|
■通讯员李佶阳 2016年，四川销售非油业务紧抓经济结构大转型的时代机遇，在消费市场日趋壮大、消费层次逐步升级的背景下，强力推动发展和转型，累计实现非油收入10.02亿元，同比增长50%。 兼顾店内与店外两个市场，扩大发展空间 四川销售非油业务注重固本开源，夯实店内营销。非油处、运作部先后组织“踏青季”“清凉季”等各种主题促销活动，饮料销售收入达到5075万元，同比增长20.49%；开展厨房工程，增设特色专柜展区，家庭食品收入2679万元，同比增长112.28%，中粮商品销售位居销售系统前列；针对性推出“惊爆价”商品，奶类等商品销售收入增幅近7倍；大成都主要非油商品统采，销售收入同比增长70%；探索“便利店+”营销，试点火车票代售、车险代理、自动售卖机、自动果汁机等业务。2016年，累计实现店销收入5.83亿元，同比增长40%。 非油业务注重开店改建，强化油非挂钩。强化建店，争取上级支持，利用库站整改提升，实现“广开店”和完成50万元以上便利店改造。2016年，全省便利店共计1265座，开店率达90%，同比增长24%。非油处、运作部开展“纯枪吨油店销收入专项攻关”，将便利店收入与加油站纯枪销量挂钩，引导各站点充分利用油品客户资源，大力开展便利店销售推介，提高购买率。2016年，纯枪吨油店销收入达到89元，同比增长37%。 非油业务注重沟通洽谈，拓展店外团购。借鉴成品油大客户开发维护经验，非油处、运作部、创新实验室通过细化明确营销团队、市场调查、客户开发、考核激励等，拟定《非油集团客户开发维护管理办法》。积极走访在川石油企业，沟通洽谈合作事宜，团购业务收入近1000万元。召开首次非油客户答谢暨团购商品推介会，共计64家客户、100余人参加会议，向20余家客户下达订单，与16家客户达成团购意向，现场销售额达到35万元。 二级公司在激发消费者购买欲望上巧做文章。他们到城市广场，进居民社区，上微信平台，多维度开展单品惊爆价促销活动。遂宁分公司去年4月6日至4月13日，8天时间销售某品牌洗衣液10664桶，实现销售收入29.75万元，使平时低销量的该款陈列“配品”，成功逆袭为销售“爆品”。 借力自有与外部两个品牌，优化形象增值服务 四川销售积极推广昆仑品牌产品。非油处、运作部分别根据车用润滑油、柴油尾气净化液、燃油复合剂等产品特性，制定包括推广营销、人员培训、促销方案、激励奖励等内容的《昆仑品牌系列产品推广方案》。目前已完成昆仑柴油尾气净化液的全覆盖、全替换；燃油复合剂在大成都范围内全替换；昆仑之星防冻液、玻璃水在全省加油站全面上架。 强化润滑油及化工产品销售。非油处、运作部成立润滑油攻关组，积极开发机构大客户，争取当地运输公司车用润滑油业务；开展内部体验活动，引导员工消费昆仑润滑油；与延长石油达成合作意向，销售润滑油3万吨，实现收入1.28亿元。2016年，累计销售润滑油6.54万吨、完成年度预算进度的238%。开拓化工业务，引入蜡油业务，两个月销售蜡油1.5万吨，共计6208万元。 推进汽服业务。注重与外部品牌强强合作，稳步开展汽服业务，与车享家、爱车会、爱义行等多家汽服业务合作方洽谈，确定成都地区首批11座试点样板站。上汽集团与公司合作的第一批汽服项目在都江堰、迎宾两座加油站成功落地，开展了汽车养护、美容洗车、机油更换等业务，合作探索双品牌运营模式，品牌价值逐步提升。 （下转第2版） |
|
|
