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编者按 近年来，政府对健康服务业的扶持力度不断加大，社会对直销行业也逐步认可、肯定。再加上中国国民收入的上升以及对健康方面的巨大需求，成为直销市场快速发展的直接拉手。但对直销人而言，做好直销最大障碍不是市场需求，不是同行的竞争，也不是客户的抗拒，而是直销人员自己。  据初步估算，2016年直销企业共创造了总计人民币2058.41亿元的业绩，比2015年的1956.85亿元业绩净增101.56亿元，增长率达到5.2%。除了安利等少数几家企业呈负增长趋势外，多家企业实现了业绩的倍增。 根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据显示，截止目前，全国直销企业增长到82家,。此前一直占据市场边缘地位的内资企业2014年在数量上开始赶超外资。2015年，直销行业继续保持稳步发展的良好态势，表明了国内企业对直销模式的信心不断加强。 而根据商务部公示的《2015年直销行业发展报告》相关数据来看，其中关于直销员销售收入的统计，引起了业内外人士高度的关注。报告显示，直销员人均销售额8235元，远远高出一般行业。2015年，直销员仅纳税就达1.8亿元，可见直销不仅仅是一份工作，更是成就事业的机会。 虽然直销业行情正好，但总有人在这行里面做不大，更赚不到钱！究其原因，可能是因为以下五方面原因： 1 从事直销只是一时兴起，并没有过多的投入进去。 直销很火，因此很多人挤破头也要做直销。但是真正了解直销、找好团队、找对老师再开展事业的又有多少呢?做直销就像养孩子，要不离不弃、要投入感情，你要有坚持、努力、必胜的决心，才能成就非凡的事业。 2 从业者过于急功近利、没有耐心。 很多直销人在这个行业一呆就是三五年，但迟迟不见成功的踪影。多半是因为操作太急，又或者是三天两头换公司，看到哪家好，就跳到哪家，久而久之，同时期进入这个行业的早早的成为了领导人，而你还只是一个普通的直销商。  3 自信心不足，畏首畏尾。 发展人脉，觉得难;口碑分享，怕开口;简单复制，嫌麻烦...越平庸的直销人，做事越是挑三拣四。客户拒绝一次，就对直销失去信心，开始打退堂鼓。要知道，就算是一流的直销员，一次沟通就成功的几率也是只有10%。 4 遇事以为找借口，不自我反省。 很多直销难民遇到困难，从来不会在自己身上找原因，而是怪公司不好、产品难卖、市场太小等。任何行业，开始总是艰难的，只要你认真学习、有强烈的企图心，就一定能获得成功。直销事业很简单，不成功都是因为借口太多。 5 能力有所欠缺、还不懂得学习的重要性。 直销门槛低，但不意味着你不需要学习，即使是口碑分享的事业，你也得先试用产品，学会产品知识，才能和别人将功效;你要先学习公司文化，了解公司制度，才能和别人将好处;直销不学习，注定一场空。  那作为一名直销人，想要顺利踏上成功的征程，需要注意些什么呢？ 化解方法 1 切记不要讲面子。 项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。越王钩践忍辱负重，卧薪尝胆后反败为胜。这就是历史的验证，最好的证明。直销行业现在因种种原因，还未能成为社会主流，因此，会接收到许多误解和质疑，拒绝和嘲笑。这时，就需要直销人拥有足够的心胸和心态，来积极面对困难，继续坚定前行。 2 不要太过利益化。 先把过程做好，结果自然会好。直销人切记勿因为业务而交流，因为利益而沟通。太注重结果的得失，反而得不偿失。直销事业也是如此，真诚耐心地把流程做到位，就算结果不尽如人意，你也会收获到口碑和信任。等到这位客户下次需要或者周围的朋友需要时，也会第一时间想到你。 3 不能太过情绪化。 没有规矩，不成方圆。对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。困难只是暂时的，风雨过后就是彩虹。在直销事业中要始终保持一个平和的心态，面对客户的拒绝，不要灰心;面对旁人的质疑，不要伤心。要相信一切努力终有回报，在对的路上，总会遇见浪漫满晴天。  4 保持坚定的信心。 一不满意就想另谋高就，一朝不满就想半途而废，如此循环，必不能成大器。先相信自己，然后别人才会相信你。直销事业的初衷是传播健康共同致富，是一个值得直销人为之骄傲而自豪的事业，只有我们坚定信心，做出成绩，用事实证明选择直销的结果，才能影响身边更多的人。 5 换个角度看问题 学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，心态就能明朗起来。知己知彼，才能百战百胜。在交友中，学会站在朋友的立场看待问题，就能更加心心相印;在交易中，学会站在对方的立场看待问题，就能更易获得信任，在事业中，学会站在未来的立场看待问题，就能更加顺畅简单，事业长久。  |
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