 小而精，最理性的商业模式 文 | 子岩 1 跑鞋之王 《跑步世界》（Runner's World）2016年11月选出了本年度最好的跑鞋，当然就像历年的评选结果一样， Saucony （索康尼）仍然名列榜首。 跑步世界中最被大家所公认的慢跑鞋四大品牌是：Saucony、New Balance、Brooks 和Asics，索康尼总是排在首位，甚至被称为跑鞋中的“劳斯莱斯”。  ▲图 | 世界四大跑步鞋品牌 索康尼是一家美国专业跑鞋公司，他的历史如同其他美国公司一样，在百年的发展史中摇摆不定地寻找自己的商业模式和市场定位。 索康尼制鞋公司于1898年在宾州成立，名字来自公司旁边的一条河。1946年，索康尼制鞋公司开始生产运动鞋。在索康尼制鞋公司成立12年后，俄罗斯移民亚伯拉罕·海德开设了海德公司，1932年开始专业生产运动鞋和溜冰鞋。 长话短说，1968年，海德公司收购了Saucony制鞋公司，保留了品牌。1977年，海德公司麾下的SAUCONY品牌推出一款全新的跑步鞋，一举获得美国国家运动杂志年度最佳荣誉。从此，SAUCONY品牌开始跻身国际顶级专业跑步鞋行列。 1998年，海德公司正式改名为SAUCONY INC，同时剥离其他业务，并在美国NASDAQ成功上市。 体育用品市场历来是大品牌们争夺的战场，耳熟能详的品牌包括Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）、New Balance（新百伦）、Puma（彪马）、Converse （匡威）、UMBRO（茵宝）、 Reebok（锐步）、Asics（爱世克斯）等等，索康尼可以在与这些大品牌的争斗中脱颖而出，长期占据着世界跑鞋第一的位置，实属不易。 2 精准宣传 关于广告宣传，索康尼总裁是这样认为的：公司的知名度不是靠打广告，而是让跑步爱好者了解我们。耐克投放给高尔夫球手伍兹一年的广告费，是索康尼十年的广告费总和，我们负担不起，我们是用心来创造“爱跑步”的活动，通过精准文宣投放到跑步者圈中。  2004年的“26 索康尼” 活动十分成功，活动内容是找来26个人，跑26公里的“26/26”，而这26个人都充满着真实的励志故事。其中包括：一位91岁的老伯伯，连续参加了十次半马比赛；一位三岁时被烧伤的女孩子，医生当时判断她今后走路都困难，她却参了“26/26”；还有其他一些残疾人士参加了这项活动，背后的故事都十分感人。当年在纽约举行马拉松比赛时，在参赛的三万长跑爱好者中间传颂着他们的故事，为跑步运动和索康尼起到了非常好的宣传作用。
3 小而精 vs 大而强 1981年，杰克韦尔奇成为了通用电气历史上最年轻的董事长和CEO。从入驻通用电气起，在20年间，他将一个弥漫着官僚主义气息的公司，打造成一个充满朝气、富有生机的企业巨头。 杰克的经营理念是“数一数二市场原则”，而且被他演绎得登峰造极。他坚信任何事业部门存在的条件应该是在市场上“数一数二”，否则就要被砍掉、整顿、关闭或出售。但他领导下的通用采取的仍是多元化发展战略，从家电器到工业电气，从金融服务到娱乐媒体，从飞机制造到医疗设备，通用电气已经不仅仅是一家电气公司，而是涉足12大领域的世界超级航母。  ▲图 | 杰克·韦尔奇 杰克的商业模式被写入商业学院的教科书中，被奉为商业运营的金科玉律。 但是，索康尼的管理层却对商业大咖杰克极力推崇的商业模式不屑一顾，反其道而行之，他们鄙视“大而强”的商业模式，而尊崇“小而精”运营法则。 索康尼的做法十分简单，就是放弃与行业大咖全面及正面的挑战，选择行业内细分市场中的细分市场挑战体育用品巨头，其体现在索康尼挑选了体育用品中的服装分类，在服装分类中锁定了运动鞋分支，在运动鞋分支中只研发和生产慢跑鞋。 全公司上上下下的职员只专注一个产品，将公司的能量聚焦在一点，发挥的淋漓尽致，终于赢得了跑鞋市场一哥的位置。而那些体育用品大咖，虽然投入很多财力和人力与之较量，最终只能自叹不如。 ▲索康尼奉行自创的运动哲学：Connected To The Run 百年来，索康尼不为他人左右，坚持自己“小而精”的商业模式，十分低调的将最好的跑鞋送给跑者，仅此而已。 真的，企业的健康与否与规模大小没关系，小企业只要选择了合适自己的战场，就能够战胜行业巨头。索康尼运动跑鞋就是最好的例子。 反观今天的很多企业，在自己的行业内刚刚小有成绩，就开始要打通上下游，发展跨行业经营，求全求大，形成大而不强局面。其结果是，企业斗不过大的，玩不过小的，这又何必呢？ -END- |
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