孙陶然：创业者要把握自己的命运

　　孙陶然：创业者要把握自己的命运。孙陶然被创业者们成为“创业帝”，但是孙陶然连续6次创业成功，凭的不仅仅是运气，更多的还是对自己命运的把握。作为创业者，你把握了自己的命运也就把握了你公司的命运，也就是最大地对你公司员工的负责，对你创业搭档和投资人的负责，也是对社会的负责。创业路上什么都靠不住，只有靠自己。不管是政策，还是公司员工、合作伙伴，在漫长的创业过程中什么都会变，只能靠自己，才能把握自己的命运。

　　创业者如何才能最大限度把握自己的命运呢?孙陶然指出四条要点：一是时时刻刻告诉自己，创业路上凡事只能靠自己;二是创业者要有预见性，时时刻刻的往远看;三是心力强大者胜，必须让自己的心力强大起来;四是创业者必须自己去做自己的决策，做自己的主。

　　以下为孙陶然创业演讲原文：

　　今天我来讲创业者把握自己的命运，就讲两点。第一个，创业路上什么都靠不住，只有靠自己。首先，政策是不靠谱的，因为政策会变。就比如我们所做的第三方支付行业，我们做了十年之后。人民银行说要发牌照，然后公布了一系列的管理办法。我们一看这个管理办法，发现自己的股东不合格，就是孩子长到了十岁，发现爹娘不合格，变了。或者说原来没有清晰的东西，他在清晰的时候，你发现你自己不符合。那怎么办?你只能去调整自 己去适应这个要求。市场也会变，你原来需求非常旺盛的，做的得心应手的东西，很可能经过一两年之后就不被需要了。无论是十年前我们做的商务通，当时我们市场占有率70%以上，但后来随着手机有中文的功能，有强大的记事和电话的功能PDA这个市场部存在了。你进到现在的雅虎，曾经非常作为互联网的代表，但时代变了以后他的产品业面临着巨大的挑战。市场会变，你的客户也会变，今天跟你签约选用你的服务，明年是否续约后年是否续约?

　　你的员工更会变，我们每天创业者面临的有人要走，你想留人留不住，很多的情况。甚至是你的创业合作伙伴也会变。当公司处于艰苦的挣扎，长期的挣扎过程中，也许你最好的 合作伙伴，最坚定的合作伙伴也会踢出来，哥们我不想做了，我想换一个事做。所以对一个创业者而言，你在前进的路上，在漫漫的创业过程中什么都会变。只能靠你自己，把握你自己的命运。

　　所以，我想讲的第二个，怎么样能够把握自己的命运。我认为有四个方面我自己比较有心得。创业其实有点像爬山，但对于很多创业者而言是第一次爬这个山，所以这个山多高，多少个坡，多少个槛你不知道，这样爬的过程中就非常累，如果有人给你一个路书，你就非常清楚了，因 为它会详细的说系统是什么样的，前方800米的地方你会碰到什么，你会处理。我写这本《创业36条军规》，其实就相当于一本路书，因为我这个人比较喜欢爬 山，所以过去20年我相当于自己以及和哥们一起爬了六次创业这个山，每次都是不同的方向，有时候是媒体的方向，有时候是公关的方向有时候是电子消费品的方向，包括金融服务的方向。

　　所以这个山爬了六次，再加上本人就是学经济管理科班出身的，最重要的是有一大批像陈年、李学凌这样的朋友。跟他们在一起也会经常的交流爬山的体会，也是我就写了一本《36条军规》，这个我不敢说是孙陶然写的，因为很多条是我的一些朋友最先提出来的，很多条是我们大家 一起相互切磋的时候切磋出来的，我只是把这些珍珠用一根线串起来的，用我还可以得文笔把他们描述了而已。我一直认为没有人能教我们怎么生活，但是确实有人可以告诉你为人处事的一些经验。

　　同样，没有人能教大家怎么创业，但创过很多次业的人确实可以告诉你，在各个方面你应该遵循的一些规则，这本 书其实起到的是这样的作用。创业者如何能够做什么都会变，什么都不靠普的创业路上把握自己的命运呢?我想从《36条军规》里面提四条跟大家分享，第一个凡 事都靠自己，这句话是暴风影音的冯鑫说的我认为非常精确。作为一个创业者既然什么都会变，你就必须立定一个信念，时时刻刻告诉你自己，创业路上凡事只能靠你自己。

　　虽然我们一直强调创业要靠一个团队，但团队中这个头更重要，你作为领军人物，你自己解决不了的问题，你不要指望你的团队能给你创造惊喜。你的团队解决不了的所有问题，都会提到你面前由你来解决。无论是你的团队还是你的合作伙伴，还是你的投资人，都可能发生这样那样的动摇和变化，只有你不可以，所以第一条你要知道，凡事只能靠你自己，只有这样你才能把握你自己的命运。

　　第二条，创业者要有预见性。我们有句老话叫人无远虑必有近忧，作为领军人物就好比是船的船长。你必须尽可能的往远看，尽可能的想的多。因为如果一旦你没有看到远方的冰山，即便你是泰坦尼克号你也会沉没。所以作为一个领军的创业人物，有没有预见性是你能不能把握自己命运非常关键的一点。我们不能要求每一个创业者都是寓言师，但是作为领军人物你必须时时刻刻的往远看。

　　第三个体会，心力强大者胜，要想把握自己的命运，必须要让自己的心力强大起来，精神不能跑。我喜欢讲的一句话是只要肉体没被消灭，精神就不会灭亡。作为创业者就必须有这样的精神品质，只有这样你才能把握自己的命运。

　　如果你稍微放松一下，你可能就被安排，因为创业路上我们会遇到各种各样的挑战，会让你觉得算了吧，何必呢，你只要稍微放松一下你就把握不了自己的命运。一步落后会步步落后。这是第三。

　　第四条，不要让投资人替你决策，你应该去把握公司的命运，只有你应该为这个公司负责，也只有你能够为这个公司负责。虽然我知道在座有非常多投资人，我自己本人一边做企业，也一边做一些小天使投资人。但我依然想告诫我自己和所谓创业者，不要让任何人替你决策，你必须时刻的去做公司的主， 你才能把握自己的命运。道理很简单，所有的人都不会像你一样24小时的盯着你创业这点事。所有人都不会像你一样创业的事是你的百分之百。因此，所有的人都没有你了解你自己的事，所有的人都没有你始终要为你这个事来负责，只有你自己无论这个公司是好是坏，是顺还是不顺，是继续坚持还是转型，都得抗着这个担 子。所以创业者必须自己去做自己的决策，做自己的主。

　　这四条是我认为可以帮助我们更大限度地去把握自己命运的要点。作为创业者，你把我了自己的命运也就把握了你公司的命运，也就是最大地对你公司员工的负责，对你创业搭档和投资人的负责，也是对社会的负责。谢谢大家!(内容有删节)