实战 | 2个工具快速开发客户

今天给大家介绍两个工具：

第１个： 我们访问一个网站：http://www.，可以用自己的领英账号登录进去。进去后的界面如下图所示：

我们点一下右上角的Upload,就可以上传一个文件，我们上传比较多的一般是pdf或PPT文件，大家可以事先把自己公司的产品制作成一份精美的ppt，PPT中一定要留下自己的详细联系方式哦。

上传之后，很多人就可以在上面看到你们的PPT，如果你做得很精美，就会有很多人给你点赞，当然，如果你们的产品正好是客户需要的，也很有可能客户从你的PPT中看到你的联系方式，从而联系你们。这个功能是给你们的产品提供一个展示机会。你上传完后，可以点一下右上角你的头像，会出现很多的选项，选择“my uploads”。

就可以看到你上传的所有文件，我们上传的文件左上角有个框，点一下，就可以选中这个文件，选中之后，会看到很多的选项，有delete,,make private,make public, delete就是删除这个文件，make private,就是设为私有，make public就是设置所有的人都可见，我们一般会用这个。如下图所示，

文件的下面会显示被多少人看了，有多少人点赞，有些什么评论之类的。还有个下载按钮，点一下就可以下载它了。我们看到还有个added to profile,点一下它，它就会出现在我们领英账号的profile的summary中了。

现在把鼠标放在文件下面的那个眼睛图标上，会显示view detailed analytics,点一下它，就会进入Analytics，从这里我们可以看到我们上传的该文件什么时候被哪个国家的人看了。

我们看到网站的最上面有个搜索框，我们输入我们的关键词，比方说我输入我们的关键词evening dresses,点放大镜，结果如下图所示：

我们可以看到很多人上传的跟evening dresses有关的文件，大部分文件是ppt。我们随便点一个，就可以看到这个人上传的ppt了，可以在线查看的，根据我的经验，大部分人会在PPT的最后留下自己的详细联系方式，我们可以把联系方式记下来，去写开发信。

我们看到ppt的下面有个download的按钮，点一下就可以下载这个PPT了，这PPT有什么用呢？通过这个PPT，我们可以很好地了解这个公司的信息，这些信息比一个客户网站的about us一般还有用一些，通过这些信息，我们可以快速判断是否能成为我们的潜在客户。

我们还可以通过这些PPT,看下老外是如何写公司和产品描述的，从而借鉴一下。当然，你还可以去看一下别人的PPT是怎么做的，如果你发现别人的PPT模板很漂亮，也可以拿来自己用。

现在来总结一下这个工具的作用，第一，它可以让我们上传PPT来展示产品，第二，它可以当作搜索引擎用，用来找客户，我们能得到一个公司的PPT,这比去谷歌去找客户效果会好得多。

第二个工具，就是现在比较流行的社交平台instagram,它的图标如下：

2012年10月25号，Face－book以总值7.15亿美元收购Instagram Instagram是一个分享图片的社交平台。它的好处在于，你只要多上传图片就会有大量的人去关注你。不像face-book,领英，face-book,领英，post的东西一般有文字和图片，而文字占了很大的比重，做face-book,领英营销，你要很会写文案，才能有比较好的效果，做外贸的朋友，文案写得好的朋友真的很少。

而Instagram基本上不需要文字，上传图片就可以了，所以适合比较懒惰的朋友，另外，face-book,领英，其实主要还是用于熟人、朋友之前的交流，我们会发现，其实在face-book,领英中，陌生人其实比较难成为你的好友。

在face-book中，不能随便去加陌生人，否则很有可能被封号，而在Instagram，其实只要你多去上传好看的照片，真的会有很多人主动去关注你的，你在Instagram中，半年时间让10000个人去关注你真的是可以办到的。

现在来说一下Instagram的用法，首先我们要在手机上下载个Instagram客户端，安卓手机和苹果手机都是可以的。当然，这个也有网页版，不过网页版确实不太好用。我个人还是喜欢在手机上运用它。安装好后，我们的手机要fan－qiang，才可以进入，我们注册一个账号登录进去，当然，你也可以直接用face-book账号登录进去。

今天不是跟大家分享Instagram的操作方法，主要讲它的一些实用的功能。我们进去后，会看到如下的界面：

我们看到底部会有个放大镜，这个是Instagram的搜索系统，点一下它，会出现一个搜索框，我们选择下面的“用户”，然后输入我们的关键词wedding dresses,就会看到很多卖婚纱的人，这些大部分是我们的潜在这客户，我们可以看到这些人的头像差不多全部是自己卖的产品－婚纱。我们随便点一个进去，如下图所示：

我们可以看到，有这个公司的邮箱，还有whatsapp,whatsapp是大家很喜欢的东西。用Instagram的人一般是很喜欢玩手机的人，很喜欢玩手机的人一般喜欢玩whatsapp, Instagram是找客户的whatsapp的非常重要的工具。

我们看到有个人关注了3557个人（当然，也可能关注的是公司），这些人中肯定有不少是做婚纱的，我们只要点开就可以看到，也就是说他关注的人中有很多会是我们的潜在客户，这些我们一定要好好利用起来。

总结一下，今天主要是跟大家介绍如何用Instagram快速大量加潜在客户的whatsapp，迅速提高客户开发的效率。

希望大家好好利用这两个工具，开发出更多的客户。

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