问题|新零售下,农产品电商出路在哪儿?
作为农产品电商,看了太多生鲜行业的起伏凋零,“新零售”概念的提出,又给
生鲜电商带来一记冲击。
其实生鲜、农产品是刚需,周转速度比服装和日化用品高,并且采用电商方式,
实体店成本、人工成本应该是更低的,但为什么走得很艰难、很难赚到钱呢?
1.首先,生鲜电商损货率非常高!
生鲜生鲜,需要新鲜,商品本身的特质也决定保质期很短。这就要求我们要有很
强的销售能力,但这不是很好控制的,而且在物流体系中的损失也是在所难免的,
这些成本都是我们自己承担。
现在的生鲜类损货率大概在3%-10%,非生鲜的有些是千分之一,其中的成本差
距可想而知。
2.难以控制物流成本
一般大公司自己建设物流,但从成本和实力出发,还是选择跟第三方物流合作的
多。不管如何,生鲜、农产品电商都是为了让产品快速送到客户手上。
但是物流的成本难以控制,很多企业因为物流陷入巨额亏损,不得已退场。
3.实体店的竞争
各行业都存在线上线下竞争,现在线上线下开始融合,开启所谓的新零售时代,
这与实体店的竞争实质上是加剧的,与实体店争夺客源,不做独特的客户体验,
没有足够的优势,很难生存。
4.打通线上线下的困难
新零售时代,需要打通线上线下,比如实时更新的库存情况、出货情况和配送记
录等。这个没打通,会影响物流的配送,最终影响整个整体。
供应链的理清,线上线下的打通,都需要其背后的技术系统建设、数据支持、执
行力以及理念融合。
目前生鲜业务的电商公司,超过90%都处于亏损状态。农产品电商也面临相同的
情况。现在的问题是怎样存活下来,是抱团取暖还是靠自己,需要做什么,怎么
做,这是当下需要思考的问题。
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