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云墨斋作为经营和田玉籽料的玉雕艺术馆，一方面我们积极追寻心中的羊脂玉籽料原石，一方面也在积极探索玉雕方面新的创意设计理念。最终目的是我们希望呈现出不一样、区别于商品件的收藏级籽料玉器。今天我们继续上一篇文章中写到的买料子的经验之谈。 五、真正好的籽料不在市场而在玩家手里，这是一种误区。 为什么这么说，你可以去很多大的玉器店或玉雕工作室，你可能看了一圈，看不到很多一级籽料原石。但是却在很多玩家手里经常看到一级籽料原石，大多数人会第一直觉是这些好料子被玩家早年收藏在家中，市场上面没有了。一定不是这样！很多的玉器店或玉雕工作室的店主或老板首先都是喜欢和田玉这一行的，无论哪个方面都算是老玩家，有的很多玩家最后转化成玉器商人了。这些好的一级籽料原石的获取通常流畅如下：和田玉矿场挖出来——进入维族玉石商人手中拍卖价格高者得——进入维族玉石商人内陆大的店面或大师玉雕工作室——由工作室卖到高级玩家手里——高级玩家圈内转手或收藏。这是一个一级籽料原石的流通一般流程，所以市场上面是很少看到，不要误会说好的籽料都在玩家手里，其实这个流通过程中每一位参与者都是老玩家。 亲爱的玉友们如果对和田玉籽料成品或原石有收藏的意向，可以咨询我们云墨斋，公众号：16095221.我们的小姚和老姚老师会详细给您耐心解答和专业点评。 六、买料不要存在赌徒心理，要冷静分析、得与失都要平常心。 我们见过很多朋友，就是我们身边的玩家，有时候看中一块料子，在我们看来好像也很一般，但是在玩家心理已经生下了根，好像不买下不行。报价5万的料子，还价1万不卖，1.5万，2万，2.5万一直这么还价下去。其实这个时候你在阵势上面已经输了。在第一次还价的时候一定要坚持，看对方的反应，如果差距很大的话，那你应该小幅度的追加价格1千、2千的追加价格，追加两次看对方反应，如果有一点想卖给你了，这个时候，多一分钱都不要加价，坚持一下，一定能买下来。反之，如果已经有人给过2万的价格了，那你给1.5万就等于在拍卖会上面无效的价格了，很少可能会卖给你，通常维族朋友会等那个给过2万的人再次出现，或者等到能出2万以上的人才会成交。买到或没买到都不要情绪波动太大，这块料子和你有缘，自然会让你买到，如果无缘，那么要顺其自然，平常心对待。 七、玩家买料出价过高，还是买料经验缺乏。维族朋友代销价格离谱。 最近看到一个50克左右的独籽皮色料，周身完整度好，白度1.2左右青白质地。我们见到这个料子第一眼心中已经有了价格，1万5到2万5之间，先问一句：“朋友，这个料子卖价多少？”，回答：“15万”那么这个时候我们已经意识到了，这个料子很可能不是这个维族朋友的，他是属于代销。就是他自己不知道这个料子的本钱，他的朋友把石头给他，并报价要卖3万，代销的朋友心里价格是6万，所以他就往10万以上去喊价，目的是在6-8万之间成交，这样利润就有了双层保证。代销的维族朋友的料子一定是很难成交的，他们也是打一枪换个地方换个人继续卖，他们坚信有大老板会出的了价格，卖一个料子相当与别的玉石商人一个月的利润。遇到这种看到2万左右的料子，开价“15万”，很多不是行内的朋友会想这个人疯了。其实作为行业内的买料高手来说，我们也只有望尘莫及，他们代销的料子可能两年三年五年都不会卖。最终那个料子被玩家出到了5万，还是没有卖！玩家的心里会觉得，自己以前买过这样的玉器成品是6万买的，现在料子他敢出5万，还觉得自己赚到了，其实只是想利润转嫁给了原料商而不是成品商，自己还承担料子做不出彩的风险，非常不值得。 八、为什么维族朋友的摊位上面很多高仿籽甚至不是玉都被喊道很高的价格。 我们与很多维族的玉石商人都是朋友，从他们的交流中我们总结如下：1.籽料原石确实很少，维族朋友能看上的料子价格太高，高的离谱，他们去料场也是不敢去拿，怕拿了赔钱，自己手里的料子又不多，只好带一些俄料、青海料卖，有的地方的商家会买，这里不去细说；俄料和青海料也是一个不小的市场。但是我们为做籽料成品玉器生意而感到骄傲。2.维族朋友觉得很多的玩家都不懂，卖一些自己也赚点小钱，够路费和花销。主要赚钱生意来源还是以卖优质籽料为主。3.利润驱使很多原本老老实实做籽料的维族玉石商人，他们也是生意人，他们也要养活一家老小，他们愿意投身到利润更大的生意方向上去，去剑走偏锋。 九、做料、切料玩家是可以去买的，不要一味追求完美的独籽料。 玉器行业，我们始终相信：“完美的原料，一定有完美的价格”，如果您能接受克价在1千、2千甚至过万，那我不拦着您，在懂行的引导下可以去料场挑选一级籽料原石。但绝大多数的玩玉朋友因为受到籽料价格、自身预算等诸多原因还是存在侥幸心里去挑选相对看的过去的小玩料，这个时候您可以选择接受独籽带有一点点棉、有一点绺裂、有一点结构松、甚至有一点浆性，正是因为这些做料不完美了，价格相对才有空间去谈价，才能以相对低廉的价格买到心仪的籽料玩料，这里的低廉是相对完美的价格哦。别看这些料子存在一点点不完美，如果稍稍雕琢，在玉雕师的刀下会变的完美无瑕，价值自然就被放大，这也是很多玉雕工作室的生存之道。很多玩家只看到玉器完美呈现的一面，很少看到玉器被雕琢之前的原石的一面，这就造成很多时候心里存在落差，想买一颗料子也相对完美，没有一点毛病，那么能够接受价格的情况下，可以是没有问题的。 我们先讲到这里，更多的购买玉器方面的经验我们会在后续的文章中继续带领大家认识，以我们云墨斋专业的买料经验让和田玉爱好者们了解更多的和田玉价格知识，请加公众号：云墨斋或（16095221）长按可复制。喜欢的话点击右上角订阅我的头条号吧。 |
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