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2016年越来越多的企业开始重视营销，从“简单粗暴卖产品”到“费尽心思卖概念”，从商品到服务，从追求效益到人文关怀，营销每天都在变化。近日，经2017联商网大会评委团评定，百草味抱抱果上市营销案例被评为“2016年度新零售十大营销事件”。此外，一同上榜的还有：太平鸟“鸟人音乐节”、银泰“任性赔”、苏宁易购“笑倾城”案例等： 一、百草味大单品战略抱抱果上市营销  百草味于2016年推出超级大单品战略，抱抱果是大单品战略的第一款产品，已经推出就占据了大量年轻市场。它是怎么做到的? 首先，百草味为枣夹核桃重新定义一个新的名字——抱抱果，让抱抱果成为枣夹核桃代名词。抱抱果，一方面体现了产品红枣抱着核桃的物理特性，另一方面用“抱抱”来表达治愈拥抱的情感，让这个年轻又有温度的产品名称成为新品和外界沟通的首要资产。 其次为抱抱果设计全新产品形象，用六款萌系插画动物“抱着”枣夹核桃，来体现产品的温暖治愈形象。还研发了高科技NFC版的抱抱果包装，消费者手机贴近这款包装的时候能够自动推送两只熊抱的画面，让消费者进行分享，给抱抱增加了更多年轻科技感的互动。 再次，将抱抱果定位为治愈系健康小食，抱抱果不仅可以补充健康所需营养，而且试图探索消费者或低落或快乐的时机，给他们拥抱和快乐。  百草味将传统的枣夹核桃产品做了全新的创意，从定位、命名到设计都大大颠覆了传统电商品牌做产品的思路，推出短短18天，抱抱果月销售额突破1000万，现在抱抱果推出只有4个多月，市占率排名行业领先。 二、太平鸟“鸟人音乐节”  全民偶像、超夯阵容、炫酷魔音、爆表颜值、把秀场开进电音现场、用嘉年华引爆超级品牌力。 随着首届“鸟人音乐节”在宁波热力开麦，这场由特立独行的“鸟人”一族们所掀起的时髦电音狂潮，让“谁是鸟人”、“鸟人在哪里?”、“鸟人精神”等热门话题迅速成为焦点。 在向太平鸟20周年生日献礼的同时，也向这个星球上每一位具有“鸟人精神”的时尚极客致敬。 这一将企业内部文化事件升级、放大、突破为大众文化营销事件的精彩尝试，不但凸显了“鸟人精神”所具备的强大感召力，也开创了本土企业在“融”时代打造“超级品牌力”的成功范本。 三、金鹰新街口店“黑色星期五”  随着感恩节的到来，大洋彼岸的 “剁手党”们迎来了一年一度的“黑色星期五”促销大战，金鹰商贸集团首次启动了实体门店的“黑色星期五”活动，成为2016年自创节日的包装重点。 11月18日，南京金鹰新街口店正式开启VIP专享闭店狂欢夜活动。活动总销售超过5800万，同比增幅超290%。在11月18日-20日的三天活动中，最终吸引客流20万人，总销售额达1.2亿，同比增幅118%。通过此战辉煌的战果，将传统的年末大促提前引爆，为接下的12月营销盛宴奠定了夯实的基础。 |
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