“权威效应”初次见面如果对方说是个律师、教授会给你留下什么印象？你会马上联想到有钱，聪明，很优秀吧。像这样将人放入固定的标准框中进行评判，是非常刻板，传统的做法。可是，一旦建立起这样的“标准框架”就很难改变。因为人会无意识的搜集、接受那些跟自己的标准框架相关联的信息，将以此得出的评价推而广之地成为对对方整个人的评价。这种心理活动，在心理学上被称为“光环效应”。而从另一方面说我们可以将这种心理作用进行逆向使用。；例如如果想让商业谈判顺利进行，或者解决纠纷时，就可以请相关方面的权威人士担任仲裁。因为那些权威的人，更有“一言九鼎”的效力。可见，如果你想说服的对方是信奉权威的人，那么利用“权威效应”就是说服对方最有效的方法。 “诱导式询问”大家总是会用“诱导式询问”来获取想要的答案。例如法庭中律师想要得出某个结论，就会在询问的时候给予暗示。当然，使用诱导式询问的人，也容易被诱导式询问。同意赞同对方观点，会让对方顺利进行下去，想换话题时，可以一面重复对方的话，一面将话题引到自己想听的内容上来。 “轻微威胁的劝说”很多时候，只是常规劝说，对方可能不会同意。这时采用“威胁、恐吓式”的劝说，效果就会大不同。 “如果再这样下去就会……”这样的劝说会引起对方的恐慌心理，从而更容易达成目的。但是，如果威胁过度了就会引起对方的反感，招致敌意，所以威胁需要适可而止。 “阶段式说服”开始时，先提出一个任何人都会同意的请求，等得到OK的肯定答案是，再提出一个更大的请求，这时对方往往也会同意。比如借钱先借一两千，第二次借个一万元；再比如推销员总会说借用5分钟时间然后就一直讲下去……这是“逐步推进法”也被称为“阶段式说服法”。因为我们天生就有一种保持自己言行一致的倾向。接受了刚开始的请求，一旦拒绝接下来的请求，就觉得自己前后矛盾，不一致，会认为后面的做法不妥当，那么在拒绝时就会有很大的心理负担。所以往往约会时，也会运用这种心理逐步得到对方肯定。 都是套路啊~ |
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