无论社会如何发展,企业规模大小、现代还是过去,销售人员总是成为实现公司利润的最关键因素。一个老板的厉害程度决定一个公司能走多久;一个销售运营团队的厉害程度,决定一个公司能够走多远。
那么做一个成功的直销人或者说未来的老板,应该具备哪些能力呢?成为成功的直销人有哪些方法可循呢?
“未来的老板90%属于销售人员”。 ——管理大师彼得杜拉克 为什么这么说? 当今社会互联网数据化的趋势下,电商盛行并造就出众多千万富翁,比如某母婴产品董事长刘楠:80后,毕业于北大。曾任职于美国陶氏化学公司,后辞职回家成为全职妈妈,带宝宝的期间,本着“要给宝宝用最好的东西”的一腔热血,刘楠走上了母婴电商之路。于2011年创办蜜芽宝贝。2014年获得红杉资本领投、真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元B轮融资。如今已成为中国电商创新领袖人物,公司估值也达到10亿。 这无疑是一个成功励志的故事,故事的主人公,正是从销售起家的。转而想想这个世界上任何的发明,无疑都是为了产生价值,然后评估出价格,最后通过销售人员把它卖给需要的人。这无疑也是一个成功要趁早的故事,中国母婴电商市场的空缺给了他们巨大的发挥空间。这个故事告诉我们,发现了商机也要敢于去把它实现去执行。 成功的销售人员,最后都成了老板。因为一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑,艺术家的敏锐眼光,外交家的善辩口舌,邮递员永远不怕磨破的双脚......集万千优点于一身的您,有什么理由不成功呢。 一流的销售人员是顾客的顾问、医生、专家,更是合作伙伴。 销售是解决顾客问题,满足顾客需求;销售是推销你的思想;让顾客认同你这个人;最后才是,顾客主动购买你的产品。 无论社会如何发展,企业规模大小、现代还是过去,销售人员总是成为实现公司利润的最关键因素。一个老板的厉害程度决定一个公司能走多久;一个销售运营团队的厉害程度,决定一个公司能够走多远。 那么做一个成功的直销人或者说未来的老板,应该具备哪些能力呢?成为成功的直销人有哪些方法可循呢? 能力 做一个成功的销售或者直销人的要求的能力: 不但要了解客户的核心需求,而且掌握客户决策人的性格特征,兴趣爱好,价值取向等。不但需具备卓越的沟通能力,敏锐的洞察能力,快捷的反应能力以及果敢的决策能力;而且还需要具备人脉管理能力,资源调配能力,过程管控能力等。 方法 怎么做好一个直销人员? 明确直销立场:直销经营的是大爱,健康以及未来。因此,直销不能只盯着钱,只盯着人,而是要全力以赴帮助他人、付出与善行。 学会正确复制:复制有能力的人与团队,有爱的氛围,不断的营造爱的氛围,让人信服而且觉得你专业,这样才能留得住人。这样,你推荐的新人才能存活下来。 学会讲故事:直销可以让Ta实现人生自由,甚至财富自由。在创业的过程中学会用前人成功的经验来鼓舞他人,坚持奋斗下去。 学会沟通:和客人沟通和营销,都要先做朋友。只要我们的目标是一致的,价值观是一致的,真心帮助别人,这样做人,肯定会让人认可的。 学会借力:要借力系统、借力团队、借力会议,向上推崇,就是你的团队短什么就补什么。有的人没有文化,可为什么能成功,就是推存到他需要的人。 销售是阳光底下最光荣的职业,直销人正从事着这最神圣的职业。 一个老板肯定是一个成功的销售人员。 所以,正在做直销的你,和想做直销的你,只要你找对方法,用对工具,你就是下一个亿万富翁。 |
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