三、小区人员配备 体验馆配备1--2名专职小区工作人员,人员要求:性格活泼、外向、亲和力强、沟通能力强;成熟稳重、能吃苦耐劳、意志力顽强。
备注:每天体验馆报到后,到小区宣传。对近期锁定小区,进行长时间的宣传、跟踪,做到小区业主全都掌握了解、熟悉。工资发放建议与整个小区销售挂钩,同时结合对日常小区宣传工作建议、执行、检查。
组建小区宣传,售后跟踪部门(单独的进行装修后的跟踪); 装修完后: 1.进行家居布置等服务; 2.打扫卫生; 3.礼品,饰品的赠送; 4.再次购买的跟踪。
四、活动开展 市场小区信息的掌握,收集,整理 我们的战场不在体验馆,而是在小区,所以体验馆市场部相关人员应该经常走访市场,对新建小区进行详细的了解。掌握小区的建设情况、消费群体、交付时间、装修的时间、搬家时间,进行系统的分析、建立备忘表、建立时间安排计划。 收集途径:家装同行,家居建材,小区人员走访。
建立商业联盟,团结力量 在小区交付钥匙之前,在地板、陶瓷、卫浴、太阳能、装修公司、婚纱影楼或物业公司等房地产家居家装行业,每行业选择1家在当地最优秀的合作者,形成一个'绿色家居家装行业联盟',形成强大的联盟。与房地产商进行沟通,只有团结方能引起重视,方有气势。(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站,可经常聚会、学习、资源共享、搞联合促销、相互帮助、共同宣传等活动。)
小区广告攻势 在与小区达成协议后,针对小区消费、户数、位置,进行广告的投放。做广告不一定是品牌,但是品牌一定做宣传。在消费者心目中'宣传越多,品牌越大!',由小区人员和相关负责人快速落实。
广告投放形式 小区内墙,单元之间,楼墙等大型户外广告;(喷绘、产品图片根据户型设计的实景设计) 楼层贴,单元牌,楼号牌,小区物业提示牌,花园提示牌,单元物业公告牌,楼梯贴,消防,公安合作提示牌,灯杆牌,环保箱,物业处展架,保卫处太阳伞等。见缝插针,到处是商机。 小区外墙,小区周边可执行的一切可选择广告; 与小区房产商,联合做样板房的装修推广;
强调:广告不一定大,但是一定要多,整体覆盖,彰显品牌气势;
小区销售备选方案 针对小区的户型,消费能力,导购结合产品系列,制定几套系列产品销售方案。
开盘或交付钥匙 针对锁定小区开盘或交付钥匙的时候,在小区内进行联合推广,做大型的品牌宣传,促销推广活动。 执行细节: 促销活动,联盟可共同参与,以我品牌为主。
宣传当天配备充分的资源:礼仪导购(要求挂绶带),钥匙扣,文件袋,联盟优惠卡,奖券,礼品券,抽奖券,小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放。 宣传方式:宣传单,条幅,展架,立面喷绘,太阳伞,桌子,彩虹门,空飘气球,彩旗,画册,电视,影碟机,赠送装修梯子等。 发放资料时,务必收集小区住户名单,此时是收集住户名单的最佳时机。 联合做大型庆典演出(可联盟一起做,同时我品牌可单独再做一场品牌,促销宣传)。 要求必须加强现场的氛围营造。 同时可专车接送到专卖店参观。
人员工作要求: 1)24小时防守,除吃饭以外,不能离开小区; 2)到各个住户家里建立人缘关系,协助客户装修工作,做到认识小区的住户90%以上; 3)对原有广告进行维护,对广告的投入进行建议; 4)掌握竞争品牌信息。 华丽丽的分割线 想要获取更多有料干货么? 动动手指看看下面的公众号吧。 更丰富的获取方式,更实战的内容课程! 你值得拥有! 谢谢阅读 |
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