导读：查理芒格《最有用的商业智慧有哪些？》

导读：查理芒格《最有用的商业智慧有哪些？》

本文为查理芒格在南加州大学马歇尔商学院的演讲，其主题是选股艺术，但他没有一上来就讲选股，而是从普世智慧谈起。
之所以如此，是因为他本人对普世智慧更感兴趣，而且觉得教育系统很少传授这种智慧，同时在选股之前有必要获得这方面的基础教育，即，每个人应该先掌握普世智慧再学习投资。

他首先概括了什么是基本的、普世的智慧。
简单来说，就是我们需要多元化的、由不同思维模型组成的理论框架来理解这个世界。

谚语：“在手里拿着铁锤的人看来，每个问题就像钉子。”这句话就是在讲只有单一思维模型的人会扭曲现实，把问题简单化。

根据芒格的说法，掌握八九十个思维模型就差不多能让我们成为拥有普世智慧的人。而其中非常重要的只有几个。以下就把他提到的各种思维模型列举如下。虽然他没有每一条都具体展开说明，读者们可以照此按图索骥，自行补充并反思如何运用。

1、数字和数量

• 复利原理
• 排列组合（费马-帕斯卡系统）
• 定量分析法（决策树理论）基础数学概率方法
• 会计学：会计学有其局限，但首先要足够理解才能明白其局限。

  2、硬科学和工程学思维模型

• 质量控制理论
• 统计学：高斯分布（钟形曲线）
• 工程学后备系统
• 断裂点理论
• 物理学的临界质量概念

  3、生物学、生理学思维模型

  作者没有展开

4、心理学

• 布劳恩原则：所有交流遵守“五何”原则，即何人因何故在何时何地做了何事。告诉人们事情时，总是告知原因。更倾向于听从你的话，无论他们理不理解。
• 误判心理学：人类的感知功能和认知功能很容易受误导，认知功能更容易受误导。一个使用认知工具的人应该了解它的局限。心理学中最重要的基础部分知识——误判心理学，包括大概20个小原则。

  帕斯卡：“人的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。”
  因为大脑很容易做出错误判断而且极易被他人操纵。例子：希特勒的军队里大约一半是虔诚的天主教徒。

5、微观经济学思维模型

• 双轨分析：1、理性分析哪些因素真正控制了利益；2、评估哪些因素造成潜意识得出的结论（往往是错误的结论）
• 视自由市场经济为生态系统：专注于某个领域可以获得良好的回报
• 规模优势：好处：成本降低、信息优势、社会认同、专业分工；弊端是造成官僚主义、扼杀创新
• 专利权、商标权、特许经营权
• 竞争性毁灭：科技突飞猛进会导致以前的行业消亡，例如汽车时代到来马鞭厂倒闭；
• “冲浪”模型：新行业出现时，先行者会获得巨大优势，例如收款机、微软、因特尔。

  人生中只要抓住一两次这样的机会，就能赚很多钱。

• 能力圈：清楚自己的本领是什么，不玩自己一窍不通的游戏。努力扩大自己的能力圈。

  查理芒格：“你们必须弄清楚自己的优势在哪里，每个人都要在自己的能力圈内竞争。”