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金沙江创投早期投资的妈妈社群电商平台大V店4月6日宣布完成数千万美元的C轮融资。本轮融资由富达国际旗下的斯道资本领投；金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等机构跟投。 同时，大V店发布了妈妈服务升级计划。与宝洁、金佰利、新东方酷学多纳、Hape中国、凯叔讲故事等签订合作协议，联手帮助更多中国妈妈发现好的，买到值的。 模式创新：自带流量的“永动机” 伴随着二胎政策和消费升级的双重红利，中国母婴行业保持高速增长态势。互联网不断普及，新一代中国妈妈多元化的需求得以通过更高效的方式实现。在移动互联网的多种模式中，社群成为链接与沉淀用户意见、口碑商品与服务的解决方案。一方面，妈妈们随时随地地在分享孩子生活的点滴，另一方面，妈妈们通过社群结识同频的妈妈，共同交流育儿经验、推荐口碑产品与服务。 大V店正是在这样的背景下快速发展起来的妈妈社群电商平台。大V店通过妈妈意见领袖社群分享的方式，帮助更多妈妈发现好的，买到省的，成为自带流量的“永动机”。在选品策略上，大V店严选正品、精品；而平台上的这些商品基于大V妈妈们的口碑与专业内容在更为广泛的妈妈社群进行传播，“优质正品+口碑推荐”的模式为用户挑选商品节省了时间和精力。 成立2年多以来，大V店凭借其在童书绘本、母婴品类的领先优势，销售规模不断扩大。截止目前，大V店已经聚集了数百万遍布全国、关注亲子教育的妈妈，2016年全年平台GMV增长超过500%。 爆品战略：把好货带到妈妈身边 随着中国制造业整体水平的不断提升，母婴行业也涌现出一批优质的品牌。基于平台定位与模式特征，大V店在2016年启动爆款战略。 通过基于社群的产品体验、试用、专家课程分享等立体的营销与推广方式，大V店帮助品牌方实现了产品的社群“冷启动”。这一套屡试不爽的爆品方法论成为大V店实现品牌、用户、平台三方共赢的不二法门。在图书绘本领域，大V店多次为了响应用户订单需求，搬空全北京库房调配图书。就在4月1日，一款当日零点上架10,000套的儿童工具书，在早上8点之前就被妈妈们抢购一空。许多大V妈妈甚至以为这是大V店的愚人节用户活动，期待着图书在愚人节后上架。 对于新兴品牌与创新产品，大V店秉承对妈妈负责的态度，严格对品质把关；当然，也同时在“四海八荒”积极发掘让妈妈花得更少、用得更值的好货。在营销成本不断上升、市场声音嘈杂的今天，新兴品牌与新产品的用户抵达难上加难。2016年，一款市场价为699元、名不见经传的智能早教机，因其丰富的育儿内容库成为大V妈妈追捧的养娃神器。5000余台库存不到30分钟被被抢空的销售神话多次上演，大V店帮助品牌方在竞争激烈的早教机红海市场打开了一线生机。 互相成就：服务妈妈，共同成长 为了实现“让天下没有难做的妈妈”这一使命，大V店以遍布全国的Ｖ友群为载体，通过丰富的线上线下的课堂和活动，帮助妈妈们学习育儿知识，实践亲子阅读，在学习和交流中提升、实现个人价值。今年２月，大V店与联合国妇女署签署“赋权予妇女原则”，成为第24家进入WEPs名录的中国企业。 去年４月，大Ｖ店宣布完成获得迪斯尼旗下思伟投资领投的B+轮融资。在战略地图中，大V店毫不犹豫地将“为妈妈提供有价值的服务”放在了地图的中心。服务妈妈使大V店的品牌人格得到很好的塑造。大V店的成长过程就是与平台上的意见领袖大V妈妈互相成就的过程。大V店搭建了妈妈们分享自我、实现价值的平台，妈妈们则是大V店社群中口碑的积极创造和传播者。 “我们希望大V店成为家庭消费的入口。”当被问起大V店未来的蓝图时，大V店创始人、CEO吴方华回答到。“妈妈是家庭生活的中心，我们希望通过我们的努力，让妈妈有需要就能够想到大V店。” 我们是金沙江，助力下一个独角兽！     金沙江创投 专注互联网早期投资  BP通道：businessplan@gsrventures.cn |
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