互联网思维笔记-4

 为学日益------继续谈创业

 

今天这个时代和上一个时代最本质的区别，是一个虚拟的世界成了一个新的维度。

今天的人已经可以生活在独立的虚拟空间里了，我们在虚拟世界生活的时间已经超过了我们在现实世界里生活的时间了。

农业时代和工业时代基于事物，靠毛利率生存；

而互联网时代基于关系，事物将变成零毛利率。

什么是互联网化？

互联网不能改变那10%的事物成本，但有可能把那90%的中间成本变为零。

什么叫中间成本？

所谓中间成本就是事物之间的连接成本。

小米的案例

以小米为例。小米模式的一个核心要点是BOM成本价，通过商业模式创新，率先实现了降维化，即在毛利率为零的情况下依然能够盈利，然后去攻击那些依靠毛利率生存的企业。

为什么可以毛利率为零？

因为边际成本趋零。

零库存，零渠道费，零营销费。

通常企业的库存费会是你销售价格的10%左右，通常企业的广告费会是销售价格的10-17%，而在这里边全部做到零。所以小米的全部成本是销售价格的4.5%，非常恐怖。

当我说毛利趋零的时候，我指的是基于事物的毛利率趋零，如果你的商业模式仅仅是来自于事物，那你的商业在今天就走不下去了，

 

基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。

有一句话叫羊毛出在猪身上，是讲不能只从事物本身赚钱，而要从事物的连接上赚钱。

所以对商家来讲过去是经营实物，现在是经营用户，实物是手段，用户才是资产。

未来的趋势是从商品为中心到用户为中心，用户成为零售商最重要的的资产和变现的基础。

这是一个重大的结论。

这个结论足以改变现有的商业格局

产品入口，社群商业模式，这就是我所说的产品型社群，这是互联网时代的生存方式。

产品是1，社群是0

今天的时代，产品不是不重要了，而是更重要了。

但是给产品插上一个什么样的翅膀，能够让他成为一个高维文明呢？

产品是1，社群是0，社群能够把你的商业价值加上倍数来变现你的商业价值，基于产品和点建立连接，这个连接给你带来的回报远超产品本身。

 

未来二三十年最重要的商业模式就是大数据，他们已经占了先机了。

 

基于关系的思维：整体大于部分之和

基于事物的思维和基于关系的思维有什么区别？

基于事物的思维模式整体等于部分之合，

而基于关系和连接的思维，有一个很重大的变化叫整体大于部分之和。所以我们看到：

1

全球最大的出租车公司UBER没有一辆出租车。

2

全球最热门的媒体Facebook没有一个内容制作人。

3

全球最大的住宿服务商Airbnb没有任何房产

4

全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存。

基于关系的商业模式是时间的朋友，

基于事物的商业模式是时间的敌人。

你愿意做时间的朋友还是愿意做时间的敌人呢？

整体大于部分之合，这个附加值增加的部分从哪里来呢？

增加的部分来自于事物之间的相互作用。

我们未来将不是单纯的互联网，而是互联网加上能源互联网，加上物流互联网。

事物的使用权大于拥有权

前几年中国移动逼着腾讯微信收费，就是逼微信从关系的商业模式回归到基于事物的商业模式，但是那个历史回不去了。

 

未来是这样的一个时代，硬件也是可以免费的，

 

为什么过去一年大家拼命在做路由器，做路由器是为了进入每个家庭，进入家庭多有价值。

为什么NEST值32亿美元？

一个温度调节器而已，32亿美元卖给了Google？因为这个小玩意进到你家了，它知道你家的生活状态，各种记录都有，这叫数据。

戴着Google眼镜走在外面是这样的世界，什么地方有加油站，什么地方有超市，什么地方有什么，你生活在现实世界里边，可是眼镜把它变成了虚拟世界。

市场经济的本质是基于事物的所有权，

因为我对这个事物有所有权，我在市场上交换我对这个事物的所有权。

共享经济的时候我不需要拥有对这个事物的所有权，

我只需要分享这个事物的使用权就可以了。

有了UBER你还需要买车吗？

有了WeWork共享式联合办公你还需要办公室吗？

有了Airbnb、途家和小猪短租，你真的还需要买房吗。

 

只有抢占第一节点，你才能活下来

这个时代从决定论到概率论，但是这个概率论是什么样的分布呢？工业时代的分布是正态分布，而互联网时代的分布将是幂律分布，也就是说80%的财富集中在20%的人身上。

幂律分布的极端叫赢家通吃模型。什么叫赢家通吃？

 

在赢家通吃模型里边适应度最大的节点占有所有连接，

而其他所有节点几乎没有连接。

 

美国的Facebook、Google赢家通吃，中国淘宝网赢家通吃，支付宝在网银支付里边赢家通吃，微信在移动IM里边赢家通吃。

同时，工业时代，基于事物的模式是线性思维，

互联网时代是指数思维。

我们来看什么是指数思维。给你两个选择，第一个选择，今天给你100万拿走走人，

第二个选择，今天给你1美元，之后每天拿前一天金额的两倍，这样持续一个月，你会选择哪个？

直观是第一个，事实上第二个会拿到10个亿以上。这就是倍数指数的能力，指数级的力量。指数的增长一开始的时候，甚至有可能慢于线性的，但是一旦过了某个拐点之后将势不可当。

 

在网络里边有个重要的节点叫临界点，他们在烧那个临界点，就是我说的那个拐点。

绝大多数的公司都会死在拐点之前，而一旦冲破了那个拐点势不可当。

因此，今天所有公司的核心战略不是活下来，

而是必须抢占第一节点，

或者换句话说，只有抢占第一节点你才能活下来。

最普遍的投资方式是多元化投资，但撒网式投资通常会全盘皆输，因为风险投资的回报并不遵循正态分布，而是幂律分布，一小部分公司完胜几乎所有其他公司。

所以风险投资中最大的秘密是，成功挤进的最佳投资所获得的回报，要等于或超过其他所有投资对象的总和。

同样，在你人生当中一定有某一件事的回报大于所有其他事，一定有某一时刻的决定重要于所有其他的决定。

所以对个人职场发展其实也是巨大的，你能不能找到某一件事倾全力。

你什么错都没有，只是太老了

今天全人类的大命题是从工业时代价值网向互联网时代价值网逃逸，

你在上一个价值网越强，越难从这个价值网出来。

工业化时代最强的是美国，而由于他最强，反而难以走出来。

我们在工商业时代的水准没有美国高，这是坏事，但未尝不是好事，使得我们更有机会从工业时代跳出来，向互联网时代去转型。

只有互联网才能救中国，只有创业者才能救中国，只有用“互联网+创业”才能更快的改变中国。

我们需要改变思维，从工商管理思维向互联网思维来转。

 

马化腾感慨的说，你什么错都没有，只是太老了。这个老不是年龄上的老，而是心灵上的老。

所以宗毅讲过一句话，我非常喜欢：

对新鲜事物的好奇心是此生最好的投资。

 

你老了吗？

 

风清扬政