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城市套路深，我要回农村。 最近这些日子，接触到一些人，经历了一些事，也领略了一下什么叫套路。 在我的概念里，所谓套路，是某人或某些人，为了达到某种目的，针对某种情况用心策划的方式方法。 1.挣钱的套路 前两天吃饭，认识一个装高端整体橱柜的师傅，饭桌上他和我们说了一些他们行业的事情。 现在品牌厂家做出来的东西大多是标准化的，安装起来其实非常简便，一般半天时间就可以搞定，多了也就一天，但因为面对的客户是高端人群，价格比较贵，所以老板要求他们得装个三四天。 我们好奇问为啥。 师傅笑着说，当然是为了满足顾客的心理，安装时间长，才会显出品牌的价值，不然好几万的东西一会儿就装好了，顾客会觉得花的钱不值。 这让我想起开锁这件事，说的是专业开锁师傅从看情况到把锁打开，一般几秒，几十秒，多说几分钟，但他们往往会多花上一段时间才给打开。原因有两个，一是花的时间太短怕你给钱不痛快，二是几秒钟就打开怕你担心你的锁不安全。 2.洗钱的套路 出差到葫芦岛，王哥请我吃自助餐。餐厅装修得不错，价格也不贵，基围虾可以随便吃，而且不限时。 吃到一半的时候，我就问王哥：“你看这家自助，服务员和厨师要比别的地方多，就算食物成本、酒水成本、店租和其他费用都低，可光这基围虾，一天成本就得多少，我觉得这家自助赚不了多少钱，没准还赔钱。” 王哥看了看我，笑着说：“你刚发现啊，其实有很多生意是不用挣钱的，甚至赔钱依然可以正常营业。很多事情不能按照常理去推测，也许他们开店的目的就不是为了正常盈利呢？” “那为了什么？”我不解的问。 为了把不合理不合法的钱，变成合理合法的，也就是我们所说的洗钱。 哪的现金流充裕，哪里就是洗钱的好地方。你看饭店、超市、宾馆、洗车行，洗浴中心、夜总会，甚至一些广告公司、咨询公司，都是花现金多的地方。这些地方，客户流动性大，成本可大可小。从表面上看，这些地方和正常经营没有区别，但通过一进一出，不管公家的钱，还是来路不明的钱，就变得合理合法了。 3.花钱的套路 上次领导开会，给我们分享了一个如何花钱的段子： 说两个小伙追一个姑娘，情人节那天两个人都想花两千块钱取悦姑娘。 其中一个小伙用一千五元给姑娘买了部手机，留500准备吃饭开房，然后骑着自行车去找姑娘，结果姑娘说：你是一个好人，可我们不合适。 另一个小伙用七百元租了一辆宝马，花300元买了一束玫瑰，然后开车去找姑娘，说喜欢手牵手去吃大排档，消费不到100元。结果当晚MM就跟他睡了，而且是因为爱情…… 听完段子，再次体会了这句话： 自古深情留不住，唯有套路得人心！ 4.圈钱的套路 李哥给我打电话，问我关于股票的事情。 他说：你嫂子工作的公司准备上市，可以买原始股，1股1元，最低10000股，你嫂子想买几万，我不太懂，想听听你的意见。 我说：上市肯定是好事，你得先弄清楚几件事情。一是，公司的业绩怎么样，是实际的，还是虚假的，当然，这个不是最重要的，最重要的是第二点，公司在哪上市，这个决定了股票的含金量，第三，和公司签订的入股协议怎么样，退出机制如何。 李哥随后把相关情况发给了我，看完协议之后，我告诉李哥： 严格意义上说，我嫂子所在公司还不算上市，它不能正常流通，和咱们通常理解的沪深股市有很大的区别。 现在股票市场分为场内市场和场外市场，场内包括主板，中小板，创业板，这就是大家经常说的沪深股票市场，可以正常交易。场外市场分新三板和新四板，新三板是全国性股权市场，新四板是区域性股权市场。我嫂子所在公司准备在石家庄上市，是区域性股权市场，属于新四板，含金量是所有市场中最低的。它不能正常买卖，除非公司回购或者公司发展壮大后转板。 第二点，我想说的是，协议里的内容对购买原始股的股东是不利的。首先，公司设立持股平台，占公司总股份10%，如果这个平台只针对公司员工，还算合理，但实际情况是，这个持股平台是面向社会募集资金的，这样的比例就不合理了，夸张的说，假设公司募集到了1亿资金，难道也只能占10%？这些钱买下公司都够了。还有就是，协议里退出机制也不合理，没有明确的回购内容，这样的投资是没有保障的。 现在新四板上市，政府是给补贴的，所以很多企业都想上，一是可以争取补贴，二是方便今后融资，三是可以圈钱。 所以购买原始股的事，李哥你得慎重啊！ 5.要钱的套路 这是我最近听到的一个故事： 工程老板A欠供货商B，50万货款，时间已经两年，最近供货商B打听到这个老板A回了一部分工程款，B去A公司要账，结果A还是推脱不给，说没钱。 B没办法，在社会上找了两个小伙，带纹身那种的，安排他们去老板A媳妇工作的单位，报社。让他俩在门卫打听关于他媳妇的事，临走了告诉门卫，千万别告诉有人打听这事。 晚上，B给A打电话，没人接。 第二天，B又安排俩小伙去老板女儿的学校，向老师打听他女儿的事。 晚上，B给A打电话，还没人接。 第三天，安排他俩去老板住的小区，向门卫打听A的事，其余的什么都不做，就在小区周围溜达。 这天B没给A电话。 第四天，B给A打了个电话，A很快就接了。 B问有钱了没，A说一会财务就给您转，外加两年的利息10万，您别嫌少。  |
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