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3月24日“2017年度大中华IC领袖峰会”在上海浦东嘉里大酒店成功落幕了。联想到不久前的慕尼黑电子展和即将在深圳举办的中国电子信息博览会，中国元器件行业从90年代起步到如今的蓬勃发展也算是中国大经济发展的缩影。同时，中国近十年的发展可谓是电商的黄金成长期，从淘宝到美团，从阿里巴巴到找钢网，看来不论是2C还是2B的模式，也都在从大众走向细分的市场。既然聊到了电商+电子元器件，不如今天就组合起来讨论下这个话题。 先说说电子元器件的蛋糕究竟有多大？2016年中国电子元器件营业额近1700亿美金，占全球比重51%，马云家还没认真起来就做了50亿人民币。由此可见，元器件行业随便切一些到线上就能成就好多大佬。然后目光放回眼前，元器件电商从2012年就已经存在了，前有国外的4大平台加之国内的华强，扫IC的成功案例，后有大联大，软银等风投公司纷纷把目光投向中国元器件产业。毫无疑问都证明元器件电商是一个趋势，蕴含着的巨大价值潜力。 2015年年底成立的扫IC网以线上与线下结合方式，开放第三方入驻。虽然时间不长，但有后发优势，加之在元器件行业有自己的独特见解，其在网站流量、知名度、营业额成绩显著，去年一年达成了4亿销售额的傲人业绩。今年开始，又与多家国内知名原厂达成合作，未来爆发力不容小觑。扫IC网联合创始人、CEO卢振斌先生曾从事十余年的元器件贸易并拥有国内某电商平台的创建经验。旗下的扫IC网定位99%的电元器件高频率、大宗釆购市场，为供需提供标准化交易、大数据服务、产业金融及仓储物流服务，以用户体验为终极目标，培养用户习惯，引领传统元器件交易进入互联网时代。 优势一，平台三方面垂直 与其说扫IC网是平台，不如说他是一个工具。平台坚持信息垂直、交易垂直、服务垂直的三个策略。首先，平台信息把注意力集中在元器件的领域，保证了客户的精准性和有效性。其次采销双方直线联系，确保价格的公开透明并节省了很大一部分的沟通成本。供应商直接发货给采购方也省去了转运时间和费用。最后平台集商家入驻、免费撮合、悬赏找样、需求发布、仓储物流、进出口报关、金融到款，账单催款、技术论坛等功能与一体，实现一条龙服务。
优势二：摈弃自营，专注平台 相比阿里巴巴、立创、慧聪、科通等其他电商平台，扫IC网完全摈弃自营业务。这种模式可以消除入住供应商的顾虑，货源保密，获得的客户不会被利用做二次开发，从而放心大胆的将线下生意一起搬到线上交易。 优势三，服务意识强，脏活累活都能干 没有自营业务，平台所有的收入来源都依赖于平台上的入驻商。抛弃了原厂、代理商的思维，把平台用户放在首位，客户的问题也就变成了平台的问题，解决起来省时省力。 优势三，熟悉IC行业，能解决行业痛点。 多年来的传统生意模式，一单生意要经历下单，生产，仓储，报关，物流，签收，转账等多个步骤，每一步要跟踪好，大概要消耗一个业务员30%的时间精力。扫IC网配备元件行业专业工程师、招商、业务撮合、客服人员，能够为采购双方提供一整套的相关服务。不管是采购还是供应都可以从繁杂的日常中抽身，只需要关注产品本身即可。 优势四，包容性强，产品数据多 做电商，最关心的莫过于足够多的数据。当客户搜索物料型号时，仅仅自营的几千、几万条数据是远远不够的，一搜这样没有，那样没有，留不住客户。只有像阿里巴巴那样，完全开放平台给用户才能吸引足够的商铺入驻。扫IC网坚持0租金入驻，0费用上传库存才能不断整合数据资源，结合市场上不断更新的元器件价格，为平台客户提供最全数据，包括最新价格，图片，参数等。 优势五，不断更新迭代，运营效率高 任务平台都需要升级，因为谁都无法预测客户明年会有哪些新需求。只有不断升级的平台才是符合用户需求的优质平台。所谓专业的人做专业的事，扫IC网金融贷款系统、电子签证、ERP系统、积分系统相继上线正是建立在和用户交流合作的基础上完成的升级服务。供应商只需要像往常操作ERP一样处理询价，操作订单就可以。所有的购买合同不再通过纸质而是在线上敲定。后续还能用应收账款向平台申请金融，解决资金流问题。扫IC网不断升级服务的做事风格获得了客户的广泛认同。 互联网发展到今天，不论技术层面还是用户习惯上都已经成熟，传统产业B2B电商模式已经得到充分论证。电子元器件这个万亿级的大行业，配合政府扶持的东风必将在华夏大地茁壮成长。中国元器件电商扫IC网将顺应“互联网+”趋势的到来，努力做大做强，为中国电子元器件行业的崛起贡献自己的力量。 -- END -- 爆料｜投稿｜合作｜社群 |
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