这个人就离死不远了。 所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。 在这里面，我送各位一句话，快乐是我们美好生活的源泉，积极是美好生活的动力。 有的经销商，人长得很漂亮，但是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。请问这样的人会找到客户吗？当一个企业老板天天板着脸的时候，我们的人才就会离他而去。当我们的经销商如果天天愁眉苦脸的话，客户就不会涌到你的身边。 所以，我们要学会给别人掌声、点头、微笑，你就会拥有亲情、友情和钞票。 三、学习的心态 穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。 人和动物本能的区别在于动物只会适应环境，它不懂得学习，所以环境变化很多的动物被淘汰掉了。 我们在上面写个学，下边下个错，左边写个多，右边个少，用线将它们连起来，我们会惊奇地发现这样一个逻辑。一个人学得少了，他错得必定多。少错是因为他多学。错多是因为他学得少，反过来学得多他一定错的少，多错是因为他少学。 各位，不学习的工人生产不出好产品，不学习的军队一定打败仗，不学习的业务员一定永远做不好服务。不学习的直销员，哪来的客户？ 你跟你优秀的人学习的话，你会少走很多的弯路，就像我们经常到直销课堂来听听我们这样的课程，你就会少走弯路。 所以我们要经常问问，我不开单的原因，为什么他天天都开单？他的客户那么多，他的团队那么大，人家是怎么样带的，人家是怎么与客户交流的。同样的产品你卖出去怎么交流，别人怎么交流？我会不会在我的圈子里，会和他有同样的客户？他这个问题是怎么解决的？这个产品的功效他是怎么说的？ 各位，我再重复这样的话，穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。 四、感恩的心态 常怀感恩之心，常念万物之情。 感谢我们的公司领导给我们一个健康创业的平台，感谢我们的推荐人把这么好的机会给我们。感恩是一种美德，同时也是力量和福报。 各位，在这里面呢，我看到很多人报怨自己的上级老师，还有自己的领导。有的人手当众指着自己的领导去报怨，请你千万不要有这样的动作，因为在直销里面复制是很快的。当有一天，你的下属也同样手指着你的鼻梁来报怨你的时候，他要说一句话你肯定受不了，我这个动作是跟您学的。 我们的领导口才不如我们，但是你也要感恩。如果不是我们的推荐人，你能有这样的机会吗？ 所以，常怀感恩之心，常念万物之情。 五、包容的心态 包容心是成长心，海纳百川，心生无量。 我们经常看到笑口常开的弥勒佛，弥勒佛旁有一副对联： 大腹能容容天下难容之事，笑口常开笑世上可笑之人。 弥勒佛的肚子很大，容纳世间的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我们真正的人生，比如在你身边，在你成长的过程当中。是不是所有人对你都好？我说不一定。你做一个事业有没有反对你的人，有没有支持你的人？ 举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。 而我们的生活也是这样的，想想看我们谈恋爱的时候。你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的面前，是不是所有人都夸？我觉得不一定，也有反对的声音。但是我们坚持了自己的信念，他/她才会成为你今天的另一半。 所以，我们要感谢那些拖我们后腿的人，打击我们的人，才让我们有了动力。 感谢那些帮助我们的人，我们才有了信念。 六、付出的心态 世上有因有果，叫种因得果。 举个例子，走在街上，我们对陌生人点了头笑了一下，远远的讲你好。你会发现，那个人也会对你笑一下，说你好。我们要想得到，首先要付出，行动行动要动才行。不一样的付出想得到一样的结果是在做梦。 你看到今天在奖台上得到成功的人士，他们的付出一定是比你要多得多的。 所以各位，人身上有两样东西相距最远，就是我们的思想和行为。在座有没有曾经减过肥，越减越肥的，为什么？因为你付出的行动力不够。因为付出才有收获，持续的付出才会有大量的收获。 七、合作的心态 我们中文字，一个人一撇一捺是个人，随从的从是两个人，三个人就变成众。众志成城无所不能。你一个人的力气很大，很搬五块砖头，再加上一个人他的力气很小能搬两块砖头，两个人加起来一定比你一个搬得多。 我们经常讲一个好汉三个帮。在直销中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我们要跟各种各样的人才合作。 你不会讲课，在你身边有没有口才比你好的人。你不会讲，他帮你来讲。身边有没有管理的人，其实你只要跟他合作，让他来帮你管理。所以，21世纪是人才合作的时代，有这样一个故事，叫借力发力。 你跟马赛跑，你跑不过他。但是你骑在马身上，马到了你也到了。所以成语叫马上成功。 这就是合作，而我们很多的新人，总想靠自己一个人的力量，把团队建立得很大很大。实际上这是个错误的管理，我们既然把自己当作老板，把直销当作生意来做。 我记得中国第一批富起来的人在温州。我见过很多温州的千万富翁和亿万富翁的学历并不高，但是他舍得花钱，聘请人家帮他工作。 我记得十六年前到温州，我一个同学的哥哥开的啤酒厂里面。四百多人的一个厂，可怕的是里面有六个清华和北大的教授，帮他做高级管理人员，而且他的机器全部德国进口。当年温州人首先富起来，有一个成功的秘诀，他舍得花钱。 人才只做人才的事情。当这些人才到你身边的时候，你老早是个人物了。我们要学会借力打力，努力不等于费力，人要学会借力。 八、坚持的心态 成功等于正确的方向，加坚持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。 有一个中国名人曾说：100℃=99℃+1℃。 那1℃就是坚持。我们都烧过开水，你发现在烧开水的过程，从冷水变成热水，很快的水壶就开始冒烟地响。而这时候只有99℃，而那1℃还需要很长的时间在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。 那1℃就叫坚持。如果你急于求成，那么只有99℃。 所以，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。谁逼的？自己逼自己。 记得我们中国在新疆，有个叫艾斯凯尔的人，他走钢丝，突破世界吉尼斯记录。他在一百多米的高空走钢丝，拿着很长的铁棒，下来的时候记者问他：“您今天的成功来自于什么？” 他说了一句非常经典的话：“看着前面的方向，向前走一步。” 记者问：“然后呢？” 他说：“然后，再向前走一步。” “然后呢？” “然后再向前走一步。” 一步一步，终于走到了今天。 |
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