一、学习演讲,你要弄清楚几个问题 1、演讲恐惧症 所有人都或多或少面临这个问题,并不是所有出色的演讲者,内心都很淡定。比如罗老师,每次上台内心都十分忐忑。罗老师金句:多数讲的好的人是那些害怕搞砸的人,恐惧这种东西利用好的话,是非常正面的东西。演讲是如此令人恐惧,所以掌握了这种能力后,才会格外有价值。 解决办法就是多讲,其他都是扯淡。建议别错过任何一个上台的机会,举个例子,前段时间HR找到我,说年会上台唱首歌,虽然内心身处是拒绝的~但还是答应了,后来唱完发现唱两句就不紧张啦。 2、演讲的本质 演讲的本质不是一个正常的交流和沟通,它是一个表演。比如你和女孩第一次约会,你就会很克制,这就是一种表演,但并不是欺骗。 3、关于演讲的天分和后天努力 看你的目标是什么,罗老师说:
4、演讲的准备时间 做一场演讲需要准备好多,比如写大纲,做幻灯片,反复彩排等。 准备时间原则:准备时间是演讲时间的100倍,比如1个小时演讲,需要准备100个小时。 5、关于幻灯片 幻灯片很重要,一定要花精力学习。但罗老师也强调,所有的技术手段都是辅助,演讲最重要的还是内容和思想。 6、要表现出激情 演讲要有激情,有感染力。但如果自己性格比较内向,也不用强求,否则效果适得其反。罗老师分享经验,自己上台前十几分钟的激情都是装出来的,但随后情绪就被调动起来,就很自然了。 罗老师忠告:归根结底,不要长期从事自己感觉不到热爱和幸福的行业。 7、演讲技巧 为了一场有效传达信息的优秀演讲,你需要掌握的要点:
罗老师强调,演讲技巧并不是全部,比如他自己穿着、打扮、口头禅都是错的,但并不影响他成为牛逼的演讲家。 二、演讲需要掌握的技巧 1、要有数据 数据不能干巴巴,可以用类比。比如香飘飘奶茶,一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈。 2、要吹牛逼 罗老师纠正一个认知:大家是喜欢吹牛逼的,很多人认为人们不喜欢吹牛逼,其实人们只是不喜欢他们不喜欢的人吹牛逼。 3、要会装逼 再纠正一个认知:人们并不讨厌装逼,人们只是讨厌装逼装的不好看的。例如很多有调性的品牌都是在装逼,但装的很好看。 4、要开玩笑 幽默感始终是最受欢迎的。不过如果幽默感很差,也不要背笑话集,不然讲出来的笑话会很尴尬。 罗老师又纠正一个错误认知:对于演讲来说幽默并不是必须的,幽默感是一个很重要的加分项,但并不是必不可少的。 5、要讲故事 故事总是瞬间抓住注意力,这是人类的天性。比如前段时间我买过的一个米酒,名字叫「忽然想起你」,是不是很有画面感? 6、要有画面 一张图片胜过千言万语,做PPT时也是这样的。 7、要提问题 你在跟听众交流时,问题只要提的好,会激发人们关注的好奇心,跟你的思路走。比如锤子倒计时海报,就是提问题。 8、要三段式 三段式结构,PPT也是如此。人在听一个演讲,通常只能记住3个,最多是4个。 9、要有境界 拔高的境界。人们都有向上的心理,如果一个演讲最后拔高境界,很符合大家的心理。 10、要讲逻辑 逻辑撑起内容。在面对精英群体时,逻辑至关重要;但是如果对着普通人讲,逻辑远没有故事重要。罗老师,我想说其实故事也是有逻辑的。 11、要有情感 情感是可以传染的,演讲要做的就是传递出你的情感。 12、要标题党 不要错误的理解标题党,标题党始终都是有效的方式。罗老师又刷新认知,看你的受众是谁,人们并不讨厌标题党,而是讨厌low的标题党。 ▼戳这里,看罗老师与冯唐斗法演讲 下面是罗老师结合锤子科技2016年新品发布会,来讲解这些技巧。 首先是开场环节,入场时大屏幕上的画面,完美的解释了要装逼。 现场宣布有二十几家知名媒体报道发布会,就是要吹牛逼。 提供一份数据,全国乃至全球一共有这么多锤友自发组织一起观看锤子发布会,不仅有数据,而且给了一个画面,最终还达成了吹牛逼、和装逼的效果,比干巴巴的说数字更有冲击力。 接着要提问,自问自答,激发观众好奇心。 列出锤子得的奖项,装逼。这里罗老师用了一招避重就轻,锤子卖的并不好,但是得了很多奖是事实,就拿出来说说。罗老师金句:一个人骨子里再怎么嚣张,但你时常自嘲一下,总是加分项。 这两个数字是过去一年来媒体报道锤子被倒闭次数和被收购次数,有些是造谣,有些是真的发生了一些事情,回应与不回应都很尴尬。用自嘲的轻松方式化解,大家觉得你好像回应了,也好像没有回应,这既是公关技巧,也是演讲技巧。 然后进入正式环节,经典三段式开场,给出路线图。其实就是一个思维导图。 要有画面,花大精力修图,特别是要收费的产品,想想菜谱是不是这个道理~ 种种原因锤子M1做的很像苹果,这是不能回避的。回避不了的问题,一定要正面面对。这是演讲技巧,大概也是公关技巧。这张幻灯片,说出现场观众的心声。 然后正视这个问题,再指出这个问题逻辑上的2个荒谬性,
锤子M1有很多与众不同的小细节,但并不是重大意义的突破,所以用严肃的方式表现效果并不好,显得有些浮夸,就用一种轻松活泼的方式。 与发布会前的倒计时海报呼应,加深用户记忆,更有利于传播。这个幻灯片就是用锤子发布会倒计时的海报文案。 下面这个多宝盒包装,罗老师犯了一个自high的错误,想用“开了又开”,调侃了一下“苹果中国文案团队拙劣的翻译”,但其实知道这个件事的人并不多,大家get不到这个点。 下面这是一个很重要的技巧,三段式的演讲,不仅开场要给路线图,每段结尾也要有个小总结,前后呼应,使观众加深印象。 进入三段式的第2部分。 罗老师说,要表现CPU性能的强大,本想做一个带火焰的芯片的样子,但可能会被误会容易发热,于是就选择了冲出水面的鲸鱼,视觉更有冲击力。无论是演讲,还是做PPT,细节很重要。 性能的提升,用折线图+数字,让用户对数字产生更好的感受。 从商业策略上,满足迷信国外厂商的消费者。 本来要讲2300万摄像头,但与之后要讲的美颜功能结合在一起,效果更佳。试图说明问题时,很多设计要素是单独存在的,但如果能前后相连,就会有更好的传播效果。 满屏堆积出来强大的性能,给人以压迫感,其实就是吹牛逼,满足用户心理。 表现电池的容量大,首先用巨幅画面表现,然后加入了很多场景,以及和旧产品对比。更容易理解。 又一个细节,快速充电时的屏幕绿线会动,符合心理学。例如电脑开始时,会有进度条,让你感觉到是高度可控的,很有安全感。 又是一段小总结,前后呼应。堆满屏幕,表现配置高,再加一个强劲的图。 进入第三段。 锤子这一代软件有比较大的创新和突破,所以开讲前,为了渲染气氛、拔高调性和装逼,连续用了6张幻灯片来渲染气氛。 进入主题,大多数硬件公司都是图文来说明描述软件功能,很少有现场演示亲自操作。因为大多数软件创新不足,还有就是演示充满凶险。罗老师放大招,为了突出软件的创新,现场演示软件。 然后就是「要有境界」,将软件开源了。 结尾,升华一下思想境界。 罗老师的技巧可能更偏向于大型演讲,但是很多技巧我们都可以应用到工作当中,工作汇报、述职等等。 |
|
来自: 昵称41509825 > 《待分类》