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销售业绩不好，请仔细看看下面的5个黄金销售秘籍： 一、美丽的陷阱 1、销路最好的商品放在商店的最里面：让你多逛会； 2、相互联系的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。 3、收银台前一般都会有零食，让原本没有这个想法的人消费。商店摆放结构的设置是很有讲究的，千方百计引诱顾客消费更多的钱。你平时注意到这些了吗？ 二、顾客是谁？我是谁？ 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布一般会摆在一起出售，这使尿布和啤酒销量大增，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售...... 三、潜移默化 饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真......重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。 四、影响赚钱最重要的是“执着” 调查发现,销售员中90%都要在同一个人打第四次电话才能谈成。有50%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有30%在打第二次电话后就放弃了。20%在打第三次以后放弃。有8%继续打电话。这些不放弃的8%正是收入最多的人士。 五、杀价中的五个黄金原则 1、绝不先报价，谁先报谁先死； 2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏； 3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子； 4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了； 5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
掌握这5个秘籍，相信你的销售业绩肯定会越来越好！ 微信公众号:winners_inlife微信号:hakunazhu
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