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看到很多厉害人物，不管是在讲台上的演说，还是正常对话，都有一股神奇的力量让听者信服他们。如果我们用心去观察，不难发现，他们的讲说都具备一些基本的特质： 一、把握住需求。在与社会大咖交谈时，要把握住社会的需求，因为社会需求往往就是市场，抓住某个热点需求，再结合自己的内容，就能够将话说入人心。比如，在教育里，教师的幸福感提升需求很大，如果在教育机构作演说或是申请项目时，牢牢抓住“提升教师职业幸福感”将更能够得到认同。 在与周围人谈话时，准确把握住朋友的内心需求，将促进我们关系质量的提升。比如，某个朋友买了条新裤子，兴高采烈地奔到我们面前，这时，如果我们捕捉到对方“被赞赏”的需要，给予他们适当的赞美，那么对方将会非常喜欢我们。久而久之，自己的人际就会非常融洽。 在前边的基础上，我们还要照顾自己的需求，这能让我们形成心理边界，在这个边界上考虑别人的需要，不至于过度顺从他人而让自己感到内心失落。 图片源于网络 二、有一定的科学规律作为基础或者比较严谨的逻辑关联。当我们要向他人介绍自己的观点时，最好事先想好科学的理论依据或是比较完整的逻辑上的关联，否则，其信服度将会大打折扣。比如，我给别人解答关于恒心培养的问题时，就从恒心内在的作用机制（源源不断内在动力的激励）着手，进而分析出培养恒心的操作性技巧（可以见我之前的文章）。 三、具有新奇感、新鲜感。尽管是同一个话题，但是我们改用一个新的角度来分析解释，用一个新的词语来总结，便可借助原先固有的知识经验来加深我们谈话内容契合对方心理的程度。比如，近年来被大众频频引用的潜意识——潜意识能够以我们意想不到的方式来影响我们的生活，改换一个词，用无意识的固定模式（或是自动化的反应模式）来替代“潜意识”，就又能够把旧有话题说出新的味道——我们成长过程中内化了很多行为模式，变成自动化的反应模式，这些自动化模式在触碰了特定的点后就会触发，让原本很多自己可控的事变成了习惯化的反应致使做出很多错误的反应。 图片源于网络 四、提出的观点切实可行，即有可行性。如果我们空谈很多大道理，是没有多大吸引力的，因为很多人都曾听过。但是假如我们能够将大道理具体化，变成一套可靠的行为训练方式，相信我们的观点将会深入人心。比如，我们知道要积极思考，从积极的角度看待人和事，那么，具体可行的方法就是学会寻找事物的价值，再具体一点，便是给自己一个目标，每天寻找十个可以感恩的事物、人物，并想出为什么要感恩ta（理由），这就能够训练我们的积极思维，挖掘事物价值的能力。 如果我们想增加自己话语的说服力，从这四个角度着手，相信你的言语影响力将会大大增加。 图片源于网络 |
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