你把顾客当回事,顾客自然把你当回事!人嘛,都是相互的。 (本文转自陈列研习社 版权归原作者所有) 在咱中国有没有让顾客疯抢的店? 有!在河南一个三线城市,它被喻为“中国最好的店”,火爆到开业当天要大批警力维护,一度因为人数太多而不得不暂停营业,只要有它在的地方,就连零售巨头沃尔玛、家乐福都难以立足。 “哇~这可能吗?不是在吹牛吧!” 放心,有图有真相: ▲ 开业当天人山人海,甚至早早的就有人在店门外等候 ▲ 进店人数太多不得不出动警力维持秩序 ▲ 老板于东来亲自关门,暂停营业! 关店原因:已超出最高接待量,紧急通知,停止顾客入场,只能出不能进。 没错,这就是今天要说的,来自咱中国人自己的本土零售店:胖东来。 胖东来的出现让当地销售额100亿以上、河南商业第一名的台湾企业丹尼斯直接关店;中国商业企业巨头世纪联华在当地的门店直接关店卖给胖东来;沃尔玛筹备了6年都没敢开业。上海连锁经营研究所所长顾国建、中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来,都惊讶的感叹:这绝对是中国最好的店! 用一句话来总结:这是一个“神奇”的企业。 它是怎么做到的?凭什么受到这么多顾客的喜爱?为什么能被称为“中国最好的零售店”?让共和君一一给你们叨叨。 你那真的叫服务?看看它家怎么做! 在胖东来最大的特色就是让顾客感动到哭的服务,就这一招彻底抓住了顾客的心!都说服务在于细节,细节关乎成败。这一点上,胖东来把“细节”演绎的淋漓尽致。 先从完善又不失细节的公共设施说起: ▲ 在胖东来,随处可见直接饮用水供顾客免费饮用 ▲ 每层都设有卫生间,并在一、二楼都设有一楼和二楼还分别设置了母婴室、无障碍卫生间、吸烟室,甚至婴儿床、净水器、热水、微波炉、更衣台等贴心的物件都有为顾客配置。 ▲ 儿童卫生间,好萌! ▲ 如果你在逛商场的时候手机没电了你可以在商场租借充电宝 ▲ 免费电话 ▲ 免费医疗箱 ▲ 免费售后服务,提供维修,裁边等各项服务 还有: ▲ 各种花样的购物车 ▲ 购物车上甚至配备了放!大!!镜!!! 方便老人家购物查看商品信息。 (真的好贴心~) 更贴心的是: 如果你想买只四两荞麦面,会有人专门下乡收购再送货到你手上; 如果下雪了会有人给你的自行车套上塑料袋子; 如果产品有问题,哪怕顾客用了3年的床品四件套都给退了, 看到空调厂家用的铝管便自费为顾客更换成铜管。 甚至有人说:只要你问下门口保安代金券哪里买,他能气喘吁吁带你直奔8楼。 当然不止这些,还有: ▲ 永远不会满的垃圾桶,因为不到一半就会被清走。呈现给消费者永远是一个如新未用过的垃圾桶! ▲ 高标准的保洁,用木屑清洁超市地板,保证无水渍。 ▲ 超市熟食区的砧板!!请问是新的吗? 据说胖东来一个商场的清洁工要使用多达500包干到片,据说老板于东来本身有洁癖所以对清洁度要求很高,据说员工的守则里最重要的一条就是清洁……。这些据说我无从考证,但我只知道在一个如此干净的购物环境里,我的心情会很愉悦,我会愿意逗留一天,我会愿意在此购物、吃饭、看电影等等。这就是“变态”服务带来的效果,因为这样的服务真的要感动到哭! 高颜值店铺,高标准陈列 仅仅依靠细致变态的服务是远远不够的,胖东来为了能够给到顾客舒适的购物空间,对于店铺空间的要求也是很高,就以他们家生活超市举例:
货品陈列的也是科学合理,赏心悦目,总结起来胖东来超市的商品陈列有四个特点: 1、堆头及端架为低价形象商品; 2、入口处为高毛利商品; 3、每个中分类的商品中,都有进口商品; 4、垂直陈列贯穿于每一类商品,包括蔬菜水果。
这一切都来自于全体员工的共同努力 无论是变态的服务也好,还是细致的经验总结也罢,这一切都离不开每一个在胖东来就职的员工辛勤付出,更离不开胖东来注重打造优秀的企业文化。 胖东来创始人曾今说过:我绝对相信有快乐的员工才有快乐的客户。所以,为了能够让员工工作开心,胖东来在寸土寸金的时代广场六楼建立了员工的电影院、健身房、KTV、茶水间、休息室应有尽有。 图书阅读区 台球娱乐区 电子阅读区 健身区 胖东来同时规定员工每周只能工作40小时,6点下班必须离开公司,谁要是加班,抓住一次罚款5000元,下班后必须关闭手机,接通一次,罚款200元,每周必须跟父母吃一次饭,每月必须带着家人出去旅游一次,每年强制休假20天。 所以,胖东来的员工见到客户不是叫哥就是喊姐,你能感受到他们发自内心的热情。 保洁的阿姨拿着毛巾跪在地板上擦地,有人问她们是不是老板要求要跪在地上擦,阿姨说不是,她说这样擦干净! 员工已经把胖东来当成了自己的家,在胖东来上班的清洁女工一个月工资2200元,买三险一金,这个待遇是整个河南省打扫卫生女工工资的三倍。 所以,最后共和君想说: 你把员工当回事,员工自然把工作当回事! 你把顾客当回事,顾客自然把你当回事! 人嘛,都是相互的。 胖东来就是做到对内服务好员工,对外服务好客户,就这样利他的企业,顾客和员工都不想让它关门!!火与不火只是早晚的问题。 你们的点赞就是对共和君最好的鼓励! 钟晓莹老师亲授课程《专业零售陈列师》正在火热报名!! |
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