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邓巴数字 罗宾·邓巴提出，人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人。四舍五入后为150人，这就是著名的“邓巴数字”。邓巴同时指出，一个人的精确交往、深入跟踪交往的人数为20人左右，其他的不过是泛泛之交。 解析：社交能否转化为资源取决于两方面，一是交往深度，二是自身的实力。多一个朋友多一条路，首先要确定那是“朋友”才可以，单纯的认识，并不能成为“路”。如果自身没有可用资源，认识再多拥有资源的人也无用，人家手里的资源是用来增值的不是用来施舍的，你不能给对方带来利益，单纯只是认识，对方不会跟你合作的。与其单纯追求朋友的数量，不如省下些时间来，分给身边那些跟自己亲近的人，这样更利于培养亲密关系。 首因效应 心理学家曾做过试验，他编辑了一段文字，主要是描写一个人去做一件很平常的事情，比如去买东西，然后记录这个人去买东西的过程，比如走过几条街，遇到了什么人之类的，不带任何感情色彩。 同时，心理学家还写了几段描述这个人性格的文字，有的专门表现他外向的一面，有的专门表现他内向的一面。之后进行不同的排列组合，然后拿给几组受试者看，并让受试者判断文字中这个人的性格。 当把描写主人公外向的文字放在开头，写他内向的文字放在结尾时，受试者中绝大多数认为这个人是外向而友好的。 调换顺序，将描写内向的文字放在前面，写那人外向的内容放在后面，绝大多数受试者表示，这个人应该是内向而又不易接近的。 只有描写这个人内向的内容，没有描写这个人外向内容的受试组，基本都认为这个人内向。 只有描写这个人外向而没有描写这个人内向的受试组，则基本都认为这个人外向。 这就是首因效应，人们往往只是根据自己最先看到的来判定人或事物。 解析：无数事实表明，第一印象极为重要，一旦刻板的第一印象形成了，想要改掉特别不容易。偏偏第一印象又是极容易受到周围因素干扰与诱导的。因此，一个人注重自己的形象和仪表就极为重要了，尤其是去一个陌生场合，跟一个陌生人见面的时候。 近因效应 近因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中会存留很长时间，甚至影响到对方对这个人的判定。 研究者发现，在首因效应的实验中，如果在文字当中插入一些能够明显引起人们关注的活动，结果会有很大不同。 比如，让受试者先看到描写那人外向的文字，然后看故事，在看到描写那人内向的内容之前，穿插着让受试者做几道数学题之类的需要全神贯注的事情。让他们给出结果的时候，会跟之前不受干扰的受试者有很大差异。这时候，最后获得的信息，对人的影响很大。 这就是近因效应。 解析：人与人不够熟悉和了解时，第一印象决定了你在对方心中的形象。当足够了解和熟悉之后，你们最后一次见面时你给对方留下的印象更重要。这也是为什么有时候好朋友也会闹误会，也会吵架的原因之一。很多人觉得关系足够好，所以自己心情不好时对对方态度粗暴些也没问题，其实不然。人的记忆特性决定了，你之前对对方的好早已随着时间的流逝而模糊了，而最近最对方的这次粗暴却印象深刻，从而让对方觉得你不再是原来的那个你了。 不要因为彼此熟悉了就不管不顾对方的感受，随意将情绪垃圾倾倒给对方，这样不仅显得自己不够礼貌，对彼此的感情也是极大的伤害。 名片效应 名片效应源自一则小故事： 有一位青年，应聘几家单位都被拒之门外，内心十分沮丧。振作之后，他改变了策略，先打听了将要面试的公司老总的历史。通过了解，他发现这个老总曾有过跟自己相似的经历，于是他如获珍宝。应聘时，他着重跟那老总讲述了自己的求职经历，以及怀才不遇的愤慨。果然，博得了那老总的认同和同情，被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。 解析：与陌生人交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同的部分，对方就会认为与你有共通之处，从而产生认同感。这认同感可以缩小他与你的心理距离，让他更愿同你接近。但同时，如果一个人第一次见面就让你极为认同，也该留个心眼，判断对方是真的和你一样，还是在使用“名片效应”。 豪猪法则 冬季，两只困倦的刺猬因为冷而拥抱在一起，但由于它们各自身上都长满了刺，挨得太近会刺到对方，反而睡不安宁了。可两只刺猬离开一段距离后，便冷得难以忍受，因此又抱在了一起…… 最后它们终于找到一个合适的距离，既能相互取暖又不会被刺。这也是在人际交往过程中的“心理距离”。 解析：人与人之间都应该有一个合适的距离，哪怕是极为紧密的人也是如此。距离太近，会牺牲掉隐私，距离过远，会让感情减淡。调整距离的过程，就是彼此了解的过程。如果一直调整不好距离，那一定是某一方出了问题。这时候就需要全面反思了。 |
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