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赚钱是赚有钱人的钱，还是穷人的钱？ 很多人问了，赚钱还分穷人富人？能把钱赚到不就行了么？我给大家举个例子就知道什么 意思了，大家都知道苹果手机对吧，苹果手机的定位就是中高端市场，一部手机卖7888元 ，月薪3000的，要节约4个月才买得起。还肉痛得不得了。而有钱人眼睛不会眨一下就买了 。小米大家也都众所周知对不对，小米一部手机800块钱，小米卖10部才抵上一部苹果手机 。而且富人压根不会考虑买这样的手机。我说这些没有歧视大家的意思，也没有崇洋媚外 的意思，只是就事论事。我们赚钱就是要赚富人的钱。 为什么有的人在社会上混了很多年依然很差劲，而有的人却在短短几年内就混的非常好？ 还有一些人混了很多年，还是要死不活的按部就班的过日子。这里面有个很重要的东西， 叫做正向反馈机制。 什么叫正向反馈机制？简单说，就是我拼搏一个月，这个月的收入就会水涨船高。这就叫 正向反馈。假如我拼搏3个月，我的收入并没有增长，甚至是倒退了，这就是负面反馈。负 面反馈的例子特别多。比如很多人在企业里打工，努力半年，依然还是那点工资。老板不 会多给你一分，混日子也是那点固定工资，所以大部分人就会采取得过且过的工作状态， 这直接导致很多人一辈子都在工作岗位上混，寸步不进。 那么这个社会上哪些人会经常享受正向反馈呢？举个例子，大概7年前，那时候我还是一个 建筑材料业务员的时候，我们经理手下有10几个业务员，由于我们的合同都比较大，一单 几百万，所以一个业务员一年能签4,5单就很牛逼了，一年也能挣个20万左右。 但是业务员都很苦逼，为什么呢？因为业务员要在外面跑业务，基本上每天早上7点钟就在 外面跑，晚上11点才回家，没有休息日。一周甚至有两三晚都要在外地生活，平均3个月才 能成交一单。这还算好的，有的人甚至跟踪一个客户一年，最后还不能成交。因为竞争太 激烈了。 虽然很努力，但是没有做出业绩。这就叫负面反馈。很快我们做业务员的就总结出一个理 论，努力了也没什么用。别人有关系，我什么也没有，这活真不是人干的，总之，人会有 很多的负面情绪，最终导致不愿意在付出，不愿意在奋斗了。开始混日子，这其实是很多 一线员工的心声。 受到正面反馈的人，会越混越好，受到负面反馈的人，会越混越差。所以在工作中，我们 要避免把自己放到负面反馈的位置上去。比较自私的做法就是，一件事情是个负面反馈的 可能性大，就推给别人做。正面反馈的事情，就自己做。  其实这里面也隐藏了一个带团队的秘密，带团队，就是要选择小目标，因为小目标容易达 到， 达到小目标，团队成员就很开心，因为这是个正面反馈。而如果定一个大目标，很长 时间没有达到，大家就会慢慢失去信心，以至于不在信任你。 我们在工作的时候，总是会遇到各方面的压力甚至是痛苦。但是不要把你身上的不痛快， 发泄到别人身上。古人云：己所不欲勿施于人。这点我是跟李嘉诚学的，李嘉诚回家绝对 不谈工作，家庭就是家庭，工作就是工作。要公私分明。男人有什么事情就自己承担，咬 咬牙，挺一挺就过去了。 很多人会认为，如果经济萧条，那么大众商品行业与生活相关的必需品行业受到的影响必 会小上很多，比如我有钱的时候，会想着买房，买车，出国旅游。没钱的时候只会想着填 饱肚子。所以卖车，卖高端产品的生意没有保障。真的是这样的么？ 这其实是一个误区，不要把需要当成购买力，大众只是对产品由需要，但是大部分人并没 有消费能力。而只有消费能力才能产生有效市场。极端点讲，就是所有的人都会苹果手机 有需求，但是只有一部分人有购买力，而大部分人会去买小米，以及更加低端的产品。所 有人都喜欢法拉利，宝马，但是大部分人只能买起比亚迪。 在这个社会上不是有需求就有 市场，而是有购买力才有市场。很多教科书上都是乱写，老 师也是乱讲，其实大学里的教授们也不懂，因为他们没有实践过，都是纸上谈兵。只有同 时做过高低端项目的人，才能慢慢的在实战中领悟。教授们天天叫薄利多销，这种思路创 业只能死的更快，薄利多销是规模经济的竞争手段，小本经营套用这种玩法。 所以，我们创业的时候，开始的时候，要尽量找那些能快速出利润的项目来做，正面反馈 会让你越干越有劲，而如果一开始就搞一个很长时间都出不了利润的项目，可能团队在一 段时间就面临崩溃的危险。 只有客户有钱我们才可能在客户身上赚到钱，所以有钱人的钱是最容易赚的，经济危机也 不会改变这一点。即使全国人都饿得没饭吃了，给太祖做饭的厨子，至少还能吃饱饭。但 是给公社食堂做饭的大爷就没这么辛运了。 |
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