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◎随笔 陈秋东 规律性的“道”，深藏在事务的内核，不问“为什么”，道走不长。一家公司做什么，是外部因素；他们为什么要这么做，则是更深层次的东西。 每个创业者都要学会回答一个问题：为什么？为什么代表着创业的初心和目的，唯有先想清楚“为什么”，才能知道该怎么做、做什么。我是投哪儿创始人陈秋东，我以投资的名义在创业，所以我也想回答这个问题。 投哪儿创办的初衷是为了帮助初创公司，不想让有前途的创业者被埋没，不让有前途的想法破灭。当时我们提了一个口号“支持创新梦想，扶持早期创业”。时至今日，我们创业的初心一直未变，变的只是我们采取的方法和手段，我们对这个事情的理解，还有公司发展的状况。 初创公司的创业者是弱势群体，大部分人都是第一次创业，缺少的东西很多。创业者除了在某些方面有特长，关于公司经营成败的关键性问题都存在认知上的不足，比如：市场定位、战略规划、资本运作、公司架构等，同时也缺乏创业相应的资本和人脉。这使得初创公司的死亡率极高，能存活三年的公司寥寥无几。 正规的机构资本不差钱，不差资源，但是他们看不上初创公司，不愿给钱，更不愿舍得在其身上花时间和精力，初创公司和机构资本存在沟通和合作上的鸿沟。而众创空间等创业服务平台除了能给予物理空间、公司注册、法律和财务等基础服务之外，并没有能力给到创业者强有力的帮助。 创业者在起步阶段都是雄心勃勃，心怀一个宏伟的远景，但是在执行层面会步履维艰，问题一个又一个接踵而来，找不到相应的人，相应的钱，相应的资源，同时自身也存在很多的短板和缺陷，不知道自己不知道的东西。有人达不到创业基本的条件和素质，有人在错误的方向上一直奔跑，有人在做一件很了不起的事，仍然得不到外界的助力。 因为创业者孤独且无助，找不到能真正理解的人，找不到可靠的帮手。所以我们觉得有必要扮演一个0-1创业过程中“领路人”的专业角色，为初创公司提供一个简单、通行的问题解决方案，帮助他们找到正确的创业方向，快速获得融资，花好每一分钱，一路朝着成功走去。 确切的讲，我们给到创业者的不是钱，而是比钱更珍贵的认知和人脉。创业成败一定是有规律和方法可循的，在我们设想的世界里，90%的创业者都会走向成功，只是创的业大小有别而已，失败反而是小概率事件。 在过去三年时间里，我们面对面接触了3000多个创业项目，辅导了1000多个创业团队，孵化了20多个项目。我们真诚服务创业者，不光体现出自己的专业精神，不做简单项目评价，而是给到思考问题的方法，或者直接给到问题解决方案，同时也表现出有别于其他投资人的耐心，在创业者心目中得到的认同感越来越强。 我们孵化的项目中90%以上都有了明确的市场定位，明确的战略步骤，在面向客户时能很快说清楚公司产品和服务的价值主张；在面向资本的时候，都有一份逻辑顺畅的BP，出色的融资演讲；在面向员工时，能让员工知道公司为什么做、怎么做、做什么以及未来又是什么。 我们合作的项目中有80%是因为认同我们的理念选择跟我们合作，在项目估值上做出了很大的让步，舍得用股权来构建与我们之间的合作关系，甚至有的创业者仅仅是为了跟我们交朋友，把股份给到投哪儿。 我们帮助创业者，创业者反过来也帮助我们。他们帮助我们口碑宣传，给我们推荐可靠关系的项目，甚至有创业者出乎我们的意料给我们推荐可靠的资本，投哪儿最新轮融资就是创业者帮助我们推荐的投资人，还有一些成长较快的创业公司创始人表示等到自己有钱了，愿意给投哪儿做投资。 我们指导的一些项目因为特别的原因没有跟我们合作，或者我们主动放弃了合作，但融资完成后创业者对我们给予的指导表达了感激之情，双方继续保持友好关系，创业走一段路程后，他们会依然会带着问题来咨询我们，或者跟我们分享他的创业心得体会。我们会把他们当案例来学习。 我们拒绝很多项目合作，一种情况是项目或团队没有前途，投资和帮助起不了作用，在我们看来拒绝也许就是最好的帮助；另一种情况是还算不错的创业者，他们并没有感知到我们的价值和重要性，不喜欢或者不能接受我们的合作方式和条件。我们会尊重每个人的选择，同时也会尊重自己的选择。 我们创业，我们做投资，不是为了一时，不是单纯为了赚钱的目的。投哪儿是我们真心热爱、真心想做的事情，我们希望借此帮助和影响更多的人，从创业和投资中寻找人生的价值和意义，赚钱只是做好事情得到的一个奖赏，在时间的安排上我们并没有严格的限定。因此，在合作伙伴的选择上，我们会比较理想化些。 第一，我们只投资认同投哪儿价值理念的创业者。三年时间里，我们错过了一些好项目，在市场上得到了大额的融资，估值很高，但我们并不觉得可惜。也许是因为创业者还不能理解我们，缘分不够，也许是我们看到了一些跟我们价值观不符的问题。 第二，我们只雇佣认同投哪儿价值理念的员工。尽管在这三年时间里，有很多人离开了这个平台，但是我们并不觉得可惜。他们可以去寻找跟自己价值理念吻合的合作伙伴，而我们希望坚持自己的理念不变。任何破坏公司文化，违背价值理念的人，不管能力和贡献多大，都不应该出现在这个团队里面。 第三，我们只接受认同投哪儿价值理念的资本。我们希望公司做大做强，融资是必要的手段，但是不会因为公司缺钱，引进有毒害的资本。我们会严肃认真对待资本，担负起应有的责任，做一家经得起时间考验、值得信赖的公司，但是不会因为资本的不良意图，改变我们自身的价值观和信念。 物以类聚，人以群分！我们相信和优秀的有共鸣的人在一起，才会有好结果。 如果您认同我们的理念，可以关注我们，可以找我们合作，更希望优秀的你加入我们，说不定缘分就从这里开始！
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