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作为新创业的我们来说 自己并没有什么知名度 又没有庞大的广告预算 该怎么让产品畅销呢？ 学学营销大师的新思路 ——运用“微热销”战略 微热销要具备两种能力 1、概念明确的“商品力” 2、目标客户的“要求力” 商品力 就是思考商品独特的地方 为他打造出一个概念 很好的思路是——“第一个”方法 比如： 第一个从国外进口的商品 第一个获得某某专利的商品 有几种“第一个”的思考方式 供你参考 1 第一个解决消费者某种不满的商品 消费者对一类产品的不满 就是你发挥产品定位的创意库 比如：第一个喝了不上头的酒 （我说的只是比如）  2 第一个兼顾两种优点的商品 不一定非要是创新的优点 两种常见优点的结合就可以 比如：第一个好喝又治感冒的茶叶 （我还是说比如）  3 第一个可以同时干两件事的商品 或者那些可以帮客户提高效率 又想用又犯懒的需求 比如：第一个既能直接吃 还能泡在水里变奶茶的饼干 （这是最后一个比如了）  要求力 也就是目标消费者的细分 一般营销考虑的是年龄、性别等 除了这些常规的因素外 还有个新的维度可以作为重要参考 ——心理角色 也就是客户希望成为什么样的人 或者说客户希望别人怎么看自己  可以分成四种取向类型 1 名 牌 取 向 希望自己是时尚的人 希望别人觉得自己很有品味 2 品 质 取 向 希望自己是精致的人 希望别人觉得自己很有眼光 3 年 轻 取 向 希望自己是流行的人 希望别人觉得自己跟得上潮流 4 大 众 取 向 希望自己是务实的人 希望别人觉得自己很会买东西 如果知道了这四种类型 我们的产品就应该特意去考虑 不同的销售渠道可能会是哪类客户 如何宣传来满足客户这种心理诉求 关注这个公众号 一起涨姿势～   |
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