转型升级 | 当你还在犹豫时这家企业已开展了有效的实践
2017-04-09
建筑设计与管理
建筑设计与管理
ADM-JZSJXH 中国建筑设计行业官方传媒 匠人匠语 步入经济发展新常态，随着国家宏观经济的调整和结构转型，大多数勘察设计企业普遍感受到市场的压力，近年来行业企业经营业绩增速普遍下滑，部分企业下滑的幅度较大甚至面临生存的危机，勘察设计企业如何解决生存和发展之道、化解转型变革潜在之危已成为行业面临的共同问题。在此背景下，众多行业企业被动或主动拥抱变革，坚持创新驱动发展战略，探索推进供给侧结构性改革，着力在发展模式、商业模式等方面改革创新，以提升企业发展的质量和效益。 【李纯/四川省建筑设计研究院 院长】 企业创新发展战略定位 四川省建筑设计研究院（以下简称“四川省院”）在社会经济、科技、文化高速发展和城市化进程快速推进的过程中，锐意进取、改革创新，汇聚了众多专业技术人员，并始终把提升能够满足客户核心需求的技术服务能力作为企业的基本目标。经过六十余年的资源积淀与整合，四川省院紧跟时代热点和市场需求，始终坚持差异化发展策略，并已形成四大业务板块，即：设计咨询、岩土工程、工程管理、创意产业。四大板块的资源配套齐备，运营体系较成熟，为发展成以设计为龙头的工程总承包企业奠定了基础。 进入“十三五”战略规划期，为适应经济新常态发展要求，四川省院围绕企业“十三五”战略规划目标，坚持以创新驱动企业发展，着力实现“明确一个定位，实现两个突破，拓展三大区域，深化四项改革，落实五项举措”总体发展思路。并从战略层面进一步明确了“以设计咨询业务为主业，带动相关领域多元化、产业化发展”的差异化发展策略，进行产业链横向和纵向延伸，并借助资本运营等手段，深化发展模式、商业模式的改革创新。 在业务结构转型升级方面，四川省院坚持做优做久设计咨询主业，大力发展工程管理业务，拓展建筑设计产业链上下游相关多元化领域，探索与资本运营、其他相关产业相结合，实现业务结构转型。 在深化商业模式改革创新方面，四川省院通过参股、持股、控股和人事参与等方式，实现产融结合；积极参与新型项目建设模式，培育企业PPP项目投资、建设、运营能力。 在深化发展模式改革创新方面，四川省院由传统的技术密集型企业技术咨询输出发展模式，向科技研发型企业转变，占领产业链制高点，规划产业链上下游建设科技、技术工艺、专利产品等的成果转化。 在企业创新孵化平台建设方面，四川省院积极优化组织结构，建立制度机制，鼓励企业优秀的设计人员内部创业，依托建筑科技创新发展，激发企业内部发展活力，为企业未来做大做强提供持续动力。 进入“十三五”发展期，四川省院意识到业务发展模式的变化越来越深刻地影响着企业的生产组织模式、服务模式及收入构成，必须对新的变化加以适应，构建新的工作联动机制、利益分配机制等。业务创新、技术创新对企业长远发展愈发重要，对取得产业链战略制高点、确保充分发挥产业链优势具有重要意义。因此，四川省院根据战略规划要求，着力在工程总承包业务、创意产业板块业务、投融资业务等方面加强实践探索，深化发展模式、商业模式的改革创新。 （一）工程总承包业务创新发展探索 四川省院是四川省内最早开展工程总承包业务的设计企业之一，512汶川大地震后就已以工程总承包业务模式参与灾后重建。此后，企业设立工程总承包事业部，致力于设计企业从单纯的勘察、设计服务，向勘察、设计、采购及施工一体化工程总承包业务延伸，以满足政策、市场、客户、竞争对手及自我发展所带来的新的要求。 