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在上上上篇文章，小编分享了内容付费的几种主流模式，其中提到出身逻辑思维的得到app，其主要内容付费模式是音频专栏。而最近，得到app在筹备上线新的内容付费模式——小课题，其实就是视频直播：大咖主讲，然后，间歇中观众可以通过文字与大咖实现互动。 或许，逻辑思维的内容创作团队，也是看到了视频直播的优势，相对于音频，它不仅有图像，可以更加直观，吸引用户进入状态，同时，还能增加更多互动，而互动，可以让气氛变得更活跃，用户体验大大提升。反正，切身体会，昨天晚上逻辑思维邀请真格基金创始人徐小平做客直播间，为其小课题做宣传推广时，小编是守着手机，跟着哈哈笑，听得非常入迷，跟现场坐在一排一样欢脱。 真格基金徐小平 徐小平，是真格基金创始人，也曾是新东方联合创始人，投资过很多创业项目和团队，对创业有非常透彻的理解和认识，所以，昨天的直播课堂，他就创业者该怎么找idea、找团队、找风投进行了深入浅出的讲解，小编觉得非常好，非常受用，这里分享给所有想创业、在创业或者已经创业的小伙伴。 （直播结束后，得到app就取消了该直播入口，现在得到app已看不到相关直播内容，大家不要再费力去找了，且拿我的观后感凑合下吧~另，昨天太专心，忘记截图，配图来源网络） 一、怎么获得创业idea？徐小平认为，创业就是个“求”，即创业idea一般都是来自个人欲求、他人诉求、市场供求，怎么讲，首先，个人欲求，就是个人的需要，这里徐小平以共享经济鼻祖——Airbnb为例进行了说明，Airbnb是做房屋短租的，就是旅游人士可以从个人而不是酒店手中租住一间房屋，这样个人房东不仅能将空置的房屋出租，获得额外的收入，同时旅行者还也能获得比酒店便宜的住宿，而且能更好地体验本地的生活和文化。 Airbnb创始人 那Airbnb这个商业创意是怎么诞生的呢？原来，2007年的深秋，创始人Brian Chesky和Joe Gebbia失业多时，穷困潦倒，又遭房东催房租，两人郁闷之极，就幻想着“要是有人能帮咱付房租就好了。”结果，转念之间，发现真的有可能，因为当时他们那里正在举行一个大的商品展览会，很多参展商和游客都租不到称心的旅馆，所以，他们决定把自己的客厅腾出来给游客住，于是，从橱柜里拿出气垫床，在当地网站发出招租广告，结果，真的有三个年轻人来入住，并让他们解决了房租难题。自此，Airbnb就在做大、做强的路上越走越远了。 他人诉求，又怎么理解？就是利他主义，帮助别人解决困难。这里徐小平以他自己与新东方为例，他说当时在新东方，他发现很多学生考试通过了，却往往拿不到签证，出不了国，遇到麻烦和问题，所以，他就做出国咨询，帮助他们办签证、出国，结果，发现这一块很大的市场。 市场供求，这个徐小平没有多讲，只说了句，“哪里有监管，哪里就有机会”，想必大家应该都能明白其意思吧。 二、怎么找团队？创业是件辛苦且艰难的事，一个人往往很难做好，一般都需要合伙人，而且2-3个最好，那哪里去找合伙人、什么样的人适合当合伙人呢？徐小平提出了一个“3C理论”，这也是他们真格基金在投资时，用来衡量创业团队常用的标准，所谓“3C理论”，就是互补、认同、妥协三个英文单词的首字母，意思就是对于一个创业团队来说，合伙人之间能彼此互补，各有所长，互补缩短；能互相认同，尤其想法和价值观上一致；能争议和妥协，该争议的时候要大胆发表意见，该妥协的时候，也要妥协，不能无休止争论。 这样的合伙人哪里找？徐小平说，他们一般是在你的同学、同事、同乡之中，因为你们经常接触，对于彼此的性格、能力、资源、价值观都有较多了解，你可能在与对方交流idea时，发现两个人刚好不谋而合。 西少爷肉夹馍创始人 合伙人找到了，我们赶紧做事情吧？No，先解决股权分配问题。 股权分配，很多创始团队在这个问题上，都意识淡薄，觉得先做，等后面再讨论，结果，最后往往因为股权纠纷，项目失败或公司倒闭。最典型的案例，就是西少爷肉夹馍，几个年轻人风风火火把肉夹馍项目做到了估值上亿，却因为股份纷争而一夜分家。 所以，大家谨记，当你们决定一起做事情、准备正式开干时，一定要把股权分配定下来、写下来，绝不要以为 不好意思，再等等，越等越难讨论。 那股权分配怎么好，有什么原则？徐小平在直播中给出了一个参考公式，最大责任者，也就是大股东，股权要在60-80%，然后，老二10%-30%，老三5%-10%，剩余的可以作为期权，用于员工激励。这样分配，一方面是让团队的领导层可以有不同的意见，不同的声音，同时，又有大股东拍板和承担责任，从而在产生分歧的时候，可以提供决策效率。 这里，很多人可能会有疑问？如果合伙人拿了很多股份，后来不做事，或者中途退出怎么办？这点徐老师没讲，小编为大家补充下。 为了避免上述情况出现，大家可以设定一个股权绑定、分期兑现的机制，就是任何股东都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括主创始人），然后，按4-5年期执行，例如是4年期股份绑定的话，第一年给25%，然后接下来每年兑现25%。 如果项目进行了一段时间，发现之前的股权分配不合理，股份分配少的乙，在对项目的贡献上，比股权分配多的甲多，这时董事会可介入，与双方商量，把没有进行股权绑定的股份重新分配。 三、怎么找风投？徐小平给创业者建议，如果有专门的风投机构投资你，就不要找亲戚朋友借钱，因为找风投机构融资，除了能拿到钱，还有其他诸多好处，首先，他们会对你定价，让你对自己的项目估值更清楚；其次，他们可以为你背书，尤其知名风投机构，如果他们投资你，某种意义上看好你的项目，觉得盈利可能性极大，所以，其他投资人或者合作商、客户，也会增加对你的好感；再者，专业的投资机构，会给你带来制度建设，会有董事会、股东会、议事流程等，这样凡事有章可循，而不是全部靠拍脑袋、争吵；另外，他们可能会给你带来其他资源，除了他们自身有丰富的人脉、管理经验，他们背后的出资人也往往是各个行业的佼佼者。 融资的话，融多少钱合适？这个可能是很多创业者想问的，徐小平老师又给出了一个公式，融到的资金，大概够你一年花的就好，可正负3个月。如果一下子融太多，融到的资金就是库存、负债，其实是对你不利的；你想，现在你拿10%的股权，融到100万，一年后，随着估值增长，你10%的股权，则可能融到1000万。所以，没有必要一下融太多。 分享到此结束，怎么样，大家是不是觉得干货满满，非常实用？欢迎大家继续关注，小编将努力为大家再整理更多好内容。同时，方维科技，10年专业软件开发商，为创业的伙伴提供专业的视频直播、语音直播、教育直播、游戏直播、一元夺宝、众筹、P2P等一站式技术服务，有需要的可百度进入官网了解，或微信搜索fanwe01勾搭小编咨询。 |
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