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互联网时代最重要的就是流量，一切商业模式的初衷，都是流量。流量的多少，是一件产品是否受瞩目的体现，移动互联网时代，流量的入口，已经悄然发生了改变。 流量入口已已经从门户网站转向社交媒体 在web1.0时代，流量的入口是新浪、网易、腾讯、搜狐等门户网站。这个时代的商业模式，主要是通过门户网站做广告，吸引流量。但是，这种广告的转化率十分低下。 web2.0时代，流量的入口变成了搜索引擎。很多人通过百度等搜索引擎来看新闻、找内容。淘宝最明智的地方，就是让用户只能到淘宝上查找自己所需的商品。所以，淘宝就成为了有商品需求的用户的流量入口。而web2.0时代的商业模式，主要就是通过百度竞价排名、SEO优化等方式来获取流量。 到了web3.0时代，一个热点事件的传播，既不是通过门户网站也不是通过搜索引擎传播，而是从朋友圈传开的。 在微信朋友圈中引发轩然大波的“罗一笑事件”，就是一个典型的例子。2016年11月25日到11月30日，一篇名为《罗一笑，你给我站住》的文章，刷爆了朋友圈。父亲和患白血病的女儿的故事，加上转发一次就有公司给女孩捐一块钱的“募捐”方式，引起了网友的疯狂转发。短短5天的时间，《罗一笑，你给我站住》单篇文章，阅读量超过了9600万，打赏人数超过了11万，打赏了262万元。 这次来自朋友圈的“募捐”规模，有些出乎人们的意料，这就是社交媒体的力量。根据最新的统计，微信、微博、qq，这三大类社交属性的自媒体（我们称之为社交媒体），占据了流量的80%。 所以，移动互联网时代，流量的入口不再是门户网站和搜索引擎，已经转向了社交媒体。 在这个时代里，任何人都可以在任何时候说自己想说的话，并让每个人看见，甚至可以通过社交网络自发、无限制地传播。 可见，流量入口的悄然改变，也直接导致了商业模式的重新搭建。 基于纯电商的商业模式已经举步维艰 阿里巴巴CEO张勇曾说过：“仅仅依靠解决信息对称问题的商业模式，会很快退出历史舞台。不仅开店成本高企，流量费用变贵，而且流量的转化率，也越来越低。” 现在淘宝上基本哀怨声一片。800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%！有一个热门词汇，叫“出淘”。所谓“出淘”，对小卖家来说就是因为淘宝店的利润空间越来越小，这些人不得不关闭或者转让淘宝店另谋他途；对于大卖家来说，“出淘”就是要在淘宝之外开设独立网店或者构建自己独立的B2C网购平台。 然而，在电商一片惨淡的同时，我们看到社交平台上，聚集了大量的流量，商业的发展更是蒸蒸日上。 2015年1月25日，微信第一次在朋友圈尝试投放广告，首批尝鲜者有宝马、vivo和可口可乐。广告上线17个小时后，宝马的数据显示，广告总曝光量接近4600万，用户点赞或评论数量为700万次，宝马新增粉丝20万；vivo的数据显示，广告上线25小时后，广告总曝光量接近1.55亿，用户点赞或评论的行为超过720万次，官方微信增加关注超过22万。 所以，淘宝的黄金时代即将结束，基于纯电商的商业模式也举步维艰。未来电商平台上的流量只会越来越贵，获取用户的成本只会越来越高。商家若是没有自己的用户，没有拓客的能力，无法自己生产流量，未来将无法生存！ 社群，才是流量的最大入口 商业竞争愈发激烈的现在，商家营销手段层出不穷，四大传统媒体甚至是门户网站、搜索引擎都已不能满足这个快速发展的网络时代。如今每个人的生活都被多种媒体分割，如果你还在用传统媒体推广你的产品，还在烧钱做百度竞价推广你的品牌，那就只能等着销声匿迹了！ 那么如何拥有自己的流量、自己的用户？ 社群给了商家一次全新的机会——商家可以拥有自己的用户，直接面对用户，并围绕自己的用户做经营。社群是一个全新的互动营销平台，不但能找到商品的粉丝群，带来流量，还能主动的注意用户，从用户口中得知他们的理想价位，确定商品身价！而且，社群还可以实现近乎零成本的社交推广，短时间内迅速聚焦大量用户。 因为，社群的用户既是消费者，也是推广者，用户推广—用户购买—用户推广—用户购买，推与销同步，无限循环，很容易引爆社交圈。 所以，在移动互联网时代，社群才是流量的最大入口！如果企业商家能尽早切入新的流量入口，调整自己的运营方向，就能获得先发优势的巨大红利。 |
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