进入“十三五”发展战略期，四川省院明确将工程管理板块定位为“是基于勘察设计主业的服务延伸，是企业‘十三五’做大做强的主要支撑和着力方向”，制定内部业务联动工作机制、优化调整组织管理体系、完善人力资源发展规划，加强一体化全过程服务能力相关资源的配置。工程总承包业务团队依托四川省院在技术和人力资源方面的优势，组建起决策支持、风险控制、资源管理、标准化和信息化管理、知识管理及服务支持、培训等六大业务支持板块，以支撑EPC项目集成管理能力建设和项目经理制建设。 具体到业务实践中，四川省院密切关注并深刻理解工程总承包市场发展趋势，集成并提升产业链高端技术核心竞争力，不断加强与工程总承包业务相关的技术研发，逐渐形成设计企业参与工程总承包项目的核心优势。截至2016年底，四川省院工程总承包团队已经完成20余项总包业务，合同金额达到60余亿，其中设计牵头项目合同额20余亿元，项目类型多种多样，包括公建、住宅、工业厂房等建筑工程类总承包项目以及景观、既有建筑改造、装饰装修、风貌改造等专项总承包项目，获得了行业、甲方以及社会的广泛好评。 同时，在历年完成的众多总包项目中，四川省院积累了大量的项目实践经验，可用“整合”“延伸”“集成”“创新”四个词加以总结。 1 整合 通过整合内部咨询、设计、勘察、检测、造价、监理、工程管理等资源，组建成立了“工程总承包事业部”，并从企业层面建立起项目管理人才发展序列及晋升通道，逐步建立起与业务承接能力匹配的工程总承包功能和项目管理体系。近年来先后四个工程总承包项目获得勘察设计领域“工程总承包项目省级银、铜奖”，取得可喜业绩。 2 延伸 通过联合合作、自主申报资质等方式培育和完善建筑市场中介体系，例如：策划、规划、招标代理、可研编制、检验检测等，积极探索工程总承包一体化集成服务能力建设，打通产业链上下游延伸环节。 3 集成 通过申报建设“建筑信息化模型全产业链协同工作平台”（省级科技创新项目）启动产业链转型升级集成研究与示范，推动工程总承包业务集约化、精细化、专业化能力提升，加快企业信息化集成管理能力建设，逐步实现技术、项目、业务的多元集成管理。 4 创新 以技术创新为龙头，推进工程实施阶段的管理创新，如：以BIM技术为核心研发工程总承包项目“三维可视技术应用平台”（院级科技创新项目），以建筑工业化技术研发保证项目施工进度及成本控制，进而加强总包协调和整合能力建设，打造施工模拟、项目管理、工程检测应用平台。 （二）创意产业板块业务创新发展探索 创意产业板块是四川省院为适应行业转型升级和实现企业“两项提升”而设立的新兴业务板块，是企业在“十三五”期间实施创新驱动发展战略的重要抓手和蓝海战略实现的主要载体，并以着力提升企业科技研发能力和产业化运作能力为主要发展目标。 目前，四川省院创意产业板块业务发展以“大绿建”为核心，初步形成了“一个中心 两翼发展”的发展思路，即以“绿色建筑设计研究中心”这一组织机构为载体，向着“科研项目 实践项目”两个方向发展。现在在中心下设有绿建设计咨询、海绵城市、智慧城市、地下综合管廊、建筑能源管控、可再生能源利用、建筑工业化、BIM技术等多个研究方向工作组，形成以“技术带头人 专职研发人员 资源团队”组成核心工作组的人员搭配方式，成为企业科技研发创新孵化平台。 在“十三五”发展战略中，企业对创意产业板块实行“更强调专项精细化 科研拓展，不单纯以产值论英雄”的差异化定位，并建立起相应的考评机制和工作协同机制，充分调动技术人员参与科技研发、经营、管理的积极性，加强企业技术储备和创新能力建设。