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学会这几个营销法则,还怕你的产品卖不出去吗?

2017-04-03  wyk1014
 


作为新创业的我们来说

自己并没有什么知名度

又没有庞大的广告预算

该怎么让产品畅销呢?


学学营销大师的新思路

——运用“微热销”战略


微热销要具备两种能力

1、概念明确的“商品力”

2、目标客户的“要求力”


商品力

就是思考商品独特的地方

为他打造出一个概念


很好的思路是——“第一个”方法

比如:

第一个从国外进口的商品

第一个获得某某专利的商品


有几种“第一个”的思考方式

供你参考


1

第一个解决消费者某种不满的商品

消费者对一类产品的不满

就是你发挥产品定位的创意库


比如:第一个喝了不上头的酒

(我说的只是比如)

 



2

第一个兼顾两种优点的商品

不一定非要是创新的优点

两种常见优点的结合就可以


比如:第一个好喝又治感冒的茶叶

(我还是说比如)

 



3

第一个可以同时干两件事的商品

或者那些可以帮客户提高效率

又想用又犯懒的需求


比如:第一个既能直接吃

还能泡在水里变奶茶的饼干

(这是最后一个比如了)

 


要求力

也就是目标消费者的细分

一般营销考虑的是年龄、性别等


除了这些常规的因素外

还有个新的维度可以作为重要参考

——心理角色

也就是客户希望成为什么样的人

或者说客户希望别人怎么看自己

 


可以分成四种取向类型


1

名 牌 取 向

希望自己是时尚的人

希望别人觉得自己很有品味


2

品 质 取 向

希望自己是精致的人

希望别人觉得自己很有眼光


3

年 轻 取 向

希望自己是流行的人

希望别人觉得自己跟得上潮流


4

大 众 取 向

希望自己是务实的人

希望别人觉得自己很会买东西


如果知道了这四种类型

我们的产品就应该特意去考虑

不同的销售渠道可能会是哪类客户

如何宣传来满足客户这种心理诉求



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