|
很多传销人员以为做到B级别或A级别就可以高枕无忧了，发展不好时怀疑自己的能力，而不是怀疑行业，甚至很多脱离传销组织的人依旧认为如果发展得好就能挣到钱，这种想法大错特错！下面我们来看看，参与者升为A级别之前的收入——我们假设每个参与者买一套产品，发展两个下线，两条下线平衡发展（这样参与者拿的钱最多），前文我们已经了解了传销组织的奖金制度： 直销奖：E级别（2900－450）*15%=367.5元，D级别490元，C级别735元，B级别1029元，A级别1274元。育成奖：C级别（2900－450）*4%=98元；B级别一代育成奖（2900－450）*3%=73.5元，B级别二代育成奖（2900－450）*2%=49元。 有一点需要提醒，由制度课我们知道，当你有4名B级别直属下线，业绩达到39300点（562套产品）时，你可以晋升A级别；当你有3名直属下线，业绩达到51600点（738套产品）时，你才可以晋升A级别；如果只有两名B级别直属下线，那么你的业绩要达到77000点（1100套产品）时，你才能晋升A级别。 如图2-1，你买一套产品加入成为E级别，当你卖出2套产品（第二行实心点）时，可以拿到E级别直销奖367.5*2=735元； 当你的一代各卖出1套产品时，这2套产品你无钱可拿，这时你卖出的产品达到了5套，你晋升为D级别，当你的一代各自再卖出1套产品时，这2套产品你可以拿到差额奖。当你的二代各卖出1套产品时，你的一代也升为D级别，这时也无差额奖可拿。也就是说，你在D级别能拿到6套产品的差额奖：（490－367.5）*6=735元；
继续发展，当你的二代各自再卖出1套产品时，你卖出的产品达到15套，升为C级别，此后你可以拿到C、D两级别的差额奖，拿到什么时候呢？当你的一代也成为C级别时。如图2-2，当你的一代网下都卖出8套产品时，一代成为C级别，这8+8=16套，你可以拿到差额奖（735－490）*16=3920元。从这时起你可以拿到C级别育成奖，拿到什么时候呢？当你的第二代也成为C级别时。如图2-3，当你的二代也是C时，你卖出的产品达到63套，也就是说你可以拿到育成奖（2900－450）*（63－31）*4%=3136元。此后，在升为代理员之前你将没有任何收入，也就是说你在C级别时总收入是：3920+3136=7056元；
当你是B级别时，你可以拿到B、C两级别的差额奖，拿到什么时候呢？当你的一代成为B级别时。如图2-4，你可以拿到47+47=94套产品的差额奖，这时我们要注意，代理员的差额奖中4%要发给培训员作为育成奖，所以差额奖是：（2900－450）*（12%－4%）*（47+47）=18424元。这时你的业绩是187套，可以拿到B级别一代育成奖，拿到什么时候呢？当你的第二代也成为B级别时。如图2-5，这时你的业绩是375套，你可以拿到一代育成奖：（2900－450）*（375－187）*3%=13818元。这时你可以拿到B级别二代育成奖，拿到什么时候呢？当你的第三代也是B级别时。如图2-6，这时你的业绩是751套，你可以拿到二代育成奖：（2900－450）*（751－375）*2%=18424元。此后在你成为A级别之前再也无钱可拿，也就是说你在B级别的总收入是：18424+13818+18424=50666元；
从以上计算我们可以发现，一个人从加入到卖出1100套产品，总收入仅为735+735+7056+50666=59192元。当然，这是最理想的发展状态，实际两条线不可能平衡发展，再加上还要交“个人所得税”，实际收入远远小于59192元。一般来讲，培训员（C级别）平均月收入只有几百元，代理员（B级别）也不过1500元，从加入到升为A级别能拿到二三万元已经不错了，月收入23.8万简直是天方夜谭。除了头目，所有传销人员的收入都不足以维持发展，都要靠吃老本或者借钱生存。这也是他们睡地铺、吃萝卜白菜的根本原因，组织美其名曰“艰苦创业”，还用“吃得苦中苦，方为人上人”欺骗和鼓励传销人员，实际是为了让他们将更多的钱省下来，维持更长时间的生活，欺骗更多人。 这是笔者针对“网络销售”这类传销组织算出来的，其他传销组织的制度与此大同小异。在传销组织，传销人员一直处于狂热、浮躁的环境中，几乎没有时间独处，也就没有机会静下心来冷静分析。 更直观地看，我们把挣到29万的人视为成功者，即挣到钱的人。假设一个参与者买一套产品，即使参与者上交的钱一分钱不支出，全部交给一个人，那么一百个2900元才29万，成功率为百分之一，而且这一百个人要花上一两年时间才能骗到。实际每一套产品的2900元中大约35%要用来发工资，还有一部分用来制造种种假象欺骗低层传销人员，真正落到头目手里的差不多一半，那么骗200人才有一人能挣到29万，成功率不过千分之五。 显然，几何倍增是不可能的，由几何倍增推算出来的收入也是不存在的，这只是传销头目为传销人员描绘的梦想，是一个陷阱。头目正是因为明白这一切，为了更快、更多地敛财，他们更残酷地搜刮每个加入者，想方设法诱惑、怂恿其多投资。传销组织把所有失败归咎于消极、不够努力，强调只要积极努力，中途不放弃，一两年后一定会成功，以此鼓励传销人员大力发展，目的就是让他们为组织“奋斗”一两年。一两年后，当他们明白行业并不挣钱时早已无路可退，后来的参与者继续为头目骗人。传销人员对此深信不疑，一来是因为组织用名牌和假金银首饰制造出种种盛况，再加上大家众口一词，让传销人员分不清真假；二来在组织强大的洗脑氛围中，他们的正常思维被扰乱，都财迷心窍，心浮气躁，再加上每天都很忙碌，几乎没有时间和心思去思考、质疑它。 总之，五级三阶制这种多层次计酬制度只是一个美丽的陷阱，传销人员苦苦追逐的暴富梦想不过是头目为其描绘的空中楼阁，遥不可及。 |
|
|
