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黑马名片： 李兴，黑马营十四期营员，现任熙励教育、选师无忧创始人，专注于中小学课外辅导13年，曾就任新东方教育科技集团华南区域运营高管。有过一次成功的创业经历，连续创业者。2016年，选师无忧全年完成1500万营收，比2015年增长3.84倍。2015年3月，选师无忧拿到凯能投资领投的1000万元pre-A轮融资，2016年5月，获得金葵花资本等机构领投的6000万元A轮融资。 选师无忧以标准化方式吸引家教市场加入，扩大自己的家教人员军团。这种模式走的快而稳。对平台老师有精准定位，对线下家教团队做好服务质量把控。不仅做好运动员，也做好裁判的市场身份。 2014年移动互联网的风口来临，微信、APP等应用连接教育领域，选师无忧上线，它承载着李兴和很多老师、家长的梦想——利用移动互联网，改变整个K12教育行业的生存现状，让好的老师拥有无限成长空间。选师无忧专注于细分行业的垂直领域K12，做到家教育服务入口，实现到家服务的一对一需求。他们要拼的是市场容量约2亿学生的K12家教市场，通过平台连接线上线下。 两次抢占风口 2007年，政府下发了一则关于《中小学生不能于校内补课》的文件，校外辅导行业呈爆炸性增长，这是一个政策性的机会。李兴把握住了这次风口，他创办的熙励师范教育光是辅导班就达到了数千万的量级。 做企业，有起有落很正常。 2012年，熙励师范教育迅速扩张后被新东方全资并购。2012-2013年，李兴负责新东方华南区的运营管理工作。2014年，李兴又抓住了移动互联网的风口，创立了选师无忧，通过低成本的激发，撮合需求，整个交易在平台上完成。 从传统线下教育到移动互联网应用，不仅仅是发展速度不同，更是完全不同的思路。传统线下教育提供了场景，而线上则注重服务渠道并有效提高了效率。 李兴认为，核心竞争力是要遵循商业的本质，回归市场与客户，发掘市场痛点。互联网只是更加方便、快捷、智能的路径，商业的本质并没有改变，使用新的技术搭建新桥路构建核心竞争力是每个企业都必须做到的。在互联网教育中不能单一的去中介，也不能把所有的传统教育与中介模式都去掉。 2015年3月份，选师无忧拿到了凯能投资领投的1000万元pre-A轮融资，2016年5月份，选师无忧获得6000万元的A轮融资，领投方为金葵花资本等机构。 13年创业，沉淀5个优势 李兴在教育行业深耕13年，他曾做过网校、家教网，2007-2011年，每年有200%-300%的高速增长。对行业、客户把握准确，五个核心优势即： 第一， 团队由传统教育行业精英与互联网人混搭而成，远胜于纯传统教育行业或者纯互联网团队。 第二， 拥有13年教育行业经验，2014年把握移动互联网风口，遥遥领先其他同行。建立时间壁垒。 第三， 专注做K12，只做到家，在一厘米宽，一公里深的点上打透，再慢慢延伸。 第四， 创新商业模式，选师无忧做的是传统行业的互联网+，重服务，轻资产。第一是移动端模式的改变，第二是消费者行为习惯的改变。本质上解决的还是找老师的事情。用信息化的手段降低成本、提高效率。 第五， 以信息流驱动累积交易数据，一是家长的信息流，二是老师的信息流，三是教学过程的信息流。利用算法精准服务用户，形成自循环体系。 2016年，选师无忧全年完成1500万营收，比2015年增长了3.84倍。2017年1月、2月营收同比2016年增长375%和418%。“我们的预期要远远高于这个速度，因为前期做了大量的投入，也初步验证了模式可行。”选师无忧处于A+轮融资阶段中，目前正在寻求产业资本或战略资源等投资和业务合作。 稳健的地派打法 教育需要时间、周期的沉淀、花时间打磨，做好口碑、服务。他认为K12专注中小学，家长要完全形成互联网的消费习惯还需要2-3年时间。选师无忧没有选择“烧钱”的模式，只收取服务费，为老师创造价值。 创业黑马董事长牛文文提出“重度垂直”理念，并将企业分为“天派”和“地派”，“天派”是不怕亏损、快速扩张并以上市为目的的“美国模式”，“地派”则是追求稳健经营、注重渠道、看中赢利能力的“德国模式”。选师无忧无疑是后者。 李兴认为，纯线上的某些互联网人已走通“天派”，但K12的纯在线产品不好做。因为学习这件事并不只有两个利益主体：平台方和老师，学生和家长；实际上是四个主体：学生并不愿意学习，家长逼着学生学习，老师希望招到很多好的学生，平台则希望自己找到好的老师。现实与假设完全不同。纯在线产品K12的最大问题是支付人和使用人分离，家长支付，学生使用。 李兴曾尝试过直播讲课的方式，他认为直播是一个很好的获客渠道，但让消费者形成付费习惯尚需时日，因为学习是一件“反人性”的事情。 互联网不管怎么升级，都绕不开服务。选师无忧力图做重服务，做轻资产，把传统行业存在的不规范乱象规范化，帮家长找到性价比高、有保障的服务。如果不出意外，他们起草的《到家教育服务1.0行业标准新规范》即将出台。 深耕细分赛道的情怀 反思上一次创业，“当时是战术上勤快，战略上懒惰。第一次创业时扩张过快，自己在人才培养、师资方面显然跟不上。因此，创业在初创期可能更容易生存，在高速增长时可能更危险。大型机构在一线城市容易形成垄断；小型机构老师的数量少，也不容易死掉；最难的是我们中型机构。所以二次创业要找到新的方向。” 在创办“选师无忧”前，李兴在新东方做了一年多的高管，“新东方体量很大，他们做到了1000，而我们做过从0到1。跟初创公司相比，我们知道方向在哪里，坑在哪里，未来在哪里，在哪一个阶段用什么样的方式进行管理。” 2016年12月，李兴加入14期黑马营，成湘均导师（学霸君注：掌阅科技CEO，黑马十四期1课企业文化模块导师）要求企业文化要践行（更多参见李兴原创：我对企业文化的一点小认知），孙陶然的课程将企业文化上升到道的层面，回到公司后，他将企业文化落地为“成为受尊敬的到家教育服务公司”。 黄晓杰导师（i黑马注：暴风魔镜CEO，黑马十四期2课产品模块导师）（更多参见黄晓杰：乔布斯教不会你做产品，我可以！）在黑马课堂上讲到的“运用‘第一性原理’而不是‘比较思维’去思考问题”促使他反思“我该怎么做”。 “创业者总觉得创业艰难，但是牛文文（i黑马注：创业黑马董事长）说我们是创业家，他提出‘重度垂直’理念，告诉我们要深耕一个产业，让主营业务赚钱。” 在一个点上，让客户到店认准新东方，到家认准选师无忧。这是李兴的目标。“将线上与线下结合，数据驱动到家教育服务，深耕细分赛道。回归本真：创新、坚守、极致、选对人，一辈子干一件事，坚持情怀，成为受尊敬的公司。” 互联网风口 |
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