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[ 文章导读 ] 做广告营销就像钟摆，只「变现」不「提势」，摆不过明天；只「提势」不「变现」，摆不过今天；因此做产品推广最重要的一点就是——选择一个渠道进行「提势」，制造一个方案进行「变现」。无论是程序化购买或是长尾广告还是微信的互选广告，都无一不体现一个 ...
做广告营销就像钟摆， 只「变现」不「提势」，摆不过明天； 只「提势」不「变现」，摆不过今天； 因此做产品推广最重要的一点就是—— 选择一个渠道进行「提势」，制造一个方案进行「变现」。无论是程序化购买或是长尾广告还是微信的互选广告，都无一不体现一个中心，广告适配化、细分化、人性化、可控化。确定了目标人群，选好了载体，那如何把产品呈现于众人之前，以吸引更多的关注从而产生购买，这便是[变现]，变现的第一步 如何展现创意。 广告运营常用模型：
中至长尾广告——变现篇： 创意本质上还是达成广告效果的一种有效途径， 解决了广告如何在众多广告中脱颖而出的问题，给人留下印象。 如果一个广告内容诉求很精准，投放量大，不需要脱颖而出，最好不需要创意，创意的副作用会让人对广告产生兴趣，而不是对产品产生兴趣。但若想以小博大、四两拨千斤，创意才是简单而睿智的美好。 不管广告创意是以何种形式表现出来 文字、图片、视频、互动等等，只要是能打动人心，能够贴合用户的创意都是成功且优秀的作品。对，但创意乃至广告的最终目的还是销售，或者说，能有效卖货的创意才是好创意。喜欢简单，喜欢美丽，喜欢以有趣的方式呈现的产品卖点。清楚描述产品利益点是创意的根本，之后再去追求用创造性的方式呈现更层级的内容，吸引消费者理解、欣赏，从而影响他们的购买决策。
而在创意的第一层，其在广告中承载的作用会根据企业、用户、产品、竞争对手、时间、渠道、场景等因素有所变化，有时创意的作用是加深印象，有时引起注意，有时是勾起兴趣，有时则是引发欲望，有时是刺激购买，有时是几者的结合。 ①互联网广告素材展现形式 按钮/图标 —— 面积小，其面积大小与版面位置的安排都较具有弹性，常见软件下载或页面游走小漂浮，必须用户点击打开新的页面才能看到相关具体内容； 画中画/信息流 —— 广告位置明显处于浏览者浏览界面的必经之地，与页面内容混杂在一起，常以图片、图片+标题、视频等形式展现，不容易被忽略，干扰度低，承载大互动性强； 擎天柱/对联 —— 利用网站页面左右两侧的竖式广告位置而设计的广告形式，广告面积较大可以直接将客户的产品和产品特点详细的说明，满足大曝光量的需求，有助于吸引访问者点阅，有效地传播广告相关讯息，且随页面浏览而跟随移动，广告页面得以充分伸展，同时不干涉使用者浏览； 通栏/横幅 —— 可以位于整个页面的任意横向部位，可嵌入于内容可漂浮于页面，一般都在页面的黄金位置如正文与标题、翻页上下等，用户在浏览页面信息时势必目光触及广告，从而提高广告的有效曝光； 全屏 —— 打开页面或软件，以全屏方式出现3秒至5秒，可以是静态的页面，也可以是动态的视频效果，然后关闭或缩成banner尺寸的网络广告形式，在主页打开之前全屏演示广告内容，综合展示企业形象和能力，造成极大的视觉冲击，能够表达一个整体的宣传概念； 背投/弹窗 —— 打开网站页面时在当前页面的背后/新标签/屏幕中间等位置弹出的一个窗口广告，它的特点是打开首页自动弹出一个新页面，比较影响用户的正常浏览但不能被及时关闭，该类广告能够迅速迅速吸引浏览者的目光，能让浏览者留下深刻影响，具有独立窗口，大幅显示的特点； 焦点图 —— 往往出现在首页和内容页的最显眼位置，以图文轮播的形式不断展示，它在用户的＂内容关注区＂，足够醒目，用户习惯于通过它去了解要看的内容，是会主动浏览的，且不会被拦截屏蔽； 内容植入 —— 常见影视剧、游戏等广告植入，用背景等周边信息和符号体系等来起作用，而不是象通常的广告通过产品功能、产品中心信息或产品物理结构来起作用，隐藏营销的主角–商品、服务和观念及其有关信息的主体性，暂时让用户忘记植入式广告背后隐藏的功利性，不知不觉地把他们引向营销的主体，无宣传又处处皆宣传，当然 要找到合适对应的承载体需要技巧，其价格也是比较高的； 贴片 —— 常见影视剧正片播放前的广告时间，或播放过程中涉及到的相关产品提示，以及海报、播放介质、包装等，人们面对电视广告时，会惯性地调换其他台的节目，这就意味着电视广告的投放率要远远小于广告的到达率，而电影院的封闭环境/等待免费观看网络剧等场景使观众百分百地暴露于广告中，无从躲闪； 推送/短信 —— 消息推送已经成为APP的标配，只要用户没有卸载，就能不定期持续的对其进行推送，起内容可以是激发用户再次使用软件，更可以是广告，起展现形式不占具体的广告位又能直接触达用户，是一种成本比较低到达率较高的广告形式。 ②图片创意 好的图片创意，会让尽可能多的人能，抓起目光、让人秒懂、有意趣、可意会。 引导自发想象的空间
反腐倡廉 表达产品特质
联邦快递 突出价格优势
小米耳机 通过对比手法
keloptic眼镜 视觉渲染+场景聚焦
咖啡 直观探索体验—made in china
望远镜 认知+感官吸引
某助兴产品 ③文字创意 好的slogan要素： 简单直白，一下子抓住受众眼球，符合产品调性，押韵，富有语言美感，符合品牌策略，语不惊人死不休。 如 联通，改变移动生活。—— 中国联通 何惧操，尽管射！
杜蕾斯 三亿人的账单算得清，美好的改变算不清。——支付宝 今年过年不收礼，收礼只收脑白金。——脑白金 （你会觉得他俗，但面对他的受众群体，简单粗暴看似毫无创意、铺天盖地的轰炸，想必绝大部分人都记住了它。） 只溶于口，不溶于手。——M&M （你们应该有记得它的 快到碗里来） 要两粒一起吃。—— 益达口香糖 （为嘛呀？） 挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔。——蓝翔技校 （这个梗要被玩坏了） 钻石恒久远，一颗永流传。——这让钻石成为大多数新人结婚必备物件，永流传。 好的广告创意，选择在它应该展现的形式，只为把看到的人都变成它的潜在用户。但好的创意不是能放在任何渠道，而目标用户的选择也影响了我们对这二者的判断。我们了解了互联网基本的渠道类型，知道了第一眼创意的重要，如何结合两者吸引住用户的目光从而产生对产品的兴趣，这就是下一篇的主题【匹配】 |
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