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写一份合格的商业计划书（BP）有什么用？ 主要有三点：梳理思路，获取融资，快速展示。 不管你是初次创业还是连续创业者，都是必要的技能。 那写好一份商业计划书需要注意哪些重点？ （读完本文预计花费15分钟） 一、工具 强烈建议使用PPT或者思维导图，使用PPT，图文排版更方便，而思维导图，能帮助一目了然地展示思路。 二、顺序 产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。也有人把最有卖点的信息放第一页，团队介绍放首页。 三、数据 数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表，运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。 四、介绍 一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点； 例如“一个快速鉴定珠宝的App”，“智能扫描一键鉴定珠宝”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位； 解决办法：你是怎么做的？ 发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？ 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？ 只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚； 投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。 取得了什么样的效果？ 有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。 目标人群是谁？ 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？ 五、商业模式 主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等，这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。 六、市场分析 你的产品或服务针对什么市场？ 这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？市场竞争情况如何？尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。 七、竞品分析 竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手； 把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。 八、团队介绍突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处； 你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度； 需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资； 互补的管理团队是企业的核心； 团队成员的职能和工作经历，建议以下格式： 姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。 九、财务规划 说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎。 十、融资需求 早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份； 分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例； 特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的； 稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣； 说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的； 早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要； 立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间； 估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶； 建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？ 最后一点，退出机制 VC最关心的问题—如何退出？ 一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。 |
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