在考评机制方面：经济上侧重对院内项目新技术应用的有效支撑；品牌上强调做专、做精，打造省院绿色建筑专业化品牌；人才方面强调“科研 创新 生产 业务拓展”的复合型人才培养及输出；业务孵化方面强调结合全院转型升级，孵化新兴发展方向。在工作机制方面，核心是建立起科研与实践相互促进的工作机制：一是建立形成“产-学-研-用”转化机制，一方面建立企业知识共享中心，如建立内部绿建资料库、开展院内专业技术讲座培训等，另一方面促进新技术的项目实践应用，将科研成果渗透到项目设计中，完成对院内外大型项目的支撑；二是在大型项目中，建立中心与生产部门的协同合作机制。 创意产业板块在现有机制运行下，完成了一系列研发方向的科研课题、标准规划申报，如《基于多能互补西藏地区建筑供暖节能及综合调控技术研究与 示范》《基于多能互补的工业化建筑节能技术开发及应用产业化》《四川省低影响开发雨水控制与利用工程设计规范》等，同时中标了“都江堰市海绵城市专项规划”、“攀枝花市“十三五”节约能源规划”等一批示范项目，取得了良好的品牌效应。 （三）投融资业务创新发展探索 从传统意义上来看，建筑设计行业属于“轻资产”、“智力密集型企业”。但随着行业的发展和市场竞争的加剧，传统商业模式、发展模式已经逐渐转变。在“十三五”发展新常态下，大型建筑设计企业已经很难再持续沿用“作坊式”的简单管理方式来生存发展（工作室和小型方案创意公司除外），资本运营将成为企业可持续发展的“助力器”。因为在PPP、EPC等新兴业务中，设计企业必须要有资本的投入才能将自身置入新商业模式中，其后就可以不需要后期的项目投标，而是直接以委托的形式拿到设计任务。因而对于这类项目，哪怕你的技术水平再高、人员配置再好，如果你没在前期以资本的形式加入其中，你就没有进入到新的游戏规则，就没有承接项目的机会，也就被排除在市场竞争之外了。因此企业必须借助资本的力量，通过参股、持股、控股和人事参与等方式，积极参与到EPC、PPP等新型项目建设模式中，培育企业项目投资、建设、运营能力，实现产融结合，深度融入到新的商业模式当中。 在企业“十三五”发展战略期，四川省院在战略规划中增加投融资专项规划，并加强内部专业团队建设，设立投资发展部门、PPP事业部等。同时对外加强与银行合作，提升企业综合授信额度，加强与专业律师事务所合作，强化企业投资业务的风险把控能力。目前，四川省院已经完成2个混合所有制公司和2个PPP项目SPV公司组建，同时对接多个PPP项目。 在四川省院投资的混合所有制公司中，一项是对建筑工业化业务的战略投资，即与成都城投、远大住宅、中国五冶等企业共同在成都郫县成立成都城投远大建筑科技有限公司，投资建筑工业化研发及生产基地。如此，前期四川省院成为建筑工业化公司的投资股东，后期正式运营后又成为该公司的采购服务对象，并以排他性的合作协议使自身成为产业链中新商业模式的必然角色，而不仅是严酷市场竞争中的一颗棋子，实现产业链上下游捆绑合作的市场布局，实现产业布局与转型升级。而另一项对轨道交通领域的战略投资，是与成都地铁、铁二院、铁四院等共同投资组建成都轨道交通设计院，开拓轨道交通业务。各方通过需求的对接，形成地铁公司提供业务、铁二院和铁四院负责轨道交通设计、四川省院负责相应的站房等部分的设计任务的合作模式。同时，通过密切合作，地铁公司获得了稳定可靠的合作机构，铁二院、铁四院找到了消化掉平常不擅长的站房设计的合作方，四川省院也找到了新的业务拓展方向，实现多方互利共赢。 建筑设计管理杂志市场部微信二维 中国勘察设计协会建筑设计分会微信二维